2017管理咨询师考点：产品生命周期阶段的判定

常用判定方法

解释

注意事项

1．类比判定法

这是把要判定的产品与某种比较类似的产品的发展情况进行对比，并得出结论的一种判定方法。采用这种方法简单易行，常为咨询人员所用。

判定人员一定要熟悉所涉及的产品。
所选择的类比产品要与被判定的产品有相似的背景，以增加两个产品之间的可比性。

2．特征判定法

这是根据目前人们已经掌握的产品上市后，在不同阶段中所表现的一般特征，同企业某一产品的当前状况进行对比，并得出结论的一种判定方法。

易于掌握，也常为咨询人员所用。采用此方法对判定人员的`判断能力与经验有较高的要求。

3．产品普及率判定法

这是根据目前人口或家庭的平均普及率，对某一产品的生命周期进行判断的一种判定方法。此方法主要适用于高档耐用消费品。根据经验数据，产品普及率小于5％时为投入期；普及率在5％—50％时为成长期；普及率在50％—90％时为成熟期；普及率在90％以上时为衰退期。

采用此方法，需要掌握大量的统计资料，并且要注意排除各种假象。

4．销售增长率判定法

这是一种根据销售增长率进行判断的方法，根据经验数据，一般在销售增长率低于10％时为投入期；增长率超过10％时为成长期；增长率降到10％以下时为成熟期；增长率下降到0％以下为衰退期。

要结合被判定产品的其他特征和因素进行分析；此方法并非适合所有的产品。

投入期

成长期

成熟期

衰退期

市场细分化

明确目标市场

向边缘市场扩大，市场的多样化

在市场细分化上下功夫

从另一角度出发，进行市场细分化

产品

满足需要、按不同要求规划产品，确定目标市场，扩大市场与需求者共同开发产品

产品的系列化、标准化、规格化、按细分化实行差别化，产品系列的扩大对最初产品的改进

产品差别化，为延长产品生命周期采取合适的措施，抓重点产品，废弃部分产品

采取缩小、废弃政策，对能保留的产品，使其合理化，谋求利润

促销

为使需求者了解，进行宣传及促销

商标渗透战，强调商品的系列化、标准化、差别化的宣传

因促销效果的降低，可采用促使反复购买的维持广告政策

维持低价格，减少渠道、逐步退出市场