《孙子兵法》读后感（精选12篇）

读完一本名著以后，想必你有不少可以分享的东西，何不写一篇读后感记录下呢？到底应如何写读后感呢？下面是小编帮大家整理的《孙子兵法》读后感范文，希望对大家有所帮助。

《孙子兵法》读后感 篇1

《孙子兵法》乃中国著名的一大兵书。其用兵之法有很多篇，而我看过的也就几篇而已。

“兵者，诡道也”是说战争就是采用诡诈的计谋取胜的。告诉我们取胜不一定要生搬硬套，有时候耍耍小聪明利用诡诈的计谋同样能够取胜。

“故能而示之不能；用而示之不用；近而示之远；远而示之近”是说，能打，却装作不能打，要打却装作不准备打，在近处打而装作在远处打，在远处打却装作在近处打。告诉我们，不要给敌方看到自己真实的那一方面，要出乎敌方的意料之外，从而做到百战百胜。

“利而诱之，乱而取之……卑而骄之，佚而劳之，亲而离之”告诉我们，要准确地找到敌方的缺点，从而给对方致命的一击。

这些战术都可以运用到生活中来。在竞争中，如辩论赛，在辩论中要不烛地揣摩对方所想的，所要说的，然后再将对方引入一条错误的道路，使其麻痹，再根据情况使出致命的一击，杀对方一个出其不意，措手不及。

文明社会的发展让所有人都具有了“文明思想”——不违反道德规则。甚至同情对方，但如果要取胜，并不是必须规规矩矩的较量。即使采用诡诈的计谋取胜也并不是错误的。

或许你会觉得自己是多么多么的高尚，多么多么的有能力，不可以或者是没必要用不正当的手段来取胜。但是你也要知道，世界上并没有任何法律规定过在“战争”中是不能用其它手段的。

在赤壁之战中，周瑜找到了曹军不熟水性的缺点，假投降来减少曹操的戒心，再利用火攻杀得曹军全军覆没。在这次战争中，周瑜用几万兵力就将号称八十万的曹军打得落花流水。有谁敢肯定地说周瑜做得不对呢？

所以说，不应该反对不正当的手段在平常生活中的应用。只要你的目标是取胜，只要你知道对方的缺点，那么你就可以使计。

《孙子兵法》读后感 篇2

今天晚上，我终于读完了《孙子兵法》一书。这一本书中，让我印象最为深刻的一个篇章就是《军争篇》了。《军争篇》也是这本书中最重要的一个篇章。

这个篇章还讲了四个故事。我最喜欢的一个古代故事就是“赵奢用计救阏与”。秦国为了扩大自己实力，准备去攻打旁边的赵国，于是，他们率大军攻打赵国，把赵国的大将阏与抓走了。赵国的国王派出了有勇有谋的赵奢带兵出战，去救阏与。赵奢走到离城三十里的敌方就停止了前进。修筑工事，不准让小卒轻言于秦作战，违令者斩。过了50多天，秦国见赵国还没有反攻，于是，就开始松懈了起来，赵奢觉得时机已到，于是就带兵出战，打退了敌人。我最喜欢的一个现代故事就是变形金刚引进中国的故事。变形金刚自从出了电影以后也开始销售玩具，生产商还没有引进中国市场。于是，生产商就调查到了中国孩子的家长喜欢让孩子玩开发大脑的玩具。于是，生产商开始制作大量广告，并自排了一些动画片，结果，这个玩具在中国一上市，就受到了热烈的欢迎。

《军争篇》主要讲到了君君臣臣父父子子的这么一个概念。就是说将领一定要听从君王的命令，孩子要听从父亲的命令的道理。战争一定要把敌方陷入困境，做小兵的，不能擅自行动，否则，可能会引起全队大乱，那么，这场战争肯定会输得很惨。队列一定要很整齐，这样，才能使敌方陷入困境。还有一个基本的原则就是把握时机，先到达战场，占领好的地形。当时，如果将领的军队是要长途跋涉，那么就未必，可以使用一点小计，来取得胜利。

我还懂得了作战时一定要占领好领地，进入国际市场时一定要先进行调查，做一些有利的广告，就可以使我方获得了绝对的优势，从而获得了胜利。

《孙子兵法》读后感 篇3

平和老师能把古代的《孙子兵法》甚至现代毛泽东的军事思想理论都恰到好处地运用在教育教学管理上，用兵法里的精髓来诠释教育现象，那么独到那么精辟，我更惭愧了，因为自己对《三国演义》，《论语》等古书的阅读就像蜻蜓点水般，《孙子兵法》这样的书更是没有看过。心中没有渊博的知识怎么能够在课堂上旁征博引，怎么能在班级管理领先一筹呢恶补自己的教育理论书籍的不足，这是我学习《班主任兵法》一书后的又一个收获。

