IP不过是游戏大厂拖死游戏小公司我的手段之一
小编本着服务大家的初心,告诉大家——热炒IP只是大厂拖死中小CP的一种手段,中小CP勿盲目跟风。说到这里我们先带大家看看IP到底有什么用?
对用户:吸量+留存+拉付费+曝光度
关于IP对用户的作用,其实有很多的大佬以及文章都已经谈过了,虽然有些地方过份的吹大了IP对用户的作用,如某文所说“一款游戏有没有IP,对其转化率的影响大多为3到7倍”,在这里小编并不否认有一些顶级IP是有着这样的作用,但是事实上,有很多IP的作用连2倍都没有达到。(此点具体后面详谈)
对渠道发行:拉升产品第一印象,具备辨识度
对于渠道来说,一款知名IP授权的游戏产品,会让渠道见到产品提升第一印象,如同是跑酷游戏,《爸爸去哪儿》与另外一款同是跑酷却没有IP的产品放到渠道面前,第一印象上,渠道更会选择《爸爸去哪儿》这款游戏进行推荐。
而事实上,IP授权热的背后则是冰冷的现实。
1、大多数IP不再具有新鲜感
2014年下半年到2015年,IP授权手游产品层出不穷,用户在开始还会对IP游戏产品具有新鲜感,但事实上在经过了多次的“体验”之后,却发现事实上游戏与IP没有太大的关系,大多数的游戏产品只是换皮之后套上了IP的外衣,乃至于有部分游戏产品只是被IP冠了个名。
用户在多次涌入后,具有挫败感,当再次看到IP授权产品之后,会认为是类似的另一个“坑”,不会再去点击下载注册进入,更别谈付费。
虽然有部分IP授权游戏,契合度比较高,尊重原创,但事实上,这类产品只是少数。以至于当看到“正版IP唯一授权手游”,以为是这样的……结果却是……
2、同质化产品竞争严重,IP授权军备大战拖垮中小CP
游戏产品同质化严重是游戏行业发展中不可或缺的一部分,事实上也是部分同质化产品的微创新促进了游戏行业的发展。至今,先行一步的大厂们也没有找到一个能够有效解决同质化的方法。但是在IP授权上,大厂们发现了一个有效办法,IP贴牌战略。
本身游戏厂商即是一个品牌标签,但无奈大多数游戏公司的名字只是被业内人士所孰知,对于广大用户却完全记不住。如《刀塔传奇》被广大游戏玩家所熟知,但对于莉莉丝玩家们却知之甚少。而要培养一个游戏公司的品牌化却是一个长线的时间过程,如西山居打造“武侠”品牌标签,是经过了长达20年的用户培养过程。而手机游戏行业是一个日新月异快速发展的产业,游戏企业完全不能再用几年甚至十几年的时间去培养品牌标签。
而这时,IP授权就成了企业贴牌最快捷也是最有效的方式。
再次提到跑酷手游《爸爸去哪儿》,这款游戏与同类跑酷产品在内容创新上并无太大亮点,可以说拥有着众多的同质化产品,但《爸爸去哪儿》手游的成绩却是远超其他同类跑酷产品。用户在选择的时候会潜意识中判定这款产品优于同类产品,如把科纳盐卤水与百岁山放在一起让用户选择,在第一印象上用户都会选择百岁山,虽然这并不影响科纳盐卤水被称为世界上最贵的矿泉水(价值402美元每750毫升)。
当这种游戏规则被行业普遍遵行的时候就是中小CP的逐步走向没落(当然有部分被收编)的时刻。
中小CP也想玩IP?好的,大厂们求之不得。
一款IP动辄几百万,中小CP不说砸锅卖铁,但怎么也得伤筋动骨。而且就算有了IP,也是“有IP的游戏产品不一定能获得成功”,而在这几百万花销之后,再加上产品投入,那这个中小CP最有可能的结局就是一蹶不振或是倒闭。当然,大厂们可是乐于看到这种局面。又能兵不血刃的消灭对手,还能赚钱,何乐而不为(别问我钱怎么来的,看后面)。
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