活动策划方案范文汇编八篇

为确保事情或工作顺利开展，就不得不需要事先制定方案，方案属于计划类文书的一种。制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编整理的活动策划方案8篇，欢迎大家分享。

活动策划方案 篇1

活动目的： 通过举办社团巡礼节，进一步发挥学生社团在校园活动中重要作用，丰富同学们的校园生活，提高同学们的创新思维能力，使同学们在活动参与中掌握更多知识，提高能力，同时，扩大我校社团在各高校的影响。

活动名称： 展阳光文化，塑社团风采

活动主题： 【点燃激情的火花】——————阳光首届社团巡礼节

活动时间： XX年5月13日至XX年5月18日

活动地点： 福州大学阳光学院

主办单位： 福州大学阳光学院团委

福州大学阳光学院社团联合会

承办单位： 福州大学阳光学院15个社团

活动说明： 由于此次活动是各社团自行开展的，所以我们社团联合会只对进进监督和管理。我们将会评出开幕式2个奖： “最具人气奖”、 “最佳互动奖”和闭幕式1个奖：“最佳组织奖”。

“最具人气奖”（现场社团联合委员会权益部的现场调查）

“最佳互动奖”（现场互动调查）

“最佳组织奖”（参与本次活动的在本月星级社团评定占30%人气）

活动策划方案 篇2

活动主题：让女人更健康、更美丽、更娴雅、更高贵、更快乐！

活动主体：单位所有女性朋友

活动客体：单位全体男性朋友

活动主要形式：歌舞为主，互动为辅，加进商业赞助和送幸运号综合性晚会。主要演员来自演唱团、舞蹈团、以及乐团。赞助商为xx品牌代理商。

活动内容：包含舞蹈、歌曲、语言、乐器四个类别，总体节目数不超过25个为宜，时间控制在2-2、5个小时之间。

晚会时间：20xx年3月8日20：30

晚会地点：XXXX

系统广播：庆三八妇女节歌舞晚会正在进行中。晚会有互动游戏奖品送出。晚会路径：XXXX

晚会流程：舞蹈开场，节目分四个篇章，每个篇章间都有互动，抓住女人需要男人呵护这个“由头”互动时由主持人采用现场游戏和幸运截抓图面的形式鼓励男性朋友参加活动送出赞助商品和号码

晚会要求：节目内容尽量跟女人、家庭、幸福等相关，演员着装庄重而不失活泼，视频端正，可华丽装饰，但拒绝虚拟视频。

晚会格调：诗一般的语言，格调高雅，婉约流畅，给人以享受并可回味。

活动策划方案 篇3

一、 活动主题

热乎乎的饺子，温暖这个冬天

二、活动背景

20xx年的钟声即将伴着飘舞的雪花来到，20xx年将被尘封在我们记忆的深处，正如那美味的馅被实实的裹进饺皮，等待的是我们美美的品味一番。在这辞旧迎新的季节，在这年味十足的日子，在这即将告别10年美好生活的时刻，我部特借冬至佳节、圣诞气氛、元旦喜气以包饺子的传统活动方式，在动手中共创和谐，在和谐中品味欢乐，在欢乐中抛洒忧愁。我部30多位成员倾情的奉上“包饺子大赛”，为10年我们一起走过的风风雨雨、我们携手创造的每一次成功画上一个圆满的句号。

三、活动目的

1、冬至时节“吃饺子”是中国许多地方的传统习俗。在今年冬至（ 12月22日）举办“热乎乎的饺子，温暖这个冬天”活动，通过包饺子比赛及一系列活动，让同学感觉到节日的温暖,并借此活动弘扬我国的传统饮食文化——包饺子。

2、借此机会，促进同学间的沟通交流，增进同学们之间的友谊，增强石工院的凝聚力，培养同学们的团体协作精神。

3、 此时已临近期末考试，亦借此机会为大家放松心情，缓解压力，

让大家用轻松的心态，来对待即将到来的考试。

4、冬至及元旦的到来，开展此次活动以缓解同学们的思乡之情，我们石工院是一家人，相亲相爱的一家人。

5、以“丰富同学生活，增进同学之间感情”为宗旨，使我们的精神更加饱满，让同学们更好体验到从制作到品尝“饺子”这一传统美食的全过程，紧张学习之余进行一次美食大赛从而起到对学生生活的提高和压力缓冲的作用。品尝饺子是为了品尝那涵在饺子里的优秀传统文化的。迎圣诞 庆元旦 贺新年！