《班主任兵法》更成了我的管理秘籍，我知道不可能照搬硬套平和老师的招数，形似不如神似，我总能从中找到解决的妙计。我们通常在孩子丢了东西后不是恐吓就是苦口婆心地教育，但收效总是甚微的。平和老师在《打草惊蛇》里关于丢失的好译通的调查，“铺开场子，故意把草拨得哗啦啦地响，为的就是让蛇自己出来。”这招真灵！我还借用这招也破了一个“赛车大案”呢。感谢《班主任兵法》这个秘籍帮我打开了思路，给了我启发。

平和老师能把班级工作做得这样独到这样深入，缘于他对学生的那颗爱心，一个对工作执着热情有责任感肯动脑的老师才可以做到这样。我们小学多得像我这样的女教师――对孩子温情脉脉的女教师，但我们也需要像平和老师这样把爱深藏在心里的男老师。也许在新的一学期我应该也来点“黔驴发威”，偶尔也来一些冷面孔，恩威并施。因为教育不管和风细雨式还是电闪雷鸣状的，不管是鼓励还是惩罚，只要我们心中对孩子心存爱心，我们的教育都是正确的。

《孙子兵法》读后感 篇4

孙子在他的兵法思想中，论述了对待不同的敌人要采取不同的战略战术。而在商场中面队不同的竞争对手，同样也要采取不同的应对策略。在激烈的商业竞争中，企业要立于不败之地，最重要、也是最困难的事情就是要分析自己在市场中所处的地位，对于强弱不同的竞争对手，要采取不同的商业策略，以求在市场中赢得一席之地。比如商战中经常采用的“避实就虚”等策略就是孙子兵法思想的运用。

任何事物都是不断发展变化的，商场也是一样，没有永远的胜利者，也没有永远的失败者；没有永远的强大，也没有永远的弱小。在现代社会，企业必须不断创新，在产品、服务、管理等各个方面都跟上时代发展的需要，否则，任何一个实力强大的企业，都会因停滞不前而被市场淘汰。因时而变，因势而变，“饱能饥之，安能动之”。总之只要有利于达到自己的目的，一切手段都要加以利用，这就是商鞅的成功之道。

企业的经营者是企业的组织者和管理者，也是企业决策的核心力量，如果企业的领导感情用事，将会导致决策的失误，从而给企业造成重大损失。

可惜的是，此书是何时何人撰写的，还不曾得知。

故古书有云：“用兵如孙子，策谋三十六。”这两部兵书在全国乃至世界都十分著名，读完后能完全让人体会到了古人的'智慧。

虽然这两本书都是兵法，但还是有所区别：《孙子兵法》分十三篇，分别有“始计篇”、“作战篇”、“谋攻篇”等等，几乎完全包含了作战时可能遇到的种种情况；而《三十六计》除了在战场上，在生活中也能应用，其中有许多人们耳熟能详的计名，例如“无中生有”、“笑里藏刀”、“调虎离山”、“浑水摸鱼”、“空城计”、“苦肉计”等等，令人一听就知道此计讲的是什么。

这两部兵书完全体现了古人在沙场上的谋略智慧，能让人明白许多在别处看不到的道理。

如果你想了解古代的谋略家、军事家是如何用兵出神入化的话，那你真应该看一下这两本书，让你也在现实生活中得到一种新的解决问题的方法。

“兵不厌诈”在商战中，设下圈套，从而达到自己的商业目的，正是孙子所言的“登高而去其梯”。对于企业的经营者来讲，一定要弄清对手的真实意图，避免上当。

《孙子兵法》读后感 篇5

这一篇文章主要介绍《孙子兵法》的第十一篇“九地篇”的第三部分，顺详敌之意。

一、兵法解析

是故不知诸侯之谋者，不能预交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。四五者，不知一，非霸、王之兵也。夫霸、王之兵，伐大国，则其众不得聚，威加于敌，则其交不得合。是故，不争天下之交，不养天下之权，信己之私，威加于敌，故其城可拔，其国可隳（hui）。施无法之赏，悬无政之令，犯三军之众，若使一人。犯之以事，勿告以言；犯之以利，勿告以害。

