贷款实习报告范文
一、 实习单位介绍:
中国邮政储蓄银行自07年成立起,得到了迅猛的发展。从原有单一的储蓄实现了百花齐放的飞跃;个人业务、公司业务、理财业务,信贷等等。在这样的大环境下,东莞市信贷业务也于08年中应运而生,厚街中心支行信贷部继而于09年1月份成立。信贷部现有人员8人(信贷主管1名),有第一批参与培训的元老,也有跃跃欲试的新叮可不论资历的深浅,大家都怀忱一颗火热的心。
二、 实习工作内容
从1月8日到今天14号已有一周,短短的时间却获益良多,用简单的笔墨记录下这段日子里有代表性的一些事情。
第1天:
早上和阿建去调查一个做“鞋材&皮包”销售的客户。黄生在他的门店接待了我们。问题来了!
1.他有租赁房屋的收据,水电费收据,残缺的几张采购单据;
2.他没有销售单据,只有笔记本上简单的几笔销售列表,提供淘宝上的最近六个月交易笔数很少,客户少且多次重复交易,几宗大笔交易关闭;
3.另外门店内鞋子和皮包摆放混乱,货物品种单一且数量不多,摆放在鞋柜和挂在墙壁上的包已经落满一层灰尘。
*综上所述,该客户信用状况不佳,销售情况不是很理想,不符合贷款的原则,可以否定。
第2天:
上午去了家王生经营的木材公司,仓库储存的木料大概有几十万;客户贷款一个主要原因是流动资金不足,便于周转;同时建立与邮储一个良好的.信贷关系。
下午是陈生的联保重贷,看了下原料采购车间、生产车间、出场车间等,觉得客户完全没有必要选择小额贷款;疑问在最后被阿健解答了——主要是一个和邮储建立合作,信用累计的一个过程;同时,顺手帮朋友一个忙。
第4天:
下午的分行审计部来人,参加了自己银行业的第一次审贷会。罗列了一些在调查中需要清楚的要点,认识到调查报告中填写的一些误区,规避了一些风险。
第6天:
和阿汉去了三屯那边的一家鞋子批发销售的店铺,店主张生。颇为巧合的是客户和我是同乡。沟通起来也特别愉快,客户也很耐心。问题是客户同样没有销售单据(白联、红联、蓝联都没),只在白色的笔记本上罗列了购货的流水。可喜的是客户淘宝上月交易量近8万,而且信用是比较高的。
由于地域的差异性,客户在说话方面让信贷员感觉过于随意,大大咧咧的;虽然销售单据,纳税单,运输费等单据不全,可之前良好的信用记录,以及库存的上千件的货物,固定资产汽车,淘宝交易明细等。可以在审核之后予以放款。
三、 实习工作体会
1.语言关,这个是自己要尽快突破的,粤语的直接交流使自己能更快的融入这个环境,更能被客户认同。
2.在调查取证工作中不要被个人感情所左右,对于看到的和听到的要理性的甄别。还是那句话,银行业是个高风险的行业,信贷业务更是首当其冲。
3.工作时,要提前做一些准备;譬如需要客户提供一些资料,可以在前一天或两天电话(传真、短信、邮件等)客户,给客户充足的时间反应及与信贷员沟通。凡事预则立,不预则废!
4.熟悉自己的工作,自己的领导,自己的同事!
5.谦虚,谨慎,不断的学习和积累。政策是变化的,不变的是自己的专注!
6.心态,自己渐渐趋于平和又不失张力。定位,自己正在做的,将要做的;怎样做,如何做?——我意识到自己身体上这部分正在打开!
四、小结
信贷部短短的一周,学习到了很多,也意识到自己更多的不足,后面的日子还是要不断充实、提高自我。我想我正在正确的道路上快步前行!
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