四、活动时间

20xx年12月18日（星期六）

下午4：00—6：00

预计时长2小时

五、活动地点

大学生食堂一楼

六、主办单位

石油工程学院

七、承办单位

石油工程学院团委学生会生活部

八、活动内容及流程

活动内容：包饺子比赛（主要活动）

知识问答

游戏环节

吃饺子比赛

活动进程：前期准备：

1、向食堂后勤部门进行活动申请

2、外联部负责拉活动的赞助

3、学生会宣传部负责海报的设计及张贴，并做好相应宣传工作

4、团委宣传部负责活动期间的拍照等工作

5、安全部负责做好安全预案

活动实施:

1、每班生活委员作为评委

2、活动人员160人

3、人员分为三组，两组在操作间内（80人），一组在操作间外（80人）；

4、两组操作间内的人员先后轮换进操作间，每组分为4个小组，在规定的时间内包饺子，看那一小组包的最多，评选出包的最快的小组：

5、在每小组选出十个饺子进行评比，看那些饺子最好看美观，最有创意，评出手最巧的小组；

6、在包饺子的同时，生活部成员分散在各组提一些有关冬至的问题，凡回答对一道，视为加10个饺子

7、操作间外的人员同时做一些小游戏，如用嘴递水杯，10人一组，用时最短组获胜，在传完水杯后生活部成员对每组提5个小问题，凡回答错一道加3秒

8、饺子熟后，大家一起分享美味，并进行吃饺子比赛，在规定的时间内谁哪位同学吃得最多就获胜，评选出吃得最快的两人

9、哪位同学吃到有硬币的饺子就评为幸运之星

10、活动的组织均由生活部成员进行

11、在活动期间，团委宣传部负责跟踪拍摄，操作间内外都要顾及到，更重要的是抓拍幸福瞬间

12、对比赛中评选出的各优秀小组和个人进行奖品发放

后期工作

1安全部进行安保工作

2生活部负责场地清扫

3活动预算：原料工具等交付后勤部门450元（饺子0.15元一个） 奖品金额250元（获奖者每人次5元，共250元） 预算金额一共700元

备注：1、活动操作间内原料及工具有食堂提供

2、奖品：暂定

活动策划方案 篇4

　　一、活动主题：

青春暖夕阳

　　二、活动时间：

20xx年5月25日下午2：30-4：30

　　三、活动地点：

狮山敬老院

　　四、活动人员：

10英语经贸二支部17人

　　五、活动背景：

每年的三月是学雷锋月。在人们越来越趋于物质利益的当代，弘扬雷锋精神，建设社会主义精神文明显得更为急切和必要。目前我们大力提倡尊老尚老，努力构建和谐社会，大学生作为先锋的一代，更应充分利用机会回报社会。孤独老人问题需要社会共同关注，共同撑起一片爱的天空，让他们老有所依，老有所乐。慰问敬老院的老人就是我们为之做出的小小一份努力。

　　六、活动目的：

年老是每一个生命都必须经历的过程，但和谐、幸福社会应是在每一个生命老去时能老有所依、老有所乐。大学生是青春勃发、志气昂扬的一代，我们又是其中的一份子，希望在关心和慰问敬老院的老人的同时，提高同学们对社会问题的关注和自己的人文情怀，铭记尊老爱幼的义务和责任。并且使同学们在活动实践中锻炼自己，加强人际交往能力。

　　七、活动流程

　　(一)活动前期准备：

1、召集并统计参与人员，筹备物资。

2、准备谈话内容或其他所需资料，指甲刀、象棋、电脑、剪纸等。

3、与青志的干事保持联系，随时沟通了解最新情况。

4、确定出发及返校的集中时间、地点，出行的路线并通知各位同学。

　　(二)活动过程

1、准备出发：20xx年5月25日(周日)下午1:30准时在学生公寓G座楼下中，点名齐人后，统一派发服务队袖章和队帽，清点准备的材料，如电脑、象棋、剪纸材料等，然后有秩序出发。

2、到达敬老院：到达狮山敬老院后，队员熟悉活动场地环境，与相关负责人进行简单的沟通;