投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败。

故为兵之事，在于顺详敌之意，并敌一向，千里傻将，此谓巧能成事者也。

意思就是：

不了解各诸侯国计谋的，就不能与他们结交；不掌握山林、险阻、苇塘、沼泽地形的，就不能调动军队行军，不任用熟悉当地地形的人来做向导的，就不能得地利，九种地形的利害关系，有一种不知道，就不能称霸于诸侯、号令于天下的军队。那种能称霸诸侯，号令天下的军队，如果进攻大国，就能使大国的民众和军队来不及集中力量进行反抗，把他的兵威加于敌国，就能使敌国和其他诸侯国不能结交。因此拥有这样军队的国家，不必要同敌国去争着与其他诸侯国去结交，也用不着同敌国去争着在其他诸侯国国内培植自己的权势，只要伸张自己的主张，凭借自己的实力，要实行超出军法规定的奖赏，颁布超出行政常规的号令，趋势全军兵众就如同指挥一个人一样，命令他们去执行任务，而不必说明作战意图，叫他们去夺取胜利，而不必说明可能遇到的危险。

把军队放置在形势上处于危亡的境地，然后才能得到生存。使士兵陷于危险的境地，然后才能反败为胜。

所以，用兵作战的事情，就在于能伪装顺从敌人，并且详察他们的意图。要集中起兵力，攻向敌人的一点。这样，虽然长驱千里，也能够擒杀敌人的将领。这就是所谓的巧妙能成大事啊！

用兵作战，要知诸侯、熟地形、用向导，即知己知彼、知天知地，而且要精于计谋，这样才能成为霸、王之兵，震兵威、权威于诸侯国之中。而“顺详敌意”的谋略，则是假装顺从敌人的意图和心理，投其所好，因势利导，把敌人引向错误，再敌人暴露出弱点的时候，乘机进攻之，从而取得主动权。

《百战奇法》说：“凡与敌战，若我众强，可伪示怯弱以诱之，敌必轻来与我战，吾以锐卒击之，其军必败。法曰：‘能而示之不能’”“能而示之不能”，属“诡道十二法”之一，可简称“强而示弱”。这样可以使敌人骄傲、上当，从而获得全胜。

二、古今实例

战争是智慧和实力的较量。战争客观地造就了兵家的一个共同的特点：即随行用势，因敌权谋。用孙子的话说就是：“践墨随敌，以决战事。”

所谓践墨随敌，就是说选择作战方向，制定作战方针和作战计划，都应该随敌情的变化而变化。践墨随敌是企业在多变的市场环境中求生存、争发展的有效法则。运用此法则，要求企业在市场竞争中，无论是企业经营计划的制定，还是企业的产品和市场开发，都必须灵活的适应市场需求的变化，以市场为导向，牢固地树立树立市场观念。

企业的产品只有通过市场到达消费者的手中，产品的使用价值才能实现。因此，市场是联系生产和消费的桥梁。在现代经济生活中，企业家要善于把握市场调研、预测规划、科学研究、技术开发、产品研制、企业生产、流通销售和市场服务的各个环节。企业家的市场观念还必须具有强烈的时间观念。

当今的市场需求瞬息万变，市场行情朝夕不同，一些有利于市场发展的时机有可能转瞬即逝。企业家要尽快了解市场情况的变化，要善于把握准确的信息，抓住时机，抢时间，争速度，以提高企业的竞争力。

总之，企业家要坚持一切为着用户的思想，敏感地感受市场的供需脉搏，关注市场的变化，以富有独创性的经营占领市场。市场观念是企业家的一个首要观念。作者：白羊

《孙子兵法》读后感 篇6

第一次听说是华彬是在吴军的《谷歌方法论》中，吴老师引用了华彬对“以正合，以奇[jī]胜”的理解，观点与众不同，由此我也收藏了他解读《孙子兵法》的全集，这周终于有机会一饱眼福了。

今天我们先看看《华彬讲透孙子兵法》的前三篇《计篇》、《作战》、《谋攻》。

从某种意义上讲，前三篇的思想跟市场经营的思想很像，《计篇》像是管理学中的SWOT分析（SWOT是优势、劣势、机会、威胁，四个词语的英文首字母缩写），《作战》讲的是费用预算和资源保障，《谋攻》讲的是战争中的基本原则，如上兵伐谋、知己知彼等等。

