营销工作会议纪要

山东中煤电器有限公司销售会议纪要

时 间：2012年05月03日

地 点：1246办公室

参加人员：全体销售部人员

主持人员：张建刚（销售副总）

会议记录:蔡金凤

纪要内容：总结4月份工作内容，分析现存问题，制定5月份工作计划

本次销售会议由张建刚（销售副总）主持，会议用时共计约1个小时，现将会议讨论内容及主要事项整理如下：

一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨，也为销售部日后工作分工更加规范合理，张总首先提出了对销售部人员档案归档整理与完善的要求。

二、由秦刚开始，各销售人员就4月份工作内容一一做了详细总结，对于上月所参与的几次投标工作，分析了未中标原因，指出其中存在的问题，提出以下几点改进措施：

1、关系要跟进 2、产品要熟知 3、信息要广泛 4、思想要灵活 5、五月份开始要加大市场开发力度，利用公司新的资质获得销售大单子。6、加大和水泵厂合作力度。 在此基础上，各销售人员都制定了5月份各自的详细工作计划，以期在5月份的工作中有更好的提升。

三、会议听取了网络营销部各销售人员的发言，网络营销部于今年4月份组建，大家各抒己见，基于自身特长提出了很多利于公司网站优化及网上营销的建议。最后张总提出网络营销部由杜兴华牵头，在部门内部形成统一网络营销思路与方案，报杨总审阅

四、制订部门内部召开早会制度。会上张总提议，网络营销部和工程营销部每天召开内部会议，时间控制在半小时以内，主要总结一下昨天工作、分析当天主要事务并制订明日工作计划，网络营销部与工程营销部每周召开两次碰头会，交流探讨工作进展，及时反馈市场信息与客户需求。销售部是一个整体团队，只是分工不同，大家应抱团合作，做到精心、精艺与精神。

为更好的促进与财务报审单据工作的配合，会上张总要求大家要及时、规范的填写单据、及时汇总提供给财务部门审核。

目前存在大问题：会上大家一致认为对公司自身产品知识了解缺乏，希望公司能做一次系统培训，使大家熟知公司产品，更好地促进与客户的沟通交流。

营销工作会议纪要 [篇2]

销售研讨会纪要

会议时间： 2015年10月22日 地点：哈尔滨 主 持 人 记录：

参加人员： 哈 办 刘双 张生 吴超 宫玲

尹 松 王君 杨伟 静之 宪忠 晓东

会议中心内容：

围绕当前销售面临的问题，及圣诞、元旦、春节期间的销售工作展开热烈的讨论，大家畅所欲言，增进了解，达成了共识，统一了思想，解决了一些具体问题。

并对当前的工作提出了好的建议，对06年的工作的整体思路与模式做了初步的探讨，明确了06年的主要工作目标和基本思路，提高了对当前工作的紧迫性的认识，因此这次会议既是一次旺季的动员会，也是鼓舞士气的激励会，也是研究具体问题的研讨会，收到了预期效果。

会议达成如下共识：

1、销售应该与财务等部门沟通，在成品定价方面达成一致，同时对产品定价除了采用传统的成本+费用+税金+利润的固有的定价方法外，鉴于当前白酒市场竞争无序的现实，还应该根据不同市场、不同时期、不同品种，以及阶段性扩大市场份额等不同情况，确定产品的销售价格，针对个别产品的销售价格可以按直接成本+税金＋微利的方式为底线，增强价格竞争力，以获得大的销量和市场的突破，从而通过量的提高来降低成本。

2、针对目前酒业产销之间、以及销售与公司之间，责权利存在不清晰的问题，建议06年采取总公司与销售分离的模式，一方面明确销售担负的各项指标和责任，同时便于销售独立经营和管理，调动积极性。以保证公司的整体效益。同时销售公司与区域之间采取预算管理和费用包干方式，加强费用管理与控制。

3、成立专业的市场开发队伍，投入人力物力，突破市场开发的难点，从市场基础条件好的市场开始运作。同时考虑组织正规的专业的酒店促销队伍，培训好稳定好，作为哈尔滨及以外地区A类酒店的巡回促销。

4、哈尔滨市场的促销模式应该改变，已经连续多年使用的回收盒盖的方式停止，采用新的投奖活动，把盒盖回收与盒里的奖品投入合并使用，更好的'发挥作用，新的促销模式由市场部与哈办共同研究。做好以往的盒盖回收工作。统一活动主题，统一宣传，统一行动。

5、圣诞节、元旦期间的活动要提前考虑，做好准备。主要市场哈尔滨、阿城区、大庆等市场可以考虑整合现有的分散的促销活动。市场部拿出具体方案。

6、明年销售政策要全面统一，针对省内所有市场所有客户，实行阶梯返利，确保各市场价格统一，从根本上解决产品价格、政策不统一的问题。

7、设立专门人员负责招商，省内统一招商政策。由于招商涉及企业的销售政策以及对外谈判的问题，为了统一招商政策，加快招商可以考虑设立专门的人员负责招商工作。该人员暂归属销管部。

8、开展广告语征集活动。在主要媒体发布龙江龙广告语有奖征集的活动，通过软性广告来吸引公众参与，进一步扩大龙江龙的影响。

9、促销依赖问题。促销活动时间要短，促销要向终端倾斜，避免串货和砸乱价。

10、在产品线统一的情况下，统一宣传品，同一促销品。对哈尔滨市场产品线做了讨论，初步明确了系列产品。同级市场开发时品种保持一致。

11、关于产品推广。哈尔滨市场主导产品金卡十年应考虑在全省其它地区招商和推广，避免品牌资源的浪费。具体实施应该慎重，避免影响哈尔滨市场。

１２、针对目前销售队伍能力水平的差异，加强对现有销售各级干部的培训，提高领导、管理与营销水平，更好的服务销售工作。

１３、理顺产品线的同时，全面提高产品的包装档次，提升品牌

形象，金卡十年、２０００龙、佳酿龙，在原基础设计大体不变的情况下继续提升档次。并改变原有的促销模式。

1４、有关06年的销售管理体制、方式、管理模式正在考虑中，并吸取一些其它单位的一些成熟的思想，使06年有根本的改变，消除现有的不利因素，在11月中旬向董事会提交06年全面的销售改革与营销方案。