3、开展服务：

①到达敬老院后，跟各位老人招呼问好，按已经分好的组别进行活动，两人一组，每组负责一间宿舍，跟老人聊天和各自开展准备的活动。

②陪老人们聊天，老人们都喜欢回忆过去，陪他们聊天的时候，多倾听，多问些问题，让他们回忆一些快乐的往事，增加他们的幸福感。

③在聊天的过程中，帮老人们做一些小事，例如：梳头、按摩、剪指甲，在点滴细节上关怀老人，给老人们带去温暖。

④陪他们下棋，给他们剪纸、陪他们看粤剧等，如果老人们也有自己的拿手表演，大家可以一起互动，让老人们乐在其中。

⑤耐心聆听老人们的生活。了解他们是否有未完成的心愿，尽最大的努力去帮他们完成。

帮助敬老院的工作人员打扫敬老院的工作，例如：搽玻璃，打扫院子，整理花草等等。展示我们90后的勤劳风采。

4、活动结束：

①活动结束后与老人们合影留念。

②4:30集合回校。

　　(三)活动后期

1、服务后三天内收集整理整个活动过程的相关资料

2、服务后三天内收集参与活动的志愿者的感受和意见，进行活动经验总结

　　八、注意事项：

1、参与活动的队员必须统一穿校服，戴袖章及队帽，活动结束后须如数交还袖章以及队帽;

2、队员们带齐所需的各项物资，各自保管好自己的财物，注意安全;

3、参与活动的队员必须遵守组织的纪律，服从组织的安排，不得随意私自走动;

4、进入敬老院时要保持安静，队员们要保持自己作为志愿者的良好形象，举止文明，热情礼貌;

5、活动中出现突发事件时，要沉着处理，及时与相关人员汇报;

6、活动过程中，队员们要发扬团结合作的精神，互帮互助，与集体一起行动，确保安全;

7、注意活动中老人们的情绪变化，和老人交流的时候，要投其所好，尽量谈一些开心的事情，避免勾起他们的伤心事。

8、对老人要亲切，不可烦躁，尽量满足他们的合理的要求。

9、给老人按摩是要注意手法和力道，剪手脚指甲时也要小心。

10、若队员临时有事需要进行人员改动的，应提前通知负责人进行安排。

活动策划方案 篇5

活动目标：

1、让幼儿能愉快、有意义的渡过在园的最后一个六一节，为他们的童年留下快乐的回忆。

2、增进幼儿感情交流和融合，让幼儿能将快乐的心情乐于和大家共同分享。

3、提高幼儿的表现力和参与集体活动的积极性，大胆的参与表演和游戏。

活动准备：

1、桌布、盘子、碗、筷子、水杯等

2、游戏中的背景音乐

活动时间：20xx年5月30日上午

参与对象：全体幼儿

活动流程：

一、讨论共交流，感知节日的到来。

师：小朋友们，你们知道这个礼拜天是什么节日吗?

师：对啦，这周日啊，是小朋友们的节日，六一国际儿童节。

师：你们有什么话想对自己的小伙伴说吗?也可以把自己的祝福，送给自己的好朋友呢。

师：有了小朋友们的祝福，你们觉得幸福吗?老师也要祝小朋友们天天开心，学习进步呢!

二、美食喜乐汇，分享各自的食物

师：今天我们就和小朋友们一起来一个大聚餐，庆祝一下我们自己的节日吧。

为了让孩子们度过一个难忘、愉快、有意义的节日——“六一”儿童节，让孩子了解饮食特色，了解美食文化，掌握文明就餐礼仪，养成良好的饮食习惯。每个小朋友带一到两样食品，跟小朋友们一起分享。

师：下面请每个小朋友来介绍一下你带来的食物吧，说说你的食物有哪些营养。可以帮助到我们身体的哪个部分呢?

师：现在啊，每个小朋友手里都拿了一个小盘子和一双筷子，现在就去品尝你想吃的食物吧，但是不可以你想吃的就一直吃哦，也要留一些给其他小朋友尝尝吧。

三、我是大赢家，快乐伴随你我他

师：我们的美食分享完了，下面我们的小朋友一起来玩一些小游戏吧。

1、贴鼻子

游戏准备：蒙眼布、黑板、纸鼻子

游戏玩法：将幼儿的眼睛蒙上，原地转三圈，请小朋友用语言指挥另一个幼儿将鼻子贴到正确位置即获胜利。以速度快慢获得不同的名次。

2、喊数抱团

游戏规则：喊数抱团其实很简单，当老师说到某一个数字宝宝的时候，你就找到最近的一个小朋友抱在一起，依次类推。在圆圈的线上找到一个自己的位置，一起围着圆圈走，当听到鼓声响起的时侯，抱起来组成团.最后经过数数检验其正确。鼓声停止，找不到队伍的孩子，进行节目表演。