《孙子兵法》开篇说“兵者，国之大事。死生之地，存亡之道，不可不查也”。这第一句便表明了孙武的战争思想，在他看来，打仗是个很严肃的事情，关系着国家和百姓的生死，所以全篇都在讲“不战而屈人之兵”，怎样不打仗就能赢，或者是先胜而后战，将赢得战争的把握提到最高，损失降到最低。

人们常常把《孙子兵法》和《三十六计》并列，认为这是中国古代最杰出的兵书，高中的时候我还买过一本书就叫《孙子兵法与三十六计》，但是《孙子兵法》的“计篇”中计字是计算的意思，是战略层面的实力比较，《三十六计》中的计字则是奇谋巧计的意思。

《三十六计》讲的是怎样以弱胜强，贪巧求速；《孙子兵法》讲的是实力决胜，是最笨拙的赢法。所以这两本书的核心思想是完全相反的，《孙子兵法》一直说的是怎么把自己培养成“大腿”，再跟“胳膊”打；《三十六计》则侧重讲怎么以“胳膊”的实力扭过“大腿”。

我们做任何事业，奇谋巧计都不是本质，刘邦打赢了项羽，步步都有精巧的计谋，可我们需要看到的是，项羽在SWOT的战略面实力分析中就已经输了，所以项羽输本来就是大概率事件。

打仗和经营一样，自强才是硬道理，功夫要用在平时，交战就是那么一下子，就像考试一样，不要老想着技巧，技巧很重要，但是只能锦上添花，500分的实力怎么调整也考不到700分。

所以《孙子兵法》并不是一本让人热血沸腾的书籍，它追求的理念是以绝对优势取胜，真正的胜战往往看起来平淡无奇，“善战者，无智名，无勇功”，就像泰森能一拳KO一个普通人一样，要多做这种几乎没有悬念的事情；而四两拨千斤那样为人们津津乐道的故事则是极端的小概率事件，就像中了五百万大奖，我们不应对它有所迷恋，更应该反思的是为什么自己的实力会差到那种程度。

在《作战》篇中，孙武强调了打仗就是打钱粮，像书里常说的“兵马未动，粮草先行”。在古代交通不发达的时候，运送粮草的成本是极高的，比如秦国t攻打匈奴，从山东运粮食，两百石运到一线就只剩下一石了，因为路途遥远，往返路上牲口和人都要消耗，一来一回，实际成本是可使用军粮的200倍，这个数字让人震撼。

所以他在书中多次提到“因粮于敌”，也就是日本人当年提出的以战养战，抢夺敌人的军械、粮食，从而大幅降低对腹地的资源需求。

除了降低物资的成本之外，他还提倡降低人力成本，想方设法让士兵全心全意地为了胜利而战，甚至可以使用俘虏作战。

后世两位伟人继续将这个战争精神发挥到了极致，一个是拿破仑，他打破了欧洲历史上的贵族军队和雇佣军制度，将战争发展为人民的战争，甚至妇女、儿童都可以参战。直接依托于人民，全民皆兵，人民供给吃穿、兵源等所有一切用度，取之不尽、用之不竭。

在《谋攻》篇中，孙武重点强调了自己“求全”的思想，就是先保全自己，再追求全胜，最好连敌人也能保全，在损失最低的条件下赢得战争。他的整个军事思想就是“慎战”和“不战”，所谓“兵不可玩，武不可黩”。

孙武反复说的一个观点就是“先胜而后战”，也就是只在有绝对胜算的情况下才能打仗，不然就要忍住，有战略耐心，不断地去为战胜了做准备，直到条件成熟。

在《谋攻》中，最重要的观点是以多胜少，打不过就跑，保存有生力量。历史从来都只偏爱以卵击石的英雄事迹，几千年来发生了不计其数的战争，能被人牢记的都是那些鸡蛋打碎石头的故事。这在管理学上叫“沉默的证据”，真正的大概率事件因为平淡无奇，都被人们选择性忽略了，所以在世人心目中以少胜多倒像是主流事件一样。

另外一个思想就是知己知彼，这里只打开谈一点，类比到经营活动中，知彼并不是知道竞争对手，而是客户。我们只有充分了解了自己的能力和客户的诉求，才能做出最满足市场需求的产品，整天盲目研究竞争对手是瞎耽误工夫，有可能最终的结果是我们和友商一起出局。

《孙子兵法》读后感 篇7

《孙子》就是《孙子兵法》，齐国人孙武所著。孙武曾经在吴王阖闾手下当军事顾问，写了这本十三篇的兵书。后世的孙膑就是他的子孙。中国自古就有写兵书的传统，黄帝李法，周公司马法，姜太公六韬都已经散轶。《孙子》作为后世能看到的最全的古兵书，历来是名家研究的重点。曹操、杜牧等都做过注解。杜牧甚至把自己注《孙子》作为人生最大的成就之一。

