如何选择代理公司产品

一般的，经销商对新产品的选择，首先要仔细查检相关认证手续，看看它究竟都符合相关法律法规规定。特别是随着我国医药、保健品行业法律法规的不断完善，对产品的产生和经销都会不断有新的规定和要求出台。这就要求经销们更要注重对产品“内功”的把关，做到合法经营，维护自己的形象。

开始：经销大企业知名品牌

2017年经销商应该更加注重从战略的层面考虑，选择经销大企业大品牌的产品，这不仅对经销商稳定业绩，提升自身品牌形象和美誉度大有好处，并且还能从企业那里得到培训指导、广告等全程协销支持，对提高抗风险能力很有帮助。

以往，经销商选择产品并不注重战略层面上的考虑，哪个产品利润高、广告多、炒作得热就选择做哪个产品。但是，广告一旦停止，产品的销量就会受很大影响，所以这种产品寿命短，且生产企业只对经销商进行一次性价格折扣后就什么都不管了，可能会使经销商刚建好的销售网络马上萎缩。这也是为什么目前医药领域真正有品牌影响力的经销商很少的原因。今后，经销商行业也将面临着重新洗牌，经销商从现在开始要注意依托大企业知名品牌的产品，建立与大企业长期、密切的合作关系。

遴选：价位适中的产品

2017年医药行业的经销商更要注重选择价位适中的产品。能让更多的消费者消费得起的药品不仅会更有市场，而且主动为消费者选择低价位的、疗效好的药品也是目前经销商的一种责任。只有负有责任感的经销商才能树立品牌影响力。

随着我国人民生活水平的提高，生活节奏的加快，人们对身体健康越来越重视，2017年滋补品如维生素类市场需求量应该较大。我国目前主要的大城市已进入老龄化，中老年人的补钙、补血、治疗慢性病及心血管病、糖尿病医药保健品仍是市场的主流。因此，资本相对雄厚的经销商不妨把主要的精力防在选择这些产品上，而实力相对薄弱的经销商则尽量回避它们，实现低成本、零风险代理操作是明智之举。

经销商：擦亮眼睛，防忽悠

在中国，每年都有数以万计的医药保健产品推出。其中能够存活的不到6000种，能够销售3年以上的只有500种，而真正能够产生旺销局面的不到100种。也就是说新产品入市的成功率只有0.5%,由此可见，选择一个好产品是多么的关键。

据有关单位统计，每年全国1000多家医药保健品经销商在选择新产品，其中有600多家没

有把产品做起来，做满3个月300家，做满两个月的200家，有80家做满一个月，甚至还有20多家没有做满一个月就把产品抛弃了。在剩下的400家里，有260家惨淡经营，略有赢余；有100家处在盈亏平衡的边缘，食之无味，弃之可惜；而真正把产品做起来的不到40家，占经销商数量总额的4%！

那么，在这个新品陷阱时代，经销商如何选产品，选择产品有哪些注意呢？

选择产品品类效果

有前途产品品类是成就好市场的前提。市场好操作的产品品类应该具有如下几个特征：首先是市场容量应该大；然后是产品现在正在市场中热炒，本企业在本类产品中是否有竞争优势。及时跟进不管是操作好不好都能够分一杯羹；最后是治疗的过程具有一定的疗效难度，但是改善症状方面又客观可测。对医药经销商朋友来说，重要的是，抓住产品品类是成功的前提。

注重产品效果

对于经销商来说，产品效果实实在在将为产品的顺利销售起到积极的推动作用，也是顾客重复购买的重要因素之一。如果效果一般，甚至与广告宣传中的效果相差甚远那将是经销商的心头大患。一般的，产品效果取决如如下几个方面：1、产品是明显的功能因子；2、产品配方是否具有代表性；3、产品技术工艺是否先进；4、产品的效果检测结果如何；5、产品毒副作用如何。如果以上几个指标都能够达标的话，那么这个产品的效果就有保障，这样才能俘获经销商的“芳心”。

产品卖点定的“准”效果

卖点很重要。如果产品卖不出去，卖点没有定准，(产品有卖点但是买点是不是易于被消费者接受也是很关键的。现在中国保健品市场几乎每天都有新产品推出，也许从科学的角度确实有其确切的科学性与疗效，但是面对现如今会销保健品的消费顾客多数还是不识货的，所以有何及科学又易于消费者接受的买点相当关键）那将对经销商产生致命打击。好的产品卖点应该注重如下几个方面：1、是不是这个产品最独特的地方2、产品的这种独特能否能满足最多数目标群体的需求3、产品的这种独特是否能够带来越来越多的消费者来消费这种产品。果满足以上几点，放心大胆地经销这个产品绝对有“钱”途。

山东北极神生物工程有限公司优势：

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