房产经纪人怎么做
做好房产经纪人,一定是要有过人的销售技能,过硬的专业知识能力,有独特的谈单思路,善于利用技巧,坚持,这样才能成为一名成功的房产经纪人。那么,具体应该怎么做呢?
1.爱公司、爱产品
作为一名合格的房产经纪人,一定是要爱公司,因为这样你才有工作的热情,才愿意去做。试想一下,如果一个公司你每天进去就烦,你是不情愿去做事的,你也是不会坚持很长时间的,何来的金牌经纪人呢?所以,一定要爱公司,这样你才有干劲。另外,就是爱产品,当你拿到一条房源去向客户推荐时,连你自己都嫌弃它,你怎么让客户喜欢呢?只有你足够的热爱公司,热爱产品,客户才会被你的热情所感染,才会接受你的房源。
2.爱客户
同样的道理,对待客户时,你也要爱客户。试想一下,如果你不爱客户,看客户时一脸嫌弃的表情,客户一定会感受到你态度的,是不会找你合作的。客户来找你是帮他解决问题的,你是看你脸色。所以,你一定要做到足够的爱,对待客户足够的热情,客户才愿意与你合作。
3.人情做透、利益打动
一定要与客户做好人情关系,这样才有助于业务的进行。退一万步讲,即使不成交,交个朋友也行啊,说不定以后就用的到了,到时就会想起你了。如果对于没有成交的客户置之不理,客户自然会把你忘了。在销售的过程中,有80%的客户是不能成交的,做到最后你还是没有自己特地给的客户群体,这也是很悲催的。再就是利益驱动,再跟客户沟通时,一定要展示客户的利益所在,没有好处谁愿意与你合作呢,用利益打动客户,促进成交。
4.做事按照一定的流程来,不要急
经纪人在业务进行的过程中,一定要按照一定的`流程来。刚开始的时候,可以先与客户聊聊生活、实事动态等,增进一下感情。不要上来就给客户推销产品,这样让客户感觉你很呆板,不懂得人情世故的。增进一下感情以后再进入正题,这样就比较自然了。
5.时刻掌握主动权
房产销售过程中,经纪人要时刻掌握一定的主动权,要让客户按照你的营销思路来,而不是客户说什么就是什么,这样是很难成单的。经纪人掌握一定的主动权,该松时松,该紧时就紧,让客户在你的规划中一步步走向成交。这才是一个成功的房产销售。
6.不要找理由
做任何行业的都有一定的低谷时期,有好长一段时间不成单是很正常的,不要抱怨客户,抱怨局势,不要找他人的理由,而是要找自身的理由,找自己做的不足的地方,然后改正之后继续前行。俗话说:“只要思想不滑坡,方法总比困难多”。
7.优势发挥到极致
每一个经纪人都有其自身的优势,即使是刚入行的新手,也有其独特的优势。每个经纪人要善于利用自身的优势,并且把优势发挥到极致,这样你的价值就是无限的。
8.业绩是干出来的,不是求过来的
房产销售过程中,业绩是衡量经纪人能力的标准,有的经纪人会埋怨业绩难做,每天像求人一样求业绩,还不一定有业绩。其实,业绩不是求出来的,是靠经纪人干出来的,是天天的给客户打电话、带客户看房子换来的。经纪人要靠自己的实际行动来出业绩。
9.敢于逼客户
业务进行到一定的程度之后,客户一直不成单,该逼客户还是要逼的,不要害怕把客户逼死,不然什么时候也不会成交的。其实,中介行业也是一个充满挑战的行业,就看经纪人你敢不敢逼客户,逼死客户的另一种情况就是成交,经纪人一定要敢于逼单。
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