个贷中心实习工作总结
个贷营销中心太原分中心营销五部工作总结
一、工作总结
1、团队客户经理共计13名。
2、本周总进件量为14,其中有效进件量为4,放款额为231877.85元。
3、主要的展业方式为贴不干胶。
二、工作中存在的问题
1、老员工业务不熟悉,新员工没有方向。
2、团队内有个别客户经理工作态度不够端正,稍有成绩就骄傲自满,针对此情况,加强与客户经理的沟通,并强调业绩导向,让所有人都有有危机感。
3、对于进件量低的原因未进行深层次的挖掘,只是片面强调一定要有进件。
三、工作目标
1、寻求新的`展业途径,加大广告投入力度。
2、进一步优化团队人员配置,扶持骨干员工,并调动新员工的主观能动性,及时发现团队中存在的问题,及时与团队内部人员沟通。对于态度不端正没有业绩的客户经理劝退。
3、对于态度不端正,业绩不理想的客户经理进行教育,无无明显改观者则进行劝退。
4、带领团队人员一起外出展业,及时发现展业过程中存在的问题,及时纠正,并培养团队人员荣誉心与集体观念,逐步形成战斗力。
四、下周工作计划
1、要求团队内每位客户经理进件2个,放款额度30万。每日跟进工作情况,如完不成任务则了解原因对其进行引导。
2、加强团队建设工作。选拔目前工作态度端正,成绩相对好一些的人做为骨干,建立销售小组,业绩PK。通过设立队名队呼,加强每个人的团队荣誉感,从而增强团队的凝聚力和战斗力。
3、加强团队文化建设,培养爱岗敬业的精神,把工作当事业干。
4、重视并加强与客户经理的沟通,时刻保持我们的思想在同一频率。牢记“慈不带兵”并把握好分寸。
5、上周客户经理共计13人,目前在编13人,实际在岗13人。根据目前团队实际情况,本周预计会有2人的调整,备选人员已储备好了。有信心团队工作不会受影响。
6、国庆节前确定的展业地点,本周起开始实施展业。切实拓宽展业渠道。
销售五部本周的工作情况及业绩较上周有很大的改观,我会全力带领团队争第一扛红旗,也希望领导给予更多的指导。
刘强 2011年10月1日
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