与领导在办公室的谈判有什么技巧

在工作过程中我们难免要与自己的领导沟通协调，有人说上下级之间没有谈判只有命令，别想着与自己的上级讨价还价，在与领导谈判时要讲究技巧的。今天小编分享的是与领导在办公室的谈判技巧，希望能帮到大家。

　　与领导在办公室的谈判技巧

取舍

你可能在很多事情上都可以跟老板进行讨价还价，所以确定最值得去争取的是什么，这一点对你来说很重要。记住，每次只提出一个要求，你的要求才更容易得到满足。

有备而来

如果你想要为自己争取应有的权利，首先应该对公司有关政策和规定了如指掌。只要你提出的要求有根有据，老板自然会引起重视。因为，她知道你对自己要达到的目的是很认真的。

业绩说话

先把你积累的工作业绩一一列出。接着，再说服老板相信你提出的要求如何对公司和个人都有好处。你的贡献是明摆着的，你的要求也合情合理，一个精明的谈判人就要让老板看到这样的事实。谈判技巧是职业素质的组成部分。

　　工作中与领导谈判的方法

1、谈判地点

与上级领导谈判，通常都会选择非正式地点，而不是办公室。因为在办公室里面谈判，多数是工作内容，因为，一旦进入办公室里面，你是没有办法开个玩笑，或者谈论一下家里家常，先活跃一下气氛。因此，办公室没有办法进行铺垫。

而一些非正式地点则适合进行谈判，比如员工文化室，旅游地点，饭桌上等等。有一位同事，很喜欢在开会的路上提前与领导进行汇报工作，可以看做提前打预防针，深受领导喜欢。还有一位同事喜欢在篮球场上与领导沟通事宜，因为这位领导喜欢打篮球，沟通的时候，先谈论一下篮球做铺垫，活跃一下气氛，再沟通正式问题，结果就自然而然讲下去，获得肯定的机会也会大很多。

2、给上司一个台阶，让他让给你

给领导一个台阶，让上司敢于让给你。如果上司不让给你，是他不愿意让给你，还是他不敢让给你。不愿意让给你，是因为他有顾虑，不敢让给你，是因为他有所担心。

你要加薪，直接给老板讲。老板不愿意让给你，是因为你的业绩无法满足他的需求。老板不敢让给你，是因为他担心，一旦答应，其它人会蜂拥而至，迫使他加薪。这个时候他有两个选择：(1)你的业绩足够突出，满足加薪的要求;(2)目前通货膨胀，物价升高，大家一起加薪;如果这两个“台阶”都无法满足的时候，老板是不会让步的。

3、开高走低

什么是开高走低?也就是说，你想上司提要求的时候，你要抬高自己所提出的要求，而且一次性提出来。比如，你与上司谈判部门内部增加人员的时候，本来增加3个，你可以提出4个;比如，领导让你完成任务在3天以内，你如果能够在3天内完成，但是你提的时候可以4天内完成。

有些人会问我：这样不是说谎吗?其实不是，这些是缓冲，当然，需要根据公司的实际情况与上司的性格特点来实施。

在谈判中，你所提出的要求要：直接点出你的需要，一次性说出来。比如，你要求上司采用你的建议：我觉得项目组织架构如何设置，人员配备多少，工作流程是什么，预算多少等等。也有人说：循序渐进，一次提出一个要求不就行了。其实上司不这么想，他们会认为你贪得无厌，无法满足。因此，当你提出自己的要求的时候，不妨一次性提出来，虽然无法一下子满足，但是也让领导记住了你的有这个需求。

4、把控双方的态度

与上司谈判，一定注意态度。在国内公司内，是等级制度“森严”的，虽然说不是官大一级压死人，但也是官大一级害死人。

如果你跟直接上司谈论事情，还是跟非直接领导谈判也好，态度是必须端正的。

领导的面子很重要，领导重视面子的程度一定超过下属。有一位朋友，有一次与该朋友领导在一起吃饭，结果这么仁兄在饭桌上直接向领导发难，频频指出领导的不是。结果，过了没有多久，就被领导打入了冷宫。

　　与领导沟通的技巧

尊重你的领导

领导需要绝对的权威，做下属第一点要做的就是尊重领导，感觉领导能力不够，非议领导的行为，甚至蔑视领导是职场的大忌——即使你的领导真的能力不足。不要图一时口快，或者意气用事让你的前途从此蒙上阴影。态度决定一切，忠诚高于一切是领导信奉的，下属的信奉则是：领导永远是正确的，领导永远是权威的。

