银行从业资格考试知识考点:个人贷款客户定位
导语:个人贷款客户定位主要包括合作单位定位和贷款客户定位两部分内容。那么个人贷款客户定位的考试内容分别有哪些?大家跟着本站小编一起来看看吧。
一、合作单位定位
1.个人住房贷款合作单位定位
(1)一手个人住房贷款合作单位
对于一手个人住房贷款,商业银行最主要的合作单位是房地产开发商。
目前,商业性个人一手住房贷款中较为普遍的贷款营销方式是银行与房地产开发商合作的方式。
(2)二手个人住房贷款合作单位
对于二手个人住房贷款,商业银行最主要的合作单位是房地产经纪公司,两者之间其实是贷款产品的代理人与被代理人的关系。
(3)合作单位准入
2.其他个人贷款合作单位定位
(1)其他个人贷款合作单位
(2)其他个人贷款合作单位准入
二、贷款客户定位
客户定位,是商业银行对服务对象的选择,也就是商业银行根据自身的.优势来选择客户,满足客户需求,使客户成为自己忠实伙伴的过程。
在线习题
1.个人客户的信贷需求包括( )。
A.已实现的需求 B.待实现的需求
C.日常生活需求 D.待开发的需求
答案:ABD 论坛
解析:客户的信贷需求包括三种形态,分别是已实现的需求、待实现的需求和待开发的需求
2.市场环境分析的SWOT方法包括( )。
A.优势 B.劣势
C.机遇 D.威胁
答案:ABCD
解析:SWOT分析方法中的S(Strength)表示优势,W(Weak)表示劣势,O(Opportunity)表示机遇,T(Threat)表抗议胁。
3.银行个人贷款产品的市场定位过程包括( )。
A.识别重要属性 B.制定定位图
C.定位选择 D.执行定位
答案:ABCD
解析:银行个人贷款产品的市场定位过程包括:识别重要属性,制作定位图,定位选择和执行定位。
4.市场细分的原则包括( )。
A.可衡量性原则 B.可进入性原则
C.差异性原则 D.经济性原则
答案:ABCD
解析:以上四项都是市场细分的原则。
5.集中策略的主要特点是( )。
A.目标集中,并尽全力试图准确击中要害
B.能更详细、更透彻地分析和熟悉目标客户的要求
C.能集中精力、集中资源于某个子市场,营销效果更明显
D.通常适用于大中型银行
答案:ABC
解析:集中策略通常适用于中小型银行。
-
银行从业资格证考试法律法规检测试题2017
银行从业资格考试科目为公共基础、个人理财、风险管理、个人贷款和公司信贷,其中公共基础为基础科目,其余为专业科目。下面是应届毕业生小编为大家搜索整理的银行从业资格证考试法律法规检测试题2017,希望对大家有所帮助。单项选择题(以下各小题所给出的四个选项...
-
2015年银行业初级资格《风险管理》考试教材(一)
商业银行风险管理组织董事会及其专门委员会董事会是商业银行的最高风险管理/决策机构,承担商业银行管理的最终责任,确保商业银行有效识别、计算、监测和控制各项业务所承担的各种风险。董事会通常指派专门委员会(通常为最高风险管理委员会)负责拟定具体的`风险管...
-
银行从业资格考试个人理财:金融市场
导语:金融市场又称为资金市场,包括货币市场和资本市场,是资金融通市场。下面是本站小编整理的相关考试资料,需要了解的小伙伴们一起来看看吧。一、金融市场功能(一)微观经济功能1.集聚功能集聚功能是指金融市场有引导众多分散的小额资金汇聚成大额资金投入社会再生...
-
2016银行从业人员规范心得体会范文
银行从业人员规范心得体会怎么写呢?以下是小编收集整理的关于2016银行从业人员规范心得体会范文,欢迎参考学习!范文一:2016银行从业人员规范心得体会一、爱岗敬业、无私奉献:在平凡中奉献,爱岗敬业是各行各业中最为普遍的奉献精神,它看似平凡,实则伟大。从大的方面来...