招商谈判技巧系列
招商谈判技巧培训资料 招商谈判技巧系列一:一问一答 摸底客户 角色定位阶段的沟通是否到位,就看你是否能用这句话进行阐述:什么人+因为什么原因
+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做。 成功的招商谈判,取决于很多要素,品牌、公司形象、谈判环境、公司团队、谈判细节、谈判心态、语言技巧等等。 然而,出乎我意料的是:不少企业竟然在谈判初期的角色定位阶段就出现失误,表现平淡、细节失礼,都为招商谈判的失败埋下伏笔甚至直接为谈判画上了句号,这其中还不乏一些知名品牌。通常,我们将招商谈判分为五步。角色定位是通过直接和间接的问话,收集信息,将客户进行定位的过程。
【案例1】
我陪同客户到一家玩具连锁公司,我们走进公司接待门厅,前台马上接待了我们。 前台:您好。
客户:您好,我们想咨询一下你们的项目。 前台:好的,为了让您有一个基本的认识,我先带您看看我们的产品。 前台带我们到展示厅,开始依照顺序介绍他们的产品。 前台:这是我们的魔术系列,这是我们的整蛊玩具系列?? 我们跟着前台把全部产品看了一圈,然后由前台带到接待室。 前台:你们稍等,我马上请我们的招商经理过来。 2分钟后,招商经理过来了。 经理:你们刚才看过我们的产品,感觉怎么样? 客户:还可以。 经理:你们了解我们加盟政策吗? 客户:不是很了解,今天就是过来咨询的。 经理:好的,我先介绍一下我们的项目和政策,我们是??我们有三个级别的加盟方案??
您看您还有什么疑问没有呢?
客户:哦,那我们加盟哪种比较合适呢? 经理:每一种都可以,你们可以根据你们自己的投资计划去选择。 客户:哦,那你们有什么优势呢? 经理:我们优势很多,我们的品牌优势??我们的产品优势??技术优势?? 客户:嗯,听起来不错,我们回去再商量商量,有疑问我们再电话联系吧。 经理:好的。
《招商谈判技巧系列》全文内容当前网页未完全显示,剩余内容请访问下一页查看。
-
美容院双方合作协议合同(精选6篇)
随着人们法律意识的建立,越来越多的场景和场合需要用到合同,合同是企业发展中一个非常重要的因素。那么大家知道合法的合同书怎么写吗?下面是小编帮大家整理的美容院双方合作协议合同,希望对大家有所帮助。美容院双方合作协议合同1甲方:______身份证号:______乙方:___...
-
有关志愿者活动策划方案(通用6篇)
为了确保活动有序有力开展,我们需要提前开始活动方案制定工作,活动方案是阐明活动时间,地点,目的,预期效果,预算及活动方法等的企划案。那么优秀的活动方案是什么样的呢?以下是小编精心整理的有关志愿者活动策划方案(通用6篇),欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。志...
-
事业单位2022元旦晚会策划方案(精选5篇)
为了确保事情或工作有序有效开展,常常需要预先制定方案,方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。方案的格式和要求是什么样的呢?下面是小编为大家收集的事业单位2022元旦晚会策划方案(精选5篇),欢迎大家分享。事业单位2022元旦晚会策划方案1一...
-
技术总工岗位职责(精选12篇)
在学习、工作、生活中,大家逐渐认识到岗位职责的重要性,岗位职责是指工作者具体工作的内容、所负的责任,及达到上级要求的标准,完成上级交付的任务。到底应如何制定岗位职责呢?下面是小编整理的技术总工岗位职责(精选12篇),希望对大家有所帮助。技术总工岗位职责篇11、...