2017年银行业初级资格《公司信贷》重点复习

中国银行业从业人员资格认证是中国银行业发展的重大制度建设。接下来应届毕业生小编为大家搜索整理了2017年银行业初级资格《公司信贷》重点复习，希望对大家考试有所帮助。

　　公司信贷基础

八个概念：信贷、银行信贷、公司信贷、贷款、承兑、担保、信用证、信贷承诺

八大要素：交易对象、信贷产品、信贷金额、信贷期限、贷款利率和费率、清偿计划、担保方式、约束条件

七大分类：币种、信用支付方式、贷款期限、贷款用途、贷款经营模式、贷款偿还方式、贷款利率、贷款保障方式

重点：

1)信贷期限

广义定义、提款期、宽限期、还款期

注意：在宽限期内不用还本，但仍按规定计算利息，但是可按合同约定是否还息

《贷款通则》有关期限的相关规定

2)贷款利率和费率

1)贷款利率：划分

其一、管理制度——执行利率的确定：基准利率

其二、利率结构、利率差别、利率档次、人民币利率档次、外汇贷款利率档次

其三、利率表达方式

其四、计息方式

2)费率

定义、类型(担保费、承诺费、银团安排费、开证费等)

《商业银行服务价格管理办法》

实行政府指导价的商业银行服务范围为人民币基本结算类业务：7个

收付类业务的收费原则：谁委托，谁付费

公司信贷的基本原理

四大理论：真实票据、资产转换、预期收入、超货币供给

代表人、代表作、理论内容、优缺点

运动过程：二重支付、二重回流

四大运动特征：以偿还为前提的支出，有条件的`让渡;与社会物质产品的生产和流通相结合;产生较好的社会效益和经济效益才能良性循环;信贷资金运动以银行为轴心

公司信贷管理

六大原则：全流程管理、诚信申贷、协议承诺、贷放分控、实贷实付、贷后管理

九大流程：贷款申请、受理与调查、风险评价、贷款审批、合同签订、贷款发放、贷款支付、贷后管理、贷款回收与处置

组织架构：四次变革、现行架构内容

四次变革：实间、触发事件、变革内容(纵、横)

内容：董事会及专门委员会、监事会、高级管理层、信贷业务前中后台部

目标市场分析

市场环境分析：外(宏微观)、内，SWOT

市场细分：四类划分标准( 区域、产业、规模、所有者性质)

市场评估：五大因素(市场容量、结构吸引力、市场机会、获利状况、风险分析)

市场选择：五大要求(购买力、产品、竞争者、信息网络、营销渠道)

市场定位：四大步骤(识别重要属性、制作定位图、定位选择、执行定位)

营销策略

1、产品

产品五大特点：无形性、不可分性、异质性、易模范性、动力性

产品层次理论：三层(核心、基础、扩展)

五层(核心、基础、期望、延伸、潜在)理解并能应用

产品开发目标与方法

产品组合策略：相关概念、三种策略(扩张、集中)、四种形式

产品生命周期策略：四个阶段的特点、策略

2、价格

价格构成：四因素(利率、承诺费、补偿余额、隐含价格)

主要影响因素：八因素(贷款成本、风险等)

定价方法：成本加成、价格领导

定价策略：三个(高额定价、渗透定价、关系定价)、各自条件要求

3、渠道

营销渠道的含义

营销渠道分类：营销渠道模式、营销渠道场所

营销渠道策略：四个(直接营销渠道策略和间接营销渠道策略、单渠道营销策略和多渠道营销策略、结合产品生命周期的营销策略、组合营销渠道策略)

4、促销策略

广告：三个阶段、两个类型、差异化策略

人员促销：方式

公共宣传和公共关系

销售促进：目的、工具