四、赠送小礼物，感受节日的幸福感。

1、师：小朋友们，今天你们玩的开不开心?最后啊，老师还有每个小朋友一个小小的礼物的，要小朋友们用自己的小巧手来做一个小小的房子呢。

2、发六一小奖品。

活动策划方案 篇6

一、 社区推广的意义

1、 迅速提升品牌形象，提高消费者对燕之坊品牌的好感度、亲和力、关注度，加强我司与消费者沟通，让大众消费者更加了解燕之坊及产品。

2、 建立社区销售渠道，与大型连锁KA争抢消费者，避实就虚，避开卖场高额的费用及门槛，直接让利于消费者。

3、 占领社区零售终端是实现销售的基础，真正将品牌落地。

4、 寻求服务、渠道、方式的差异化策略。

5、 投入小，收效大。

二、 社区推广规划

1、 社区推广活动位置的选择为确保社区推广的开展，前期需对目标活动社区进行深入的了解，经走访了解选择如下：

A、选择：安居苑、琥珀山庄两大社区

B、社区环境分析：属中高档消费区，消费者普遍文化素养较高，生活讲究健康，主要以中青年为主，老年为辅。

C、位置具体选择：最聚人气地段，能够进行现场销售的场所。 需注意：事先了解社区物业收费或居委会领导及活动中与后期要求。

2、 活动计划

1） 促销时间：

2） 促销名称：“迎端午”惠老活动

3） 促销地点：安居苑、琥珀山庄

4） 促销方式：买赠、摸奖（抽奖）

通过现场活动聚集人气，进行现场销售。通过游戏能与消费者进行现场的互动。

A、多重奖项：买产品赠东西为一重奖买赠，主要是针对老年人持老年证件才可以享受超低价格的产品，普通消费者在购买时只有部分敏感性商品的价格低于超市售价，但不能相差太多，以平衡超市的利益。并根据购买的金额进行飞镖游戏得奖为二重奖。

B、玩转飞镖活动简介:有5米的飞镖投射距离根据投射飞镖的准确度进行奖品的设置,标靶上面有1、2、3、4个不同的奖项，根据购买的金额进行相应的飞射次数，金额越多飞射就越多。

（8元射一次，15元射两次，20元三次，一次类推）

C、奖品设置：

一等奖奖品：燕之坊麻油一瓶（300ML装）价值8元 中奖率3% 费用率5%

二等奖奖品：不锈钢盆一个价值5元 中奖率7% 费用率5%

三等奖奖品：购物袋一个价值2元 中奖率18% 费用率5%

纪念奖奖品：玉米片一袋价值0.64元 中奖率70%费用率5.6%

5） 促销产品：粥类、枣类、糯米、及绿豆

6） 促销价格：降低敏感性商品的价格以降低消费者对燕之坊产品的敏感度。敏感商品特价表（持老年证购买）：

7） 促销人员：每个社区分一组，每组成员4人，业务人员不包括。

A、 具体分工：收银1人，现场布置维护1人（男性），销售2人。

B、 提前对产品知识、促销术语、促销技巧作培训。

8） 促销效果预估：

9） 促销费用预估：

3、 现场布置展示更充分利用活动现场的柜台、横幅、帐篷等做好宣传，同时放置电视音响VCD等设备，提高对消费者的视觉冲击、购买欲望、企业认知等方面的影响。

4、 社区促销工具的准备

签字笔、写字笔各1支，胶带2巻，赠品、三证、零钱、免费品尝物品等。

5、

三、 社区推广要求

1、 货物、人员到位的时间：

2、 产品的摆放要求：

3、 促销现场的布置：柜台、货物、太阳伞、帐篷、促销台等等。

4、 活动细节的海报告知：

5、 促销人员的要求：

注意：占领有利位置，将促销台摆放整齐。

服装统一、保持良好的形象。

现场气势氛围，刺激购买。

四、 社区促销活动总结

1、 货物与货款的盘点与清点。

2、 促销现场的卫生清理。

3、 与物业或分管领导的道别。

五、 召开促销总结会议

活动策划方案 篇7

　　一、前言

丰富校园文化生活，提供时尚美丽咨讯。让校园色彩靓丽多一点，充分展现大学生的青春风采。进一步培养学生感受美、表现美、鉴赏美、创造美的能力，展示当代青年学生朝气蓬勃的精神风貌和聪颖智慧，促进校园精神文明建设，构建文明和谐校园。借本次服装设计模特大赛活动，为我院营造健康、活泼、积极向上、活力四射的校园文化氛围，提高我们当代大学生的整体着装素养，培养学生正确的审美观。

