商务谈判与推销的技巧
其实商务谈判以及推销所要用的技巧在我们生活中是很实用的。例如买东西时讨价还价、或是与人发生争论时都会用到,因此不仅专业的商人需要,普通人了解一下其中的诀窍对我们的生活也是非常有帮助的。下面就跟小编一起来了解一下商务谈判与推销的技巧,欢迎阅读参考!
调查、并制作清单:
在每一次的商务谈判中,总会有人在谈判地位上处于优势,因此不管作为哪一方,都需要通过调查来了解自己的议价位置。了解清楚自己在谈判中的“取与舍”,如果想成交更多,就要愿意放弃更多。同时如果是处于强势的一方,就更需要调查清楚对方想要什么。
那么如何调查,应为调查准备什么,就需要自己制作出清单,搞清楚在交易中自己要得到什么。同时也要记下为了交易成功所舍去的`东西和得到的东西,如果得不到想要的东西,就要选择放弃。
洞察力:
如果在谈判过程中,假设谈判位置没有优势可言,可是又必须赢得话,就要洞察出对方由心理反映在神态的变化,如果看见对方很想成功,为失败后的结果担忧时,对对方施加压力,利用人性对恐惧的压力扭转局势。
严肃对待:
其实商务谈判的过程就像一个游戏,按照应有的规则决定输赢。可是它的结果却不想游戏那样简单,成与败所带来的可能是一个公司或是一个项目的成与败。因此在谈判的过程中,要理智严肃对待,不能因过多的个人情感影响或是忽略自己的直觉。以清晰地头脑应对谈判。
设定期望目标:
在商务谈判之前,在脑海中制定自己的目标与期望,对谈判是很有帮助的,在这个现实的期望中必须包括预算限制或销售目标,并且随机应变的在谈判中掌握主动权。
大胆的首次提议:
作为买方,在首次议价时,可以大胆而强硬,不用担心这不现实,因为大胆的提议可以为自己谈判中留有余地。
足够的耐心:
在谈判中作为卖方,要想把产品卖掉,常常是需要有足够耐心的,不要马上因得不到想要的利益就放弃交易。
还价的技巧:
作为卖方,当买方提出可以更低一点的价格吗?,不要跌入这种还价的陷阱,要守住自己的价格底线,否则就会失去谈判的意义。
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