如何选择代理产品

关于产品代理，这里有几条原则可供参考：

其一，就是尽量不做大公司和成熟产品的代理，因为这类产品一般市场稳定，但利润空间小，条件苛刻，非实力雄厚者不能承受，上班族更难以问津。

其二，选择产品，必须是真材实料的，必须是正规企业生产的，最好经相关部门认证的有合法手续的产品。其中是否存在市场，可由其产品的功能和广告支持力度来判断。

其三，产品的独特性与进入门槛要高。有些产品很好，但太容易仿造，结果市场一打开，跟风者一哄而上，市场很快又垮掉，这时候最吃苦的除了厂家，就是代理商，这样的例子我们见过很多。产品的独特性如何，是否容易仿造，可以根据产品原材料的来源是否珍稀、独有，产品的技术含量等等来判断。

其四，最好直接与生产厂家接触，而不要做二手甚至三手的代理商，除非生产厂家有特殊要求。如果打算做二手、三手代理商，那么，一要考虑上级代理商留给你的利润空间是否足够，二要考虑上级代理商的人品与信誉，三要考虑上级代理商与生产厂家的关系。上级代理商人品不好，信誉不佳，很可能在你打开市场局面后将你丢掉，以便独食其利；上级代理商与生产厂家关系不好，厂家炒掉上级代理商，也很可能会使你前功尽弃。

如何选择代理产品 [篇2]

面对医药保健品琳琅满目的招商，医药代理商朋友们不知道自己该选择什么样的产品，也有的代理商无视自身资源，一味倚赖市场调查和竞争分析找产品，找到产品之后而自身资源配备不上，也是枉然。

有人说非洲某地居民赤脚，鞋商大有作为，有人说当地习惯根深蒂固，鞋商无戏。而有戏也好、无戏也罢，主要看鞋商的自身资源是否配备，换言之就是，鞋商有无能力改变居民赤脚习惯或能否说服当地习俗。这一点很重要，有的经销商盲目倚赖市场调查，忽视自身资源，结果小牛拉大车积重难返导致失败。

那么，如何利用自身资源及能力寻找适合自己的产品代理呢？我们将从“厂家类型”、“产品效果”、“产品类型”三个角度来分析代理产品。

产品品类与厂家选择：以代理商在选择产品的时候，厂家也是一个重要的因素。下面我们分别将几种不同特征的厂家进行归类：

研发型厂家：研发型厂家一般都是产品的原发明人，是持有产品专利、批号。该类厂家的产品一般疗效都非常好，其对产品十分爱惜，有很强的产品自恋情绪。能够从长期利益考虑市场运作，并能与代理商真诚合作。此类厂家招商行为基本上都是为了促使产品在全国市场上完成网络渠道建设，是代理商选择合作时安全系数最高的厂家。此类厂家营销能力极差，并且代理价格普遍偏高、代理条件也比较苛刻。如果此类企业能够聘用医药保健品业界的职业经理人，或聘用业界中具有实战经验的营销企划高层决策人，那么这类企业是代理商最佳首选对象。研发型厂家之中又分为大、中、小型厂家。与大型研发厂家不同的是，中小型厂家的代理价格及条件比较宽松，往往几千元就能拿到一个代理权。

营销型厂家：营销型厂家是企划能力较低的代理商最爱，这类厂家的产品有明显差异化的卖点，但是需要仔细辨认其卖点是否客观、是否有足够支撑。营销型厂家也对自己的营销方案及卖点有自恋情绪，但其所提供的方案及卖点不一定适合当地市场。据目前调查，没有哪个营销型厂家敢于对自己的方案做出赔偿性承诺。所以，代理商也不要轻信营销型厂家的'任何启动方案及思想。有很多厂家的启动方案及营销思想是临时包装出来的，主要目的是说服代理商进货，在理论上能站住脚，但实践操作未必可行。

总经销型：其介于研发型厂家及营销型厂家之间，被称之为招商专业户。与营销型厂家差不多，这两类厂家一般都能提供一个完美的市场启动方案，但签订合约之前是很难看到其详细方案的。选择这类“厂家”一定要慎重，除非你有很强的企划能力及营销能力，否则的话安全系数很低。往往这类“厂家”能够轰轰烈烈的招商、大包大揽的承诺，但是过不上几个月，全国市场极度萎缩，很多承诺不能兑现，没有写进合同中的口头承诺也无影无踪，大部分城市市场死亡，有可能剩下几个存活能力强的代理商。总经销型招商一般有三个危险因素：一是此产品原厂家实力很小或无力生产、人才匮乏，要么是产品无市场开发价值。若非如此生产厂家不会轻易将一个好产品*卖给别人；二是总代理买断该产品的总经销权之后，最大的愿望就是快速资金回笼，不从良性经营及长远角度考虑招商，其目的是“赚现钱”；三是产品厂家与总代理之间的维系是金钱关系，没有战略伙伴的意义就很容易在合作中瓦解。以上三点都是代理商安全系数低下的主要原因。所以，代理商在选择这种“厂家”时一定要慎重。

生产型厂家：这是一种比较特殊的厂家。在他们的产品目录中可以看出，其厂家有很多的产品等待招商，产品数量少则几十种多则百余种，这些产品几乎够开设一家医院，涉及了患者从头到脚的疾病，也有的厂家产品与市面上流行的品牌很相似。这类厂家称得上是生产专业户，一方面兜售全国总经销，另一方面也全面进行招商。产品批号也是琳琅满目，地方批号、国家批号、食品、保健品批号等等都搀杂其中，对于这类厂家代理商也要慎重选择。

以上，是产品厂家类型的总结。当然，目前医药保健品招商市场上，医药代理商存活与发展的主要因素，还是产品及自身能力。医药招商厂家类型对代理商的影响是客观因素，而实际上也没有任何一个厂家能保证其麾下的代理商100%存活并发展，也没任何一个厂家旗下的代理商100%亏损。优秀的代理商做任何厂家的产品都可以获得很好的经济利润，原因就是自身的代理能力强、代理产品选择点佳。