销售激励方案规章制度
引导语: 为建立完善的销售管理机制,规范营销人员薪酬标准,提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神,进而有效提升营销部门销售业绩,为公司整体营销工作打下坚实基础,特拟销售激励方案,欢迎参阅。
第一章 总则
第一条 适用范围及类别
1. 适用对象:本方案适用于公司全体营销人员。
2. 激励类别:本方案所指激励包括经济激励模式和非经济激励模式。 第二条 目的
1. 明确公司营销人员激励理念、政策、结构及方法,规范营销人员激励管理,
提高员工积极性及公司竞争力,促进公司经营与营销人员可持续发展。 2. 以绩效为导向,牵引业绩贡献、能力成长和团队合作。 第三条 原则
1. 责任与贡献平衡原则。 2. 激励与约束对称原则。 3. 收益与风险对等原则。
4. 体现与公司倡导的核心价值观,长远发展目标和管理重点相一致原则。
第二章 经济激励模式
第四条 营销人员经济激励项目含:
1. 工资:包括基本工资;
2. 福利:包括法定福利和公司福利;
3. 奖金:基于销量对营销人员发放(年度/季度/月度)的佣金; 4. 溢价收益:基于销售价格对营销人员发放(半年/季度)的佣金; 5. 利润分红:基于新增订单及分管行业利润贡献额对营销人员发放(半年/年度)的佣金。
第五条 营销人员年度收入计算公式:
营销人员年度收入=∑(月基本工资)+∑福利+∑奖金+∑溢价收益+ ∑分红收益。
第六条 营销人员经济收入核算方案(详见附表):
营销人员季度定额管理:
第七条 商业保险
1. 商业保险:公司为营销人员购买人身意外团体险,按以下意外伤害最高赔
2. 营销人员的薪酬发放办法及操作流程见《员工薪酬管理制度》。
第三章 非经济激励模式
第八条 特别专项奖
1. 最佳贡献奖:公司按年度销售回款额排名,从营销人员中评选出年度内业
绩最优者(个人业绩需达到公司预期目标以上)为最佳贡献奖。 2. 创新提案奖:提出有创造性或改善公司经营运作的'提案且被公司采纳,取得明显成效者,可被公司评选为创新提案奖。
3. 学习标兵:年度内个人综合素质成长速度最快,迅速匹配岗位技能要求,且促进公司者可被评选为学习标兵。
4. 评选时间:每年1月份对上年度工作进行总结,并对以上三项奖励进行评选。
5. 激励方式:
1) 在公司网站宣传或推荐在总部期刊进行表彰,并颁发荣誉证书; 2) 给予一定物质激励;
3) 组织受奖员工(携家人)集体活动(聚会、旅游等);
4) 个人补贴旅游:结合正常国家及公司规定的休假日或激励性休假日,
对核心人员家庭出游给予经济支持。
5) 给予安排短期培训,提升综合素质或业务技能。
第九条 职位升迁
1. 晋升途径:见习客户经理←→客户经理←→高级客户经理←→客户总监;达到定额二个季度以上即升职,否则降职。
2. 激励方式:赋予更多的责任,实现工作锻炼;同时实施应对承担更多责任及提升更高职位任职要求培训。
第四章 附则
第十条 本方案的解释权归属公司总经理。 第十一条 相关制度:
1.《员工薪酬管理制度》; 2.《员工考勤管理制度》; 3.《员工业绩考核管理制度》; 4.《员工培训管理制度》。
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