做销售不得不看的最实用的销售谈判技巧
和合派广告公司的丁总的谈话,能看出蓝小雨对语言的锤炼,那番对销量的解释,把偶然转化成必然,突出了自己的优势,难怪百试百灵。这告诉我们,准备必须充分。去拜访客户前就得想好客户能问什么,想知道什么,怎么回答才能最大限度的让客户满意。这点值得借鉴。今后拜访客户的时候就能用上,甚至可以对能想出的问题,要准备若干个答案,从中选优。
在现在,互联网的高速发达让行业间几乎没有什么秘密,靠吹牛皮拉客户几乎是不可能的了。一切都得靠数据说话。但数据怎么去处理又有学问了,或许本来不太好看的数据,从另一个方向去分析就能给客户留下深刻印象,比如雨总说的,你的营业额虽然小,那么你的绝对增长率呢?你没有什么一流品牌客户,那可以从我的客户稳定性去谈,避开劣势,谈优势。今后可以按这个思路多考虑。
蓝小雨到底是在内行面前败下阵来,人家丁总死活没信他的说辞。这就是在内行面前,最好别信口开河啦。
蓝小雨从报摊那里得到意外收获,其实这个是重中之重。终端销售部门的数据是骗不得人的。由此联想到的是最终用户的消费体验。你卖的产品到底好不好,最终使用者最有发言权。
报社杨总对蓝小雨带回的消息的迅速处理也值得学习。对问题隐患要第一时间采取对策,这同时也告诉我们,产品链的任何一个环节都不能忽视。
蓝小雨对丁总的战略又是从攻心开始,而战术也比较简单,靠数量级的积累。这个看似简单,可真的去拜访20次还让对方不厌烦,可就看真功夫了。看看蓝小雨的功夫吧,差点连婚姻大事都一并解决了。这就是销售人员的人格魅力了,未必人人都需要像蓝小雨那样,可以就按自己的性格个性去接触,可以不那么幽默风趣,但一条不能变,得走心。
对丁总的攻势,又是单爆。以点破面。今天群里有个同学问,怎么能和50家销售额3000万以上的客户老总接触上,当时就想到单爆这里了。不要被50家吓到,先搞定一家,进入圈子了,才能谈得上50家还是100家。不然50家你每天跑两家一圈就得一个月,结果谁对你都没印象,更别谈见到老总了。其实这个同学的这个问题,和当成蓝小雨面临的4A是一样的,都没接触过,那么多4A怎么介入呢。以点破面,人脉的效应就体现在了1变成2,2变成4,网越张越大,圈子就越来越大了。
写道这里突然想起个问题,给每个章节写读书笔记的时候,这五六页或者十来页,总是反复读,有不出声的读,有真的是读出来的`读,有体会就记录下来,然后整理成笔记。这几页少则五六遍,多则十几遍。在想的是,要是重头再读,肯定还能发现这些遍没发现的东西,对,就这么办。等单啃章节过后,重新再读,再写体会。
和合派广告公司的丁总的谈话,能看出蓝小雨对语言的锤炼,那番对销量的解释,把偶然转化成必然,突出了自己的优势,难怪百试百灵。这告诉我们,准备必须充分。去拜访客户前就得想好客户能问什么,想知道什么,怎么回答才能最大限度的让客户满意。这点值得借鉴。今后拜访客户的时候就能用上,甚至可以对能想出的问题,要准备若干个答案,从中选优。
在现在,互联网的高速发达让行业间几乎没有什么秘密,靠吹牛皮拉客户几乎是不可能的了。一切都得靠数据说话。但数据怎么去处理又有学问了,或许本来不太好看的数据,从另一个方向去分析就能给客户留下深刻印象,比如雨总说的,你的营业额虽然小,那么你的绝对增长率呢?你没有什么一流品牌客户,那可以从我的客户稳定性去谈,避开劣势,谈优势。今后可以按这个思路多考虑。
蓝小雨到底是在内行面前败下阵来,人家丁总死活没信他的说辞。这就是在内行面前,最好别信口开河啦。
蓝小雨从报摊那里得到意外收获,其实这个是重中之重。终端销售部门的数据是骗不得人的。由此联想到的是最终用户的消费体验。你卖的产品到底好不好,最终使用者最有发言权。
报社杨总对蓝小雨带回的消息的迅速处理也值得学习。对问题隐患要第一时间采取对策,这同时也告诉我们,产品链的任何一个环节都不能忽视。
蓝小雨对丁总的战略又是从攻心开始,而战术也比较简单,靠数量级的积累。这个看似简单,可真的去拜访20次还让对方不厌烦,可就看真功夫了。看看蓝小雨的功夫吧,差点连婚姻大事都一并解决了。这就是销售人员的人格魅力了,未必人人都需要像蓝小雨那样,可以就按自己的性格个性去接触,可以不那么幽默风趣,但一条不能变,得走心。
对丁总的攻势,又是单爆。以点破面。今天群里有个同学问,怎么能和50家销售额3000万以上的客户老总接触上,当时就想到单爆这里了。不要被50家吓到,先搞定一家,进入圈子了,才能谈得上50家还是100家。不然50家你每天跑两家一圈就得一个月,结果谁对你都没印象,更别谈见到老总了。其实这个同学的这个问题,和当成蓝小雨面临的4A是一样的,都没接触过,那么多4A怎么介入呢。以点破面,人脉的效应就体现在了1变成2,2变成4,网越张越大,圈子就越来越大了。
写道这里突然想起个问题,给每个章节写读书笔记的时候,这五六页或者十来页,总是反复读,有不出声的读,有真的是读出来的读,有体会就记录下来,然后整理成笔记。这几页少则五六遍,多则十几遍。在想的是,要是重头再读,肯定还能发现这些遍没发现的东西,对,就这么办。等单啃章节过后,重新再读,再写体会。
-
门店经理岗位职责(精选10篇)
在现在社会,接触到岗位职责的地方越来越多,任何岗位职责都是一个责任、权力与义务的综合体,有多大的权力就应该承担多大的责任,有多大的权力和责任应该尽多大的义务,任何割裂开来的做法都会发生问题。那么岗位职责怎么制定才能发挥它最大的作用呢?下面是小编整理的门...
-
保安人员岗位职责制度范本(通用30篇)
在社会一步步向前发展的今天,很多情况下我们都会接触到岗位职责,岗位职责是组织考核的依据。那么制定岗位职责真的很难吗?下面是小编帮大家整理的保安人员岗位职责制度范本通用,欢迎大家分享。保安人员岗位职责制度篇11、农药存放必须有专用阴凉仓库房,并密闭封存,以...
-
万圣节派对策划方案(精选21篇)
为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展,常常要根据具体情况预先制定方案,一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。我们应该怎么制定方案呢?下面是小编帮大家整理的万圣节派对策划方案,仅供参考,大家一起来看看吧。万圣节派对策划方案篇1一、指导思想为...
-
【热门】失败的经历作文合集七篇
在日常的学习、工作、生活中,大家都经常看到作文的身影吧,作文是人们以书面形式表情达意的言语活动。相信很多朋友都对写作文感到非常苦恼吧,以下是小编为大家整理的失败的经历作文8篇,欢迎阅读与收藏。失败的经历作文篇1我的妈妈工作很忙,整天早出晚归,没时间做家务...