与外商进行商务谈判时的英文使用技巧
与外商进行商务谈判时大多用英语进行,所以这个时候我们要注意避免跨国文化交流产生的歧义,交谈时尽量用简单、清楚、明确的英语,不说易引起对方反感的话语,如下列这些词语中就带有不信任色彩,可能会客户不愿积极与我们合作,与外商进行商务谈判时英语使用技巧。
"to tell you the truth","I'll be honest with you…","I will do my best." "it's none of my business but…"。
为了避免误会,我们可用释义法确保沟通顺利进行。如,"we would accept price if you could modify your specifications."我们还可以说:"If i understand you correctly,what you are really saying is that you agree to accept our price if we improve our product as you request."
最后,为确保沟通顺利的另一个方法是在谈判结束前作一个小结,把到现在为止达成的协议重述一遍并要求对方予以认可。另外在商务谈判还应注意下列问题:
1、"会听"
要尽量鼓励对方多说,向对方说:"yes","please go on",并提问题请对方回答,使对方多谈他们的情况。
2、巧提问题
用开放式的问题来了解进口商的需求,使进口商自由畅谈。"can you tell me more about your campany?" "what do you think of our proposal?"
对外商的回答,把重点和关键问题记下来以备后用。进口商常常会问:"can not you do better than that?"对此不要让步,而应反问:"what is meant by better?" 或"better than what?"
3、使用条件问句
用更具试探性的条件问句进一步了解对方的具体情况,以修改我们的.发盘。典型的条件问句有"what…if",和"if…then"这两个句型。如:"what would you do if we agree to a two-year contract ?" "If we modif your specifications, would you consider a larger order?"
(1)互作让步。只有当对方接受我方条件时,我方的发盘才成立。
(2)获取信息。
(3)寻求共同点。如果对方拒绝,可以另换其它条件,作出新的发盘。
(4)代替"no"."would you be willing to meet the extra cost if we meet your additional requirements?" 如果对方不愿支付额外费用,就拒绝了自己的要求,不会因此而失去对方的合作。
-
2021圣诞策划方案范文(通用6篇)
为了确保工作或事情顺利进行,往往需要预先制定好方案,方案的内容和形式都要围绕着主题来展开,最终达到预期的效果和意义。那么方案应该怎么制定才合适呢?以下是小编帮大家整理的2021圣诞策划方案范文(通用6篇),希望能够帮助到大家。圣诞策划方案1一、场地布置酒吧门口...
-
保安人员岗位职责制度范本(通用30篇)
在社会一步步向前发展的今天,很多情况下我们都会接触到岗位职责,岗位职责是组织考核的依据。那么制定岗位职责真的很难吗?下面是小编帮大家整理的保安人员岗位职责制度范本通用,欢迎大家分享。保安人员岗位职责制度篇11、农药存放必须有专用阴凉仓库房,并密闭封存,以...
-
小学英语老师个人研修计划(通用14篇)
时间过得太快,让人猝不及防,相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧!现在就让我们好好地规划一下吧。那么你真正懂得怎么制定计划吗?下面是小编为大家整理的小学英语老师个人研修计划,欢迎大家分享。小学英语老师个人研修计划篇1为了适应“高效课堂的教学模式”,使...
-
房地产营销的策划方案(通用7篇)
为有力保证事情或工作开展的水平质量,常常需要预先准备方案,一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。那么制定方案需要注意哪些问题呢?以下是小编精心整理的房地产营销策划方案,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。房地产营销的策划方案篇1一、房产...