《孙子》整体上是一本教人怎么胜利的读物，世事的规则往往大抵相同。胜利既可以是行军作战的胜利，也可以是其他方面的胜利，端看读者自己要如何运用。整本书不算注解只有将近六千多字，短小精悍。但其中所凝聚的智慧火花即使穿越两千年也没有丝毫褪色，使人获益匪浅。特整理笔记。

一、上卷·计篇

胜可知，胜负开始在行动之前。

如何决定是否要打一场战？孙子认为应该考量五个方面：道、天、地、将、法。也就是人和（道）、天时地利（天地）、将领（将）、指挥体系（法）。以这五点的长短衡量一场战争胜负。现实往往比书本精彩，两方对阵很少有一方压倒性的五点全是优势。那么在五种因素各有胜负之时，如何断定胜负？

人和往往是决定性因素。孟子说天时不如地利、地利不如人和。人民、士兵若是有与国家共存亡之意志决心，则可胜过一切不利因素。毛主席在《井冈山的斗争》中提到“红军的物质生活如此菲薄，战斗如此频繁，仍能够维持不敝，除党的作用外，依靠的就是军队内的民主主义……同样的一个兵，昨天在敌军不勇敢，今天在红军很勇敢”得民心者的天下，得军心者驾驭军队有如手足。五种因素，道之一者乃是根基，在此基础上再谈其他因素方有意义。当然天时地利、将领指挥对胜负同样有决定性作用。纵使上下一心，但忽视客观困难，选人适当，制度混乱同样要造成失败。

当衡量各方面因素，胜算多者则有胜势。所谓胜势，就是用自己的优势条件去压制对方的不利条件以最终达到胜利。当然，对方也不可能看着自己被抓着短处打压。所以就算在一定程度上存在优势，也要善于隐藏自己的战术意图。“兵者，诡道也。能而示之不能，用而示之不用”。否则反而可能被对方抓住自己的战术意图反将一军。同时在操作上，要达到攻其无备，出其不意，最大化行动效率。

具体应该如何操作？有八项指导原则：利而诱之，通过利益调动敌人；乱而取之，等待敌人内部混乱乘机攻取；实而备之，对待基本盘稳固的敌人应当时刻戒备，待敌人情况变化再做具体打算；强而避之，避敌之所长不做正面冲突；怒而挠之，激怒敌人直至敌人指挥错误；卑而骄之，通过恭敬让敌人自大做出错误指挥。佚而劳之，通过调动敌人使其疲劳；亲而离之，破坏敌人内部团队稳定，待内部混乱攻取之。

当然，按照四大天王一定有五个人常识，八项原则之外还有最重要的一条原则，就是自己的战术一定要守口如瓶，不能泄露。否则无论采取什么战术，胜利都是空谈。

夫战者，决胜庙堂而后于人争利。毛主席就曾通过敌我双方的客观情况以及国际形势的分析对战争整体做出了无数正确判断，写出了《星星之火可以燎原》《论持久战》一系列不朽巨著。

凡事先运筹帷幄，而后可以决胜千里之外。

二、上卷·作战篇

三军未动，粮草先行。想要打胜仗，首先要有物资准备，不可以抛开物资消耗去谈战争。一千万人的大军是挺威风，但是一千万脱离生产的军队，吃喝拉撒是任何国家都不能承担的。所以有两项基本原则：

第一，兵贵神速。用兵时间越久，物资消耗越多。宁愿手忙脚乱一下打完，不可以花里胡哨磨蹭半天。磨蹭到最后国力亏空，自己就开始内部出现问题走向瓦解。这样是不可能获得最终胜利的。长期作战容易拖垮国家，频繁的发起战争也是高风险亡国因素。忘战必危，好战则必亡，历来穷兵黩武的没有一个得到好下场。远的汉武帝晚年发布罪己诏，近的美帝国主义在阿富汗、伊拉克深陷战争泥潭。都是鲜活的例子。

第二就是要取之于敌。国之贫于师者远输，运输粮草、作战工具会给国家财政带来很大负担。所以务必要取之于敌。我小时候唱的游击队之歌就有句歌词“没有吃，没有穿，自有那敌人送上前”战胜敌人同时补充自己，则越战越强，自然立于不败之地。毛主席在土地革命也曾对没有缴获的胜战提出批评。在低弱我强的情况下，即使是以一换五也是必败无疑，必须胜敌而益强才有取胜之机。

