采购如何应对供应商
采购,在大都数时间里都是出于优势状态,尤其在竞争激烈的买方市场里,采购可以选择的余地太多,那么这种优势会显露无疑。但是,既然有买方市场,那么一定会有卖方市场,采购在卖方市场里,很多采购思路需要转变,尤其那种传统上高高在上的姿态。在卖方市场里,往往存在如下几种格局,采购应该怎么应对呢?
1供应商垄断性企业
遇到这样的供应商,任何采购都会自动降低姿态,甚至有时候为了让垄断供应商保证供应,也会主动上门讨好。
面对垄断供应商,一味讨好只会降低自己的格调,而且别人更加瞧不上你!怎么办?走上层路线是最好的路径。即,采购要让公司的高层领导意识到这个原料的重要性,让公司高层跟垄断供应商的高层达成默契,上层关系搞好了,下层照章办事就好了。大神好伺候,但小鬼难缠。只要上层关系好了,下层的小鬼也不敢贸然造次!
2行业里的专利保护性企业
这样的企业在行业里具备专利优势,说白了,除了他没有更好的.第二选择。这样企业的销售人员一般都牛哄哄,要么你爱要不要,价格随意定。要么见款发货,概不赊账。对于采购员,一旦遇到财务不能及时支付定金,很可能影响生产需求。
面对这样的企业,降低自己的身份去巴结是最愚蠢的方式!至少要保持平起平坐!双方签订供需协议,毕竟他们也是企业,企业都是以赚钱为目的。完全按照协议规定执行,不管是定金还是预付款,采购员都要时刻关注生产计划和库存情况,从而提前或及时安排采购计划。
本人见过,采购方主动给销售方经理送礼物,从而确保供应。但这种情况很容易助长对方的惰性。个人不建议使用。不过,彼此拜访的机会,大家聚聚联络感情是正常的,采购方可以主动买单,同时送一些公司的产品作为礼物,这样公司层面的交往比私下里的打点更有效。
3个性强势的销售经理或者企业老板
我们会遇到这样的供应商: 产品质量很好,价格合适,服务也到位。但是,这个供应商的业务经理非常强势,言语犀利,风格硬朗,而且几乎不请你吃饭或送礼物。
遇到这样的供应商,采购们要回归“采购”的本质,即做生意。人家给你最好的产品,价格和服务,人家做到了他应该做的,这样的好供应商要好好维护好,而不能因为没有收到礼物或请吃饭而对人家心存芥蒂。如果你有想法,说明你在采购上的格局的确还太LOW。
作为采购,无论遇到什么风格的供应商,都要保持自身的风格,即尊重对方,又不降低自身。另外,采购人员自身的专业性和魅力,也是赢得供应商尊重的关键。
-
企业降低采购成本的方法
如何降低采购成本?相信这是每一个企业采购都在思考的问题。下面一起和小编来看看降低采购成本的方法吧!1.价值分析法与价值工程法即通常所说的VA与VE法:适用于新产品工:针对产品或服务的功能加以研究,以最低的生命周期成本,透过剔除、简化、变更、替代等方法,来达到...
-
2015年采购师考试注意事项
温馨提示:2015年采购师考试时间是:11月7号(具体安排届时看准考证上的说明)开考后30分钟不许进场考试,大家不要迟到。一、考试需要带黑色碳素笔2只,2B铅笔一支(提前把铅笔头削好,把铅笔头削成平头的,有一定宽度和厚度的,涂答题卡用),橡皮一块。所有选择题的答案都是要...
-
采购师的就业前景和优势2017
在最具前途人才排行中,采购师位列四种人之一,年薪在10-50万元!随着国家劳动部相关文件规定的出台支持,采购师这一职业也随之进入迅猛发展阶段。下面让我们一起来看看他有什么优势:1.采购师已成为我国目前非常紧缺的人才初步预测,到2015年,我国大专以上采购师人才的需...
-
商品采购的基本原则
商品采购是指物流企业为实现企业销售目标,在充分了解市场要求的情况下,根据企业的经营能力,运用适当的采购策略和方法,通过等价交换,取得适销对路的商品的经济活动过程。下面一起来详细了解一下商品采购的原则!商品采购包括两方面的`内容,一方面采购人员必须主动地对...