时刻注意形象

相信第一天上班的人对自己的形象特别在意，上班久了，熟了就无所谓了。就向结婚前后的女人一样，婚前注重打扮，魅力动人，婚后再也不打扮了，灰头土脸，黄脸婆一个，那么老公包二奶就有情可原了(哈哈)。首轮印象固然重要，持续的保持良好的.印象更加重要。有些朋友会说：别人都不注意，我们公司就是这样的。其实，如果别人都在意形象，或者公司有严格的要求，做是一种本分。如果公司没有要求，你注意了，不是更加突出吗?良好、清新、成熟、稳重的形象是职业白领的基本要求，每一个领导都不会忽视的。

准确领会上司意图

一切工作都是从接受上级指示和命令开始的。上司要委派工作时，我们应立即停下自己手中的工作，准备记录。在上司布置任务时，切勿打断上司的话，应该边听边总结要点，要充分理解指示的内容，明确完成工作的期限和主次顺序。

汇报工作的方法

在完成任务之后，你应如何汇报工作?在做汇报准备时，要把汇报的内容整理记录好，对比较复杂的东西写成正式报告材料;汇报时，首先汇报结论，然后介绍经过及补充说明。但汇报的内容应都是事实，不要随意加上自己的臆测。

写出高质量的工作报告应该是一个合格职员所具备的能力。工作报告要求既从宏观上把握，又能突出要点，层次清晰、论证明确、条理清楚、主次分明，文笔要求朴实、贴切。工作报告是上司对你进行考察的主要依据，所以一份高质量的工作报告对你至关重要。

虚心接受批评

在受到上司批评时，应把握以下几条原则：

(1)认真对待批评

上司一般不会把批评、责训别人当成自己的乐趣。既然批评，尤其是训斥容易伤和气，那么他在提出批评时一般是比较谨慎的。而一旦批评了别人，就有一个权威问题和尊严问题。如果你把批评当耳旁风，我行我素，其效果也许比当面顶撞更糟。因为，你的眼里没有上司，让上司面子尽失。

(2)对批评不要不服气和牢骚满腹

批评有批评的道理，即使错误的批评也有其可接受的地方。聪明的下属应该学会“利用”批评。上司对你错误的批评，只要你处理得当，有时会变成有利因素。但是，如果你不服气，发牢骚，那么，这种做法产生的负效应将会让你和上司的感情距离拉大，关系恶化。

(3)切勿当面顶撞

当然，公开场合受到不公正的批评、不应该的指责，会给自己难堪。你可以一方面私下耐心作些解释，另一方面，用行动证明自己，当面顶撞是最不明智的做法。既然你都觉得自己下不了台，那反过来想想，如果你当面顶撞了上司，上司同样下不了台。如果你能在上司发其威风时给足他面子，起码能说明你大气、大度、理智、成熟。只要这上司不是存心找你的茬，冷静下来他一定会反思，你表现一定会给他留下深刻而难于磨灭的印象，他的心里一定会有歉疚之情。

(4)不要把批评看得太重

一两次受到批评并不代表自己就没前途了，更没必要觉得一切都完了。如果受到一两次批评你就一蹶不振，打不起精神，这样会让上司看不起你，今后他也就不会再信任和提拔你了。

(5)受到批评不要过多解释

受到上级批评时，反复纠缠、争辩是没有必要的。

那么，确有冤情，确有误解怎么办?可找一两次机会表白，但应点到为止。即使上司没有为你“平反昭雪”，也用不着纠缠不休。这种斤斤计较型的部下，是很让上司头疼的。如果你的目的仅仅是为了不受批评，当然可以“寸土必争”，“寸理不让”。可是，一个把上司搞得筋疲力尽的人，又谈何晋升呢?

提建议要慎重

向上司提建议有很大的学问，一定要选择时机，切忌在他心情很坏的时候或用不妥的方法提出。

大多数上司虽然谈不上日理万机，但也非常忙碌，有时还有许多烦恼缠绕着他。当他心情好的时候，有些建议尽管不太中听，他还是能接受的;如果他工作没做好或者家中有什么不快的事，他正憋着一肚子火无处发泄，你这时提建议，特别是刺耳的良言，那就正好撞在枪口上了。即使你的建议好得让他不能不采纳，但他也不会记着你的功，反而会因为你当时戳着他的痛处而记恨你，甚至找机会给你点颜色看看。

工作上独挡一面

在工作上能够独挡一面，上司才能相信你的能力。

单位里有那么多的工作琐事，上司不可能事事过问。他只在宏观上把握全局，而具体的每一部分工作都由下属分工负责。这种工作的独立性使得你必须有独挡一面的能力才行，这是你在单位立足和升迁的必备素质。如果你能在如财务、英语、计算机方面有一技之长，上司觉得这方面离开你不行，这样在上司心目中才会有你的位置。如果你没有这种

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