三、上卷、谋攻篇

战争不在于杀敌而在于取胜。

打仗不是搞种族灭绝，而是为了完成自己的`利益诉求，所以要用最有效率的手段。百战百胜未必就是善战者，不战而屈人之兵，不费一兵一卒完成战略目标才是真正的战神。诉诸武力，其实是不得以而为之。武力用多了就会出现上文国家财政亏空的弊端。

若是不得已非要动用武力，有几个原则。十则围之，我军力远远胜于敌军，可以四面将敌人团团围住进行殴打；五则攻之，而我军力在敌军数倍以上，则可以尽情的正面进攻；倍则分之，若我军力两倍于敌，则可以分为两部分。一部分正面作战，另一部分作为奇兵攻击敌人侧翼或者后方；敌则能战之，若势均力敌，设奇兵、打埋伏，各种手段全用上；少则能逃之，若是兵力不足地方，则依靠地形进行防守，不主动出击；不弱则能避之，实在打不过就跑。不可再坚守阵地。

所以善战者在一场具体战争打响时，首先要知道敌我力量，根据实际情况分析判断是否可以一战。知己知彼则百战百胜，不知己而不知彼，每战必殆。

当然孙子在具体战争中的原则依然受到战役整体原则的制约。兵力不足就防守，打不过就跑。听起来是个很简单的原则，实际上古代打了败仗后从根据地转移的，基本很少善终。经常半路上部队逃散最后自己变成光杆司令然后被土匪流寇杀死。为什么工农红军能完成二万五千里长征，实现根据地的大转移？归根结底还是在一个“道”字，与最广大人民群众走在一起。人和是一切战争的基础，抛开人和谈任何战略战术都是没有意义的。

四、卷上·形篇

胜利是一种龟缩的艺术。

战争的胜利需要有己之不可胜与敌之可胜两个方面因素齐备。首先是自己要像个铁皮王八一样没有任何破绽，然后再等着敌人露出破绽。善战者可以让自己没有破绽，却不能让敌人露出破绽。露不露破绽，决定权在敌人自己，所以胜利需要等。这就有点像某些金融大鳄的投资策略：平时手里拿着大量的资产，不作任何大动作。一旦有人出现破绽（比如97年东南亚几个国家的外汇不足）马上出手赚一笔大的，打的这些国家头破血流。

但是敌人即使有了破绽，也不会大摇大摆显露出来。一个善战者必须能够通过各种细微情节，在敌人的破绽尚未显露之前就预先判断。这样的话，战争的胜负就变成了简单的一加二大于二。我方天衣无缝，没有任何劣势，敌方出现破绽。胜利的走向，就如同水往低处流一般转向我方。一个好的指挥者，要善于控制自己不露任何破绽，耐心等待敌人自乱阵脚。胜利不需要有破釜沉舟这种惊天逆转，一切就应该如同春雨滋润大地，无声无息但却不可抗拒。

《孙子兵法》读后感 篇8

初次读《孙子兵法》是在十一二岁的时候。那个时候有着少年独有的“虚荣心”，为了展示自己的与众不同，硬生生看了不少文学名著。现在再读《孙子兵法》，感受到了许多幼时不曾感受到的触动。

《孙子兵法》距今已有2500余年的历史了。历史的长河冲毁了许多“昙花一现的经典”，而在历史的长河中，也有着许多“坚如磐石的经典”，它们经受住了千百年的磨难，依然顽强地存留在那里，饱受磨砺的它们更是沉博绝丽。《孙子兵法》存世两千余年，从千年来的代代相传，可以窥见其内容的精妙之处，否则也不足以支撑它的赓续。

在我个人看来，每个人对于历史都有自己的见解。把原著翻译成白话文或许更容易理解，但是想要从中获得更深刻的理解，还需要读原著。虽然原著使用的文言文相较于白话文更难理解，但可贵之处在于，每个人不同的翻译方式得出的不同结果。我们或许不能完全理解孙子的思想，但是在探索中无限接近，也可以视作一种乐趣吧。

《孙子兵法》讲的是战争策略，是我国最早的兵书。但是，通过学习与解读，它不仅仅可以适用于战争，在我们的生活中也是可以运用到的。我希望大家不要因为这是一本兵书而错过了一本好书。《孙子兵法》共十三章，分别从战略运筹、作战指挥、战场机变、军事地理、特殊战法五个大的方面讲述孙子的军事思想。

