片区经理工作职责
片区经理工作职责1
1、根据销售部经理制定的销售计划,全面具体地负责管理指定地区的销售工作;
2、掌握所辖地区的市场动态和发展趋势,并根据市场变化情况,提出具体的`区域营销计划方案,以及具体营销工作流程和细则;
3、负责所辖区域经销商的管理,与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系,并负责该地区空白市场的开发工作;
4、重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作;
5、负责对所辖区域业务员的管理,负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查,并根据对业代和其他营销资源进行动态优化分配;
6、负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理;
7、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突,灵活运用公司营销和价格政策;
8、完成销售部经理交办的其它临时性任务。
片区经理工作职责2
为了保证公司全年的销售计划顺利完成,充分发挥片区经理的工作积极性和创造性,特制定如下协议:
一、职责时间:自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止。
二、划定管理区域:_________。
三、职责、权限、权益:
1.片区经理由公司招聘审批、签约,试用期为三个月。
2.片区经理受公司管辖,直接为公司负责,必须保证销售任务有效贯彻实施。
3.行使对各地区主管的领导、监督、制定销售计划,细分市场并贯彻落实给各区主管。
4.行使对下属的培训、督导、人事、工作的安排调整,处理工作中出现的重大问题。
5.认真审核合同,寄回公司审批盖章生效,监控应收货款的执行情况。
6.策划该地区的促销活动,呈报公司审批。
7.遵守公司各项规章制度,接受公司领导的检查监督。
8.重视信息收集,定期将市场、客户动态汇报反馈给公司。
9.责任人权限:
(1)根据个地区市场的实际需要,有权计划招聘当地业务员人数、工资,经公司审批同意后实施。
(2)行使逐级负责制的层次管理制度,不越级指挥,越级汇报,但下级有权实事求是向上级投诉,上级也可向下级了解情况。
(3)有权确定年销售回款额10%的铺底数给客户,报公司批准备案。
(4)出差费用按规定执行,任何人不得向客户支借现金。
(5)通讯费用报销规定:片区经理每月_________元。超过标准本人负责。
(6)公司规定各片区经理、地区经理、地区主管在每月25日前应把各地业务、工作报表送交公司。
10.待遇:不出差期间工资每月_________元;出差期间工资、补助合计每月_________元。
四、奖扣条例:
公司实行业绩跟利益挂钩的方法,利益与风险共存的机制。
1.销售出现坏帐等不正常问题(人为造成),所造成经济损失,片区经理应负铺底货数额50%的赔偿责任,地区经理主管应负25%的赔偿责任。
2.凡因私人行为造成经济损失,一经查实,责任人应承担全额的经济赔偿责任。
3.试用期回款提成奖励为实际回款的3%。试用期合格者,试用期间的回款额累入全年回款任务。完成年额定回款任务50%以上提成3%,完成年额定回款任务提成5%,提成发放为半年结算一次,发放50%,提留50%作为责任保证金,聘任合同期满一次性发给。
4.试用期满不合格者,公司按试用期间实际回款的'3%提成,一次性结清。
五、违约责任:
1.在聘用期内,受聘用者单方面终止本协议离开工作岗位,提留公司的聘用期间责任保证金暂保留在公司,候受聘人把所有费用、业务工作移交清楚之后,才有权要求公司付还提留责任风险金,如果未能遵守上面规定,公司有权不受诉讼时效限制追诉责任人。
2.协议签订者对协议书的内容已完全理解,并同意全部接受和自觉遵守,并作为任职期间的工作准则,如有违反者,愿意接受本公司作出的各种处理,并不提出与国家规定及公司规章制度不相符的要求。
六、本协议自双方签字即日生效,以前所签协议作废。
七、本协议最终解释权归本公司。
片区经理(签字):_________ 公司总经理(签字):_________
_________年____月____日 _________年____月____日
签订地点:_________________ 签订地点:___________________
片区经理工作职责3
1、根据销售部经理制定的销售计划,全面具体地负责管理指定地区的销售工作;
2、掌握所辖地区的市场动态和发展趋势,并根据市场变化情况,提出具体的区域营销计划方案,以及具体营销工作流程和细则;
3、负责所辖区域经销商的管理,与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系,并负责该地区空白市场的开发工作;
4、重点负责所辖地区的.市场调研与分析预测工作;
5、负责对所辖区域业务员的管理,负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查,并根据对业代和其他营销资源进行动态优化分配;
6、负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理;
7、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突,灵活运用公司营销和价格政策;
8、完成销售部经理交办的其它临时性任务。
-
公司资料主管岗位职责(通用14篇)
在学习、工作、生活中,接触到岗位职责的地方越来越多,岗位职责具有提高内部竞争活力,更好地发现和使用人才的作用。什么样的岗位职责才是有效的呢?以下是小编帮大家整理的公司资料主管岗位职责(通用7篇),欢迎阅读,希望大家能够喜欢。公司资料主管岗位职责11、具有良好...
-
主题策划方案
为了确保工作或事情能高效地开展,通常需要提前准备好一份方案,方案是计划中内容最为复杂的一种。方案应该怎么制定才好呢?以下是小编为大家收集的主题策划方案,仅供参考,大家一起来看看吧。主题策划方案1一、活动综述:“九九重阳节”是我国全社会尊老敬老的传统节日,...
-
2021圣诞策划方案范文(通用6篇)
为了确保工作或事情顺利进行,往往需要预先制定好方案,方案的内容和形式都要围绕着主题来展开,最终达到预期的效果和意义。那么方案应该怎么制定才合适呢?以下是小编帮大家整理的2021圣诞策划方案范文(通用6篇),希望能够帮助到大家。圣诞策划方案1一、场地布置酒吧门口...
-
小学语文教师国培计划个人研修总结(精选15篇)
时光飞逝,时间在慢慢推演,我们的工作又将迎来新的进步,写一份计划,为接下来的工作做准备吧!想学习拟定计划却不知道该请教谁?以下是小编为大家整理的小学语文教师国培计划个人研修总结,仅供参考,欢迎大家阅读。小学语文教师国培计划个人研修总结篇1为了适应“高效课堂...