房产经纪人怎么提高自己的业绩
目前部分业主出现了议价空间放松的情况,但仍未达到购房者对后市的预期。买卖双方博弈继续,市场有效购买力有一定程度的减弱。面对这样情况建议我们经纪人做到以下4点,逆流而上,开单成交做出漂亮的业绩。
1、坚持跑盘
再挑剔的客户都不能拒绝让他心动的产品。在客户观望情绪加重,只带看不成交的市场状态下,拥有更多、更好的房源,必然是我们经纪人手上最为重要的筹码。所以在淡季里我们仍然要坚持跑盘,开发房源。给客户更多的房源选择也意味着更多的成交。
2、市场宣导
未来的市场到底如何,谁也不能预言。对于客户,要告诉他们现在房东有了一定的让价空间,优惠力度已经很大,价格诚意很足,尽早出手确保成交,到手的房子才是真。
对于房东,现在市场观望情绪严重,未来不可期,市场遇冷在所难免,如果不能继续让价必然导致成交困难。到手的钱才是真的.钱,价格上多让几个百分点,做到价位公道足够有性价比,成交几率和速度就会大大增加。
3、客户开发
市场遇冷,但是想要买房的客户并未减少,所以客户开发依然使我们工作的重中之重。而且开发客户,除了我们基础的上门客,转介绍外,网络也是必不可少的。这时期的很多观望客户会通过网络来了解行情。这些客户现在仍在观望,但我们持续保持优质的服务,将这些客户牢牢抓在手中,等到行情恢复时,客户总有出手的一天,那时这些一直没有出手的潜在客户就会成为你成交的资源。
4、客户维系
在当前的市场情况下,很多经纪人朋友都有一种焦急的心态,一个客户,几次带看,没有成交就放在一边,不再搭理。这样做其实是有很大的问题的,其实每一个愿意和我们一起去看房子的客户都是有心买房的,但是由于市场氛围,自身情况等各种问题,没能够立即成交。所以维护好这些客户的关系是非常重要的,即使他们现在没有出手,将来也总有出手的一天,所以如果你坚持为客户做好服务,那么最终获得他们的信任,开单也是早晚的事情了。
这时我们可以将客户的需求记下,积极跑盘,帮助解决问题,达成成交。同时时常联系关心客户,等待时机,等到市场环境明朗,再重拳出击,迎接成交。
最后,在当前的市场中,没有失败的经纪人,只有不努力的经纪人,只要我们努力工作,开发房源,用好网络工具,多多寻找客户,持之以恒,那么必然会日积月累慢慢做出理想的业绩!
延伸阅读:房产经纪人你凭什么不努力?
作为房产经纪人,每天12个小时的工作强度,太累了,真的不想努力了,明天真的不想上班了。你有没有想过?
你站到镜子前,睁开你无神浮肿的双眼。好好看看,你没有倾国之貌,也没有帅到惊为天人,放到人群里一抓一大把。你说你凭什么不努力?
你想想家里的爸和妈,你的父母都是普通百姓,他们为你铺不了一条康庄大道,也没有丰厚的家产。你说你凭什么不努力?
请再仔细想想自己,你本身毫不起眼,不能唱不会跳,不是振臂一呼就应者如云的英雄。没有强大的交际本事,甚至还有点儿陌生人恐惧症。你说你凭什么不努力?
你早就过了幻想的年纪,只有十五六岁的小孩儿才会幻想,你梦中的他坐着直升飞机,降落在学校的操场,你在周围人羡慕的眼神中。幸福地与她十指相扣,对于你来说:“这只能是幼稚的幻想”
请摆正你45度角仰望天空的脸,闭上你整天找人诉说的嘴。收起你一钱不值的眼泪,收起你放在她身上的心,停止你关于童话的所有幻想。
请像个战士一样去奋斗,他不会因为你有多爱她就同样的爱你。同样的,这个世界并不会因为你有多惨就对你仁慈,更不会因为你年轻就对你笑脸相待。
-
房产经纪人带看策略和话术
经纪人每天都处在销售的第一线,要面对面与各种客户打交道,而客户的个性又千差万别,这就对经纪人提出了很高的要求,面对那些难搞的客户,应该如何巧妙应对?我们笑颜以对,可客户却冷冷回答:我随便看看。应对策略经纪人:没关系,您现在买不买无所谓,您可以先了解一下。来,我给...
-
2015年保险经纪人考点:保险合同的订立
(一)保险合同订立的原则平等互利,协商一致原则自愿订立原则保险利益原则最大诚信原则(二)保险合同订立的程序保险合同的订立要经过要约和承诺两个阶段,又叫投保与承保.1,投保投保是指投保人向保险人提出的确定的,明确的订立保险合同的意思表示,即提出保险要求....
-
保险经纪人从业考试辅导:保险原理
(一)危险的概念与特征危险:是指能给人类生命健康和财产造成损失的不确定的可能性,以及能够造成这种损失的各种现象和事件.危险的特征是:1,客观性.危险是不以人的意志为转移的客观存在.2,不确定性.危险可能发生与不可能不发生是一种随机现象.3,危害性.即任何危...
-
房产经纪人介绍房源的方法
大家知道房产经纪人的行业定义首先是“服务业”,属于“房地产服务业”,再往下细分就是“房地产中介服务业”,作为房产经纪人应该怎么介绍房源呢,下面的方法提供给大家参考!一、少用否定句,多用肯定句因为否定句往往是否定意见,让人听了会感到不愉快。例如:“八楼的房...