个贷中心实习报告
今年面临整体房地产市场不景气的形势下,面对不利局面,在行领导的正确领导下、在各条线部门的支持下,我部认真贯彻总行零售资产业务的整体工作思路,高度重视个人信贷业务的健康发展和可持续发展。坚持在风险可控的前提下大力发展个人信贷业务,在强化风险控制,严格内控制度的同时,不断开拓创新营销策略,取的了较好的成绩。现就我本人及部门在开展个人信贷业务方面的工作情况总结如下:
在团队管理方面:一年来,我加强自身学习,坚持理论结合实际,不断提高自己的经营管理能力和业展能力,强化自身大局观以及统筹兼顾和民主管理的'能力,能够根据客户经理的从业经验和个人特长分配了相对应的工作范畴,做到了分工明确,可查可纠。在工作的推进及对外营销众,要求每一位客户经理把自己当做部门主人翁来对待,关心部门及业务发展,关心国家政策变化,关心连云楼市的发展,从而形成一个团结一心的团队,共同为支行个贷业务的发展出谋划策。
在业务拓展方面:坚持抓住住房开发贷款龙头,关注全区土地拍卖信息,加强与国土、规划、建设等部门联系,加强与优质地产开发商的联系。在个人贷款的发展上,始终坚持以客户为中心,以市场为导向的经营宗旨,调整充实营销力量,优化劳动组合,提高工作效率,实施限时服务。对重点房地产开发项目和重点市场,积极领导带队营销,实现营销储备一批、评估报批一批、发放见效一批的梯次发展,能够做到主动出击,营销优质客户。
在风险防控方面:一方面,我部门严格按照我行有关规定,根据房地产企业的按揭要求,通过对开发商经营资质、以往业绩、项目开发相关证明和项目基本情况、开发条件,市场前景、经济效益以及贷款风险等方面的综合审查与评估,来确定相关的客户准入,在源头上控制风险。另一方面,严格贷后管理,加强风险防范,强化逾期贷款的清收,将逾期清收工作落实到人,努力降低我行的不良贷款率。
过去的一年,个贷中心虽取得了长足的进步,但与兄弟行以及同业相比,尤其是与同业相比,我行还有一定的差距,个人认为主要有以下几方面原因:一是我行个人消费贷款对客户的要求比较高,申请资料的要求比较严格,客户不愿意到我行申请个人消费贷款;二是我行信贷政策收紧,个人类贷款准入门槛较高;三是我行按揭业务政策竞争力不足。面对困难和问题,一方面,希望上级行能够继续加强实际调研,推出具有市场竞争力的个人信贷产品;另一方面,我部必将继续发扬求真务实的工作精神,将个人贷款工作做到实处,一如既往的保持饱满的精神、高昂的斗志和脚踏实地的工作作风,努力践行“不为困难找理由,只为成功想办法”的工作理念,争取取得更大的进步。
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