二、活动主题：“现七彩霓裳，展青春**”待定

三、主办单位：共青团衡阳师范学院南岳学院院委员会

　　四、承办单位：

衡阳师范学院南岳学院音乐专业团总支

衡阳师范学院南岳学院美术专业团总支

　　五、组织机构：

大赛设组委会：

顾 问：XXX XXX XXX

主 任：XXX

指导老师：XXX、XXX、XXX、XXX

项目负责人：XXX、XXX、XXX、XXX、、

组 员：音乐系、美术系全体学生干部

　　六、活动时间及地点

1.初赛：学生活动中心（XXX楼X楼）

2.复赛：学生活动中心（XXX楼X楼）

3.决赛：排演厅

七、参赛对象：XXXX学院全院学生

　　八、参赛形式

１.模 特：服装展示、才艺展示。

２.设计师：以ppt形式展示设计师的个人照片及与服装相匹配的设计效果图、服装与理念展示、评委可当场对设计师的服装进行点评。

　　九、参赛条件

（一）模特组

1．基本条件：

女模:身高162公分（含）以上；男模:身高170公分（含）以上。

2．外观条件：身体健康，气质良好、体态匀称、精神状态佳。

3．艺术表演能力：

（1）具有一定的舞台表现能力；

（2）具有良好的镜头感；

（3）具有较好的特长才艺展示能力；

（4）具有良好的沟通能力与团队合作精神。

（二）服装设计组

基本条件：对服装搭配及服装设计有兴趣爱好者，有一定独立思考和动手能力。

设计要求：第一套服装体现环保的因素，设计美观大方、生动形象、有新意的服装。第二套所设计的服装要求所选材料的质地、服装款式及色彩搭配和谐，充分体现设计理念。

　　十、报名事项

1．报名时间：20xx年4月25日－4月29日

2．报名方式：

（1） 到大赛组委会办公室（地址：XXXXXX学院学生办公室，美术楼102，或音乐楼201、202）

（2） 各班素拓委员（或者综合委员）处

（3） 大赛组委会设定的报名点（XX楼前）

3．报名资料：

（1）模特:个人的姓名,性别,专业,班级,联系方式(填表形式)，2寸照片，决赛选手选送生活照或艺术照电子稿。

（2）服装设计:个人的姓名,专业,班级,联系方式(填表形式) 2寸照片，决赛选手选送生活照或艺术照电子稿及设计效果图的电子照片。

4．联系方法：

（1）邮箱：模特组发邮件至服装设计组发邮件至

（2）咨询电话： XXXXXXXXXX

（3）联系人：模特组 ：XXX XXXXXXX

服装设计组：XXX 152XXXXXXXX

　　十一、比赛程序

（一）初赛

模特组：（负责人：XXX XXX）

参赛时间：20xx年5月6日

参赛地点：学生活动中心（XXX楼X楼）

参赛内容：

1．形体测评

○1身高

○2五官

○3气质

2．展示项目

○1自我介绍，限时1分钟；

○2个性搭配走秀：选手服装配件自备，如：墨镜、丝巾、帽子、背包、球拍等，选手可任选1件进行个性展示；

3．参赛选手比赛造型及服装自定，经初赛评审委员会评议通过后参加复赛。

服装设计组：（负责人：XXX）

时间：20xx年5月4日

地点：美术楼102

参赛内容:

1彩色效果图：参赛作品可自成系列（4幅画为一个系列），也可单独绘制一幅图画。可以根据自己的绘画风格运用不同的技法绘制，如水粉绘画技法、水彩绘画技法等；效果图着重表现服装的风格，作品可以是抽象的也可以是写实的；

2款式结构图：是服装设计构思的简要结构图，可以用不同角度剖析服装的结构来表达作品的特点（如设计重点在侧面，可以单独绘制侧面结构图）服装的正背面结构图必须绘制，如设计作品为套装则需画出整套服装的正背面款式图，结构图的布局由作者自行安排。（美术专业要求附款式图，非美术专业不限）；

3作品表现面料、纸张类型不限，卡纸、素描纸等均可，手法不限，水粉、麦克笔、蜡笔、剪纸、水彩、电脑3D、 PHOTOSHOP 等均可；

4服装效果图作品规格为4开或8开。手绘图要附有详细说明，如：尺寸、面料等。

5作品必须是参赛者本人原创，不得抄袭假冒；

6作者可对参赛作品自行装裱，作品背面右下方请用铅笔注明作品名称，作者院系、专业、姓名、学号；

7参赛作品原则上不退还作者，组委会有权将获奖作品使用在相关活动和资料中，且不支付稿酬，作者享有署名权。

3．稿件收集方式:

1交至各班综合委员会处，然后统一上交至大赛组委会办公室。

2将稿件发送至负责人电子邮箱或24小时内回复,请注意查收。

（二）复赛

1. 模特组：（负责人：XXX XXX）

参赛时间：20xx年5月10日

参赛地点：学生活动中心（XX楼X楼）

复赛选拔：选手通过初赛后，将进行才艺表演（表演内容、形式自定），由设计师与模特互相评选，评出设计师与模特心目中最优秀的设计师与模特晋级到总决赛。

2.服装设计组：（负责人：XXX）

参赛时间：20xx年5月16日

参赛地点：学生活动中心（XX楼X楼）

复赛选拔：选手通过初赛后，围绕主题制作一套作品，（材料、款式不限），由设计师与模特互相评选，最优秀的设计师与模特晋级到总决赛。

十二、总决赛（比赛时间：20xx年5月30日）

详细见总决赛暨颁奖晚会方案

　　十三、奖项设置

（一）模特奖项

冠军：1名，100元

亚军：1名，80元

季军：1名，60元

单项奖：最佳形体奖、最佳才艺奖、最佳气质奖、最佳台风奖

活动策划方案 篇8

近些年来，随着墙纸行业竞争的日趋激烈，促销活动日益频繁，“买就送”、“全场清仓”、“进店有礼”、“满××送××”??层出不穷，五花八门，但很多活动效果很差甚至是赔钱赚吆喝，铩羽而归。那如何做好墙纸店的大型促销活动呢？

记得前些年，市面上非常流行一本书叫《细节决定成败》，讲述细节管理的重要性，让很多营销人员如获至宝。但做好一个大型的促销活动，不仅需要关注细节，更需要对整个过程进行系统的管理。系统即某种模式，是行为的标准化、程序化，开展大型促销活动的标准和程序包括以下几个步骤。

一、广告多宣传

“酒香也怕巷子深”，一个成功的促销活动，活动的内容是否具有吸引力非常重要，但同样需要全方位的`广告配合，在一定程度上，形式要大于内容。一般情况下，大型活动前10--15天，广告就要投放，将市场充分预热起来。做什么形式的广告，视具体情况而定，报纸广告、电视广告、街道横幅、夹报广告、大牌广告等等，下面总结一下经常采用的一些广告形式：

1、自行车队：店面购买10辆26圈标准自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。另外再招聘10个临时工，每人骑一辆车，按照计划好路线巡游全城。

2、大篷车：可以借亲戚朋友的车，也可以找专业的宣传车租赁公司，大蓬车四面全包，确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过25码/小时，专人跟车，早上以7：30-9：30为主，下午以4：30-5：30人流高峰期为主。

3、举牌：雇请15-30个人按身高排成一支队伍，最好是学生，着统一服装，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。

4、短信群发：通过短信平台，活动开始前的1—3天将活动内容的信息群发给意向客户，字数不能太多，言简意赅，主题突出，清晰明了。这种方式的最大特点是费用低，覆盖面广，通过短信平台发送的短信可低至6分钱/条。随着行业竞争的日益激烈，家具行业的促销逐渐常态化，对家具店来说，短信平台会经常使用。上述几个广告的传播范围广，针对性、精确性都比较低，而下面这种广告的就很好克服了这个问题。5、社区广告：在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费

者的心智，而营销的关键就是抢占了消费者的心智。

通常情况下，开展促销活动之前，店面要拿出预期销售额的10—20%来投入广告，通过这些全方位的广告，达到“造势”的效果，市场炒热起来。

二、员工要兴奋

“三分策划，七分执行”。没有良好的执行，再好的方案也只是白纸一张，所以如何让自己的员工富有执行力是很多墙纸店的老板头疼的难题。笔者认为，一定要让员工兴奋起来，只有他们兴奋起来，精气神上来了，工作才有干劲。

1、坚持晨会制度。

墙纸这种产品属于耐用品，很多人平时很少关注，所以墙纸店的人流量跟服装店、餐饮店不能比，墙纸的导购人员通常比较空闲，闲则生事，积极性和工作状态很容易下滑。团队管理的一个重要原则就是情绪原则，坚持晨会制度，每天早上花10-20分钟的时间组织员工跳舞、分享案例、高喊目标等，引导员工的情绪，提升员工的士气，这样他们工作才有干劲。

2、导购激励方案。

每个人都有自己的强项，做大型促销活动，一定要给导购设立很多奖项，让多数人都有可能通过努力获得荣誉，有利于提升团队的凝聚力。下面是福建中部某市的100平米墙纸店开业活动的导购激烈方案：