在第一篇《始计篇》中，孙子提出，作战在五个方面，道、天、地、将、法。只有君王重道，百姓信服，天时地利皆在，将领忠心智慧有谋略，兵马充足，制度完善，才能取得最终的胜利。在第二篇《作战篇》中，孙子讲究速战速决，忌讳作战时间过长，过度消耗人力物力。第三篇《谋攻篇》讲到不费兵力使敌国投降是上上策，是最高明的。此外，还要有高明的将领，能做到知己知彼，用多于敌人军队的数量打败敌方。第四篇《军形篇》中，注重做好充足的物质准备。第五篇《兵势篇》讲述作战中的偶然因素，兵力的合理配置、士气的高低，都对作战有影响，最好是出奇制胜。《虚实篇》讲求创造机会，使两军对战时我强敌弱，以多胜少。《军争篇》注重作战先机的重要性。《九变篇》讲究随机应变，对不同的敌人采取不同的战略。《行军篇》讲述行军途中的准备。《地形篇》讲述不同的地形要采取的策略方法是不同的。《九地篇》通过地形对我军作战的优劣，将九种情况对应的地形分为九个，逐一分析不同地形对作战的影响。《火攻篇》从名中即可看出这一篇着重于讲述以火作战。《用间篇》则讲求作战要智取，注意间谍的使用。从孙子十三篇的文章中，可以看出孙子讲究的是以多胜少，有十足的把握才进行战争。同时，战争要利用有利条件和注意使用谋略。通过用最小的国家消耗来取得战争的胜利；利用优势，出其不意，获得战争胜利。

通过研读《孙子兵法》，发现其中的一些思想拿到我们行政学中也是可以使用的。任何领导者都应掌握审时度势、通权达变之道。领导者在管理时，恰当地使用策略会使团队更加团结向上。领导者要清楚所处行业的知识以及企业的知识，对于竞争者更是要了如指掌，正如书中所讲的知己知彼，才能一举将敌人拿下。领导者还要有良好的协调能力，《九变篇》中的战略战术可以参考。但是有一些方法放在今天就不是那么合适了。《孙子兵法》第十三篇中，提到使用间谍，但在今天的法治社会中，间谍活动是违法犯罪的活动，是不可以进行的。对于其中的内容，我们要有取有舍，找到适合自己的并且将它变成自己所储备的知识，并在人际交往、工作学习、日常生活中用到这些知识。

通过将《孙子兵法》与行政学的联系，我更加深刻地认识到这本书籍的优秀之处。好的书籍不仅仅对当时时空的人有启发作用，在过了几百年几千年之后，仍然对人们有着启发作用。在学习行政学的过程中，我们可以多多学习像《孙子兵法》这类的书籍。在学习课本内容之余，丰富自己的见识，加深对行政学的认识，更好的了解行政学这一门学科。也希望我对于《孙子兵法》的一点点认识，可以激起您对于阅览这本书的欲望，同时也欢迎更多的人与我讨论学习本书，一起体验不一样的乐趣！

《孙子》就是《孙子兵法》，齐国人孙武所著。孙武曾经在吴王阖闾手下当军事顾问，写了这本十三篇的兵书。后世的孙膑就是他的子孙。中国自古就有写兵书的传统，黄帝李法，周公司马法，姜太公六韬都已经散轶。《孙子》作为后世能看到的最全的古兵书，历来是名家研究的重点。曹操、杜牧等都做过注解。杜牧甚至把自己注《孙子》作为人生最大的成就之一。

《孙子》整体上是一本教人怎么胜利的读物，世事的规则往往大抵相同。胜利既可以是行军作战的胜利，也可以是其他方面的胜利，端看读者自己要如何运用。整本书不算注解只有将近六千多字，短小精悍。但其中所凝聚的智慧火花即使穿越两千年也没有丝毫褪色，使人获益匪浅。特整理笔记。

《孙子兵法》读后感 篇9

《战争论》与《孙子兵法》的相似，学界多有论述。我是先读了《孙子兵法》，后才读《战争论》，当时亦惊诧于两者观点之多处相似，《孙子兵法》更早《战争论》问世若干年，且语言更为精炼优美。

遗憾地是，以上种种，大象公会并不这样认为，在他们看来，孙子和《孙子兵法》只是下一个快要倒下的中国神话。

大象公会说：“它在后世大受欢迎，与其说是可让武将们受益，不如说是因为更适合文人知识分子谈兵论政的缘故”

