商务谈判常用计划书
说明:
所谓商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的.需要,通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式,把可能的商机确定下来的活动过程。商务谈判计划书是谈判者的行动指南,可以帮助谈判负责人及团队成员明确谈判目标、个人职责、详细流程、谈判策略以及可能出现的各种问题,为成功谈判奠定坚实基础。一般商务谈判计划书撰写的内容包括:商务谈判的背景、主题、目标、程序及具体策略、议程、人员分工、资料准备、应急预案制定、模拟谈判等九个部分。
项目 主要内容及要求 一、谈判背景
双方公司背景、双方利益及优劣势分析、人员分析及相关背景资料分析(尽量的简明扼要,突出关键结论与谈判前获取的重要信息,详细分析可以附件形式体现)
二、谈判主题
明确本次谈判的核心主题。
三、谈判目标 (分三个层次)
1. 战略目标(理想目标)。
2. 可接受目标。
3. 底线目标。
四、谈判程序及具体策略根据谈判目标以及以上 的背景资料、双方优劣势分析,拟定实现目标所采取的基本途径和策略。谈判策略包括:开局策略、报价策略、磋商策略、成交策略、让步策略、打破僵局策略、进攻策略、防守策略、语言策略等等。可以从开局、中期、休局、结束四个阶段予以展开设计,尤其是就可能出现的焦点问题,提出有效的谈判策略。
五、谈判议程
谈判时间与进度安排、谈判地点安排、不同议题的合理安排(主要指时间控制、时机选择),具体以通则议程与细则议程两种形式体现。
-
幼儿园中班班主任班务计划(通用18篇)
时间过得太快,让人猝不及防,我们又将接触新的知识,学习新的技能,积累新的经验,我们要好好计划今后的学习,制定一份计划了。计划到底怎么拟定才合适呢?下面是小编为大家收集的幼儿园中班班主任班务计划,仅供参考,大家一起来看看吧。幼儿园中班班主任班务计划1一、学生情...
-
小班班务计划(通用20篇)
时间流逝得如此之快,很快就要开展新的工作了,写一份计划,为接下来的工作做准备吧!那么你真正懂得怎么写好计划吗?以下是小编整理的小班班务计划,仅供参考,希望能够帮助到大家。小班班务计划篇1一、班级情景分析:我班现有幼儿20名,这群幼儿都是刚刚从家庭中走出来进入团...
-
学期计划(大全3篇)
人生天地之间,若白驹过隙,忽然而已,我们的工作同时也在不断更新迭代中,该好好计划一下接下来的工作了!计划到底怎么拟定才合适呢?以下是小编帮大家整理的学期计划3篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。学期计划篇1新学期的开始意味着新目标的树立。在反思了上学...
-
下学期教研工作计划
时间过得可真快,从来都不等人,又将迎来新的工作,新的挑战,一起对今后的学习做个计划吧。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢?下面是小编为大家整理的下学期教研工作计划,仅供参考,大家一起来看看吧。下学期教研工作计划1本学期,我将担任九年级的英语教学工作,作为...