个人最大单奖 开业期间单笔数额最大 奖金500元；

个人最多单奖 开业期间签单数量最多 奖金500元；

销售三甲奖 开业期间累计签单总数前三名 冠军：1000元；亚军：800元；季军：600 元

最早开单奖 开业期间第一个开单 奖金500元；

个人奖 开业期间凡是卖出XXX版本墙纸 3000奖50元，5000奖100元，每增加5000奖金增加100元；

团队销售奖 开业期间完成总体目标，每人额外奖励200元

这个方案共有6个奖项，激励所有的导购加倍努力，最终这次只有数天时间的开业活动销售额达到了56万元，定金收了8万元，平均每人销售额达到了10万左右。

3、促销动员会。

促销动员会放在活动前一天，最好是晚上，会议一定要隆重，每个人精神倍受鼓舞，通常促销动员会要突出这么几个内容：

（1）活动准备期间的团队人员的工作照片、视频等，再辅之以音乐，让参与的每个人都感受被关注、被尊重，这样他们更会卖力；

（2）导购激励方案，前文已有详述；

（3）公布活动的销售目标，即冲刺多少销售额，目标必须依据掌握的准客户数量而制定，具有科学性和可实现性，这样才有实际意义；

（4）销售细则，包括送货时间、产品折扣等临时注意事项。

三、撒网捕大鱼

墙纸的购买决策过程具有复杂性、长期性、多样性，消费者介入的程度比较大，考虑得比较慎重，所以活动前有必要开展小区推广，全面撒网，深挖意向客户，跟他们进行一对一的沟通服务，使之成为准客户，这样才能捕到大鱼。

开展活动前，必须对当地的小区进行认真仔细的调查和摸底，特别是即将交付和刚交付的楼盘。通过投资单位、装修队伍、售楼部、物业及业内人士对调查对象进行详细的了解，包括小区的类型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等，将这些信息详细的记录下来。

在掌握小区的第一手资料后，选择最佳的进入方式：

A、扫楼。小区推广人员零星入户拜访；

B、设点宣传。在小区内设点，放置太阳伞、拉条幅、布幅、X展架等很容易聚集人气的宣传物料；

C、由物业管理处或售楼处代发宣传资料，这也是比较普遍的方式，容易操作；

D、与其他行业品牌联合进驻；

E、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、业主联欢会；

接下来就要准备好物料，帐篷、太阳伞、桌椅、宣传资料、小礼品、DM单页等。 工作人员必须着品牌统一服装进入小区，主动出击，向业主派发单页、小礼品，并引导其至展示地点参观，介绍本次活动的内容和方案，并详细登记客户的信息。

扫楼是小区推广是一个极为关键的步骤，需要挨家挨户的入室拜访，而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。需注意的细节有：

A、入室前注意仪表和仪容，彬彬有礼；

B、最好带上卷尺、计算器、小礼品等；

C、面对业主要从容自信，不慌不乱，“你好，我是××墙纸，有一些活动的资料想给你看看”；

D、一定要向业主索要电话，“到时候有一些优惠，好随时通知你”；

E、一般可2-3人一组，男女配合，女性入户宣传，男性负责记录。

客户信息搜集之后，要对其进行筛选、跟踪、消化，对有意向的客户，一定要邀请他到商场参观，可以给他邀请函，客户可在活动期间内凭邀请函领取小礼品或更优惠的价格，享有VIP的待遇。卡耐基说人性的本质就是渴求他人的尊重和重视，一个邀请函虽然制作成本

不高，但却能体现别人的诚意。活动前的一天，工作人员再电话确认业主是否过去，并强调业主一定要携带邀请函来现场。记住，活动现场一定要安排专人回收邀请函。

四、产品特优惠

现在各种促销活动五花八门，应接不暇，消费者产生了一定的审美疲劳，对活动的兴趣度较以前大大降低，如何提升客户对促销活动的关注度是家具店面临的一个重要难题。在这种情况下，我认为促销活动就不能搞噱头，实实在在的优惠，让顾客发现我们的活动确实是让利了，比平时购买是划算了，这样他们才会动心。通常家具店可以采取两种产品优惠方式：

1、特价促销：多数墙纸品牌平常销售都会打折，促销活动期间，折扣力度一定要比平常大，而且活动结束后，折扣恢复到正常水平。言必行，行必果。既然搞促销活动，优惠肯定要比平常多，这样人家才会相信你，下次搞活动人家就不会怀疑你。曾经一个墙纸店的老板向我诉苦，现在搞团购活动，折扣力度越来越大，可以放到5.3折，但顾客就是一次比一次少，效果也越来越差，百思不得其解。后来我去他店里参观，看了他们的销售单，原来这个店里为了抢生意，平时销售居然打折打到5折，比团购的折扣还低，无怪乎顾客对团购不感冒。

