对销售人员激励方案与效果描述
引导语:使销售顾问有所为,而有所不为;时刻关心自己的下一步工作;优秀者为进步而自豪,落后者奋起直追。下面是yjbys小编为你带来的汽车销售人员激励方案,希望对你有所帮助。
公司主要从以下几个方面入手来调动销售顾问的积极性:
1、精神激励;2、制度激励;3、物质激励;
一、精神激励
方式包括:定期的对销售顾问进行培训,给她们灌输现代营销理念;各种形式的'评比活动,辅之以一定的物质奖励。
培训内容:“蛋糕”原理、“木桶”原理、“黄灯”原则等现代营销理念的培训,此外,做好汽车产品知识,竞品知识,销售技巧,销售流程把控,客户关怀等的培训。
评比活动:每星期最佳表现奖、每月最佳业绩奖、每季最佳业绩奖等。对每周、每月、每季业绩最好的人员做出表扬,进行奖励,直接与业绩挂钩,使每个销售顾问都明白销售的核心——销售产品,获得利润,在激励销售顾问的同时,有效的保持团队精英的稳定性,使每个人都明白付出终有回报。 奖励办法:1、会议表扬:在会议上对得奖人进行公开表扬。
2、发放荣誉证书:给获奖者颁发荣誉证书。
3、个别交谈:部门主管和公司老板要亲自找获奖者交谈,进一步肯定并表扬他们取得的成绩。
4、文件表扬:在全公司发放公司老板签署的表扬文件,下发到公司每个人手中。
二、制度激励:实行严格的制度化操作,避免人治的现象。制度涉及到销售中的方方面面,完善的制度能有效的纠正行为偏差。
1、及时反应原则,在发生违纪,当天/当周处理;
2、乐观原则,无论什么情况下,管理层必须保持乐观情绪;
3、鼓励原则,对于有上进表现的员工,应及时发现并鼓励;对于表现不佳者,及时提醒,但以鼓励方式进行。
压力制度:1、制定销售目标,依次分摊下来;2、制定争抢客户纠纷解决制度,以便随时监控;3、最差表现制度,如每周/每月/每季表现最差等;4、末位淘汰制,对连续三个月表现与业绩不佳者,予以辞退,第一个月给予提醒,第二个月严重警告,第三个月解雇。
三、物质激励
物质激励是最直接,也是最有效的办法之一。目前,我公司有以下物质激励:销售提成(以月为计算单位):按照阶梯式提成,多卖多得。
月/季度奖励:每月排名前一位的销售员,享受额外500元的奖励
待遇构成:基本工资+提成+奖金+福利(短途补助、话费补贴、餐补)
采用以上几项激励政策后,公司销售团队稳定,离职率低,且都得到了很好的锻炼,专业知识及谈判技能有很大的提升,大大调动了销售团队的积极性以及凝聚力,公司业绩同比及环比有一定提升。
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