2、标示牺牲品：标示牺牲品是牺牲品定价的应用，专卖店拿出一两款价格特别低廉的牺牲品作为号召，吸引消费者前来抢购，并希望消费者能顺便购买其他产品，或转而购买比牺牲品价格更高的产品，使专卖店能够从中获利。其策略目的在于狙击或打压对手，吸引消费者对本品牌的注意。实施要点：A、特价品的定价要非常低，与正价品的价差要形成强烈冲击的效果。B、特价品的选择应遵循以下原则：店内库存产品滞销数月以上并计划清库存的产品；总公司下架清仓的特价产品；总公司为促销活动特别降价让利的产品；禁止将店内一直正常销售，特别是畅销的产品作为特价品。C、活动结束后，特价品将不能再做主推，因此在活动宣传中应注明“数量有限，售完为止”的标示内容。浙江某墙纸店开展店庆活动，从总公司购入一批下架特价纸，自己也拿出一批滞销库存纸，总共100卷做为标示牺牲品，零售价只需8元，并在当地大打广告“××精品墙纸冰点让利每卷只需8元”，极具震撼力，很多客户都慕名前来一探究竟，为现场带来了极大的人气。

五、店面要有气氛

据某国际权威研究结果显示：顾客到商场购物，70%以上的决定是在卖场里面做出的，冲动性消费占了很大一部分。良好的终端气氛，对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。中国人喜欢热闹，好奇心强，在节假日和周末休息日，这种心理特征表现得更加明显，家具卖场一定要创造出有效的销售氛围。

1、利用宣传物料进行氛围营造。

（1）促销宣传品——具有很强时限性，以促销信息宣传为主的物料：单页、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、X展架、抽奖箱等。

（2）形象展示物料-——促销信息性不强，偏重于氛围装点营造的物料：帐篷、拱门、太阳伞、地毯、气球、堆头箱、促销台、彩带、彩旗、三角串旗、鼓、气模等。

“做促销不如像促销”，活动内容本身可以简单或者平常，但是在布置上绝对不能马虎了事。店面一定要通过宣传物料的布置产生强大的视觉冲击力和吸引力。

2、商品和礼品的陈列。

通过爆炸花、促销牌、三角牌等对商品进行促销氛围装点，传递促销信息；通过对礼品的集中、整齐的陈列，产生强大的视觉冲击力。

3、促销声音传播。

活动期间，与商场相关负责人进行沟通，针对我店播音，播音的内容主要有两种：一是关于墙纸品牌和企业的宣传；二是销售提示，包括本次促销活动的介绍、店铺介绍、产品介绍等，还包括“诱惑性”解说。“诱惑性”解说的内容主要有：

“好消息：恭喜×××顾客刚刚在XXX店成功选购价值××元的墙纸。”

“现在距离活动结束时间不到××时间，请卖场工作人员加快进度，陪同顾客选购好逞心如意的产品。”

“活动时间不多了，请各位赶紧选购产品，机不可失，失不再来！”

很多顾客都有羊群心理，看到身边的人特别是意见领袖购买了墙纸，于是自己毫不示弱，也购买了产品。通过“诱惑性”解说，让顾客产生一定的紧迫感，促使其尽快到店完成选购成交。值得注意的是，播音的时间单次控制在3分钟以内，两次播音间隔时间保持在10—20分钟之间，否则会影响顾客的购物心情。店内期间可播放喜庆音乐，烘托喜庆的气氛，另外店内电视最好相应的播放品牌宣传片或产品展示视频。

4、人员形象塑造。

促销现场工作人员的形象也是影响促销氛围的一个重要方面。活动期间内，所有工作人员须统一工作服。女性工作人员如有长发须盘起来，保持清爽整洁，切不可化浓妆；男性工作人员不可留长发，前面不超过额头，后面不超过领口，更不可烫发。同时，在场的每个工作人员都要充分明白活动内容，在给顾客介绍版本时要注意自己的言行举止，做好客户的顾问之角色。在中场休息时或用餐时须轮换，保证前台随时有人招呼。

5、现场互动活动，如现场抽奖、进店有礼、路演等，能聚集人气。时间不能太短，一般不少于1个小时。如果有抽奖，必须将中奖名单进行现场公示，同时还要让中奖者和店面负责人合影，使其产生自豪感。