进一步探讨大象公会的文章，抛开其若干引用的准确性不谈，单看其逻辑，似有不少值得推敲之处：

比如，他说“中共很快发现《孙子兵法》作为统战工具的价值——国民党将领们实在太爱孙子了。1938年，为向国民党将领宣传运动战思想和军事辩证法，毛泽东指示郭化若在《八路军军政杂志》上发表《孙子兵法之初步研究》，……”

所以，想成就大事业的人，必须在日常生活中就自觉主动地注意锻炼自己的性格，才有可能如愿。而那些没有修养，只有幻想的人，在关键时刻，一定会事与愿违的。

另外，培养人才、发现人才和管理人才时，也必须把治理个人欲望和情感方面的问题放在一切问题的首要位置。正如刘备所说：“勿以恶小而为之，勿以善小而不为。”

若在欲望和性情方面“姑息养奸”，将来必定会给集体或国家造成极为惨重的损失！而且，连小事都做不好的人，老天爷也不会让他去做大事的。怨天尤人是于事无补的。

现在许多领导在使用人才时常说：“用人不疑，疑人不用”，其结果往往令人失望，其责任在于领导而不在于被使用的人才。

因为领导们在使用这句话的时候都忘了一个重要的前提，就是必须在对所使用人才的品行和才能有着全面的了解。否则，一味盲目地信任，只会造成终身遗憾。赵藩曾说：“不审势即宽严皆误。”

《孙子兵法》读后感 篇10

度假区中心小学《孙子兵法》既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作，是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。孙子在书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等放面，也有着千丝万缕的联系。

初读《孙子兵法》，只觉得晦涩；再读《孙子兵法》，脑袋会思考了，好象是有那么回事。如今，又捧起《孙子兵法》，想写点感悟，与专业相关的东西。

商场如战场，很贴切的比喻。《孙子兵法》是套源自战场的理论，那么在商场上，我们对其加以变通的理解，很多理论、原则都可以借鉴。

1、用人之道。当今企业，都提倡以人为本，优秀的人力资源是企业最重要的资源。孙子在兵法十三篇中贯穿了人在战争中的决定地位。在《始计篇》中提出“主孰有道，将孰有能”强调将帅在治理军队、领导部属时要赏罚分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、严”是将帅必须具备的五种能力；“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道”这里的“兵”是“懂得用兵的将帅”，孙子十分重视将帅在战争中的作用，这与现代企业视人力资源为企业的珍宝如出一辙。又如，“知兵之将，生民之司命，国家安危之主也”这些强调的都是将帅的重要性。其实，对于士卒，也强调了其作用。“视卒如爱子”企业强调团队合作，关爱员工，培养员工对企业的忠诚度和归属感也是必要的。“将听吾计，用之必胜，留之。将不听吾计，用之必败，去之。”企业是一个团队，团队合作是企业兴旺发达的重要因素，如果企业内部不能同心协力，必然使更多的资源浪费于内耗之中。

2、企业文化。“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！”战争的决策者一定要在战前做周密的计划，对战争中可能出现的种种情况做出不同的估计和安排，也就是说，要打有准备之仗。这点对人力资源战略和规划作出了很好的诠释，面对日益复杂、变化加剧的外部环境，面对组织内更高的员工要求，组住对战略已越来越重视。人力资源规划是一种预测性活动，简而言之“算也”。一个年度开始时，企业要制定本年度的战略，对人员需求、培训、绩效考评、薪酬管理等做好规划、未雨绸缪，就可以从容应付未来的发展变化。如果什么都不准备在当今高速运转的市场环境中，势必淘汰出局！“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”其中要点在“势”而不在“人”。正如将帅看到战争中的“势”一样，企业主管应把握商场上的“势”，及时组织合适的人力，抓住商机，而不是被动地对下属求全责备，人员的组织架构只是手段，而非目的。它必须能因“势”的变化而变化，让合适的人才在合适的位置上，掌握好机会，发挥出作用。这里所讲的“势”与“故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”中所强调的“势”类似。商场上各种信息瞬息万变，纸上谈兵、墨守成规、按图索骥只能被商场的大海所吞噬。敌变我变，关键在于谁先，掌握战场的主动权，先发制人。

3、激励机制。“故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也”要使军队英勇杀敌，就应该激发士兵同仇敌忾的士气；要想夺取敌人的物资，就必须借助于物质奖励。企业若要在竞争中立于不败之地，成为一个颇具战斗力的团队，就应该提倡一种“同仇敌忾”的企业精神。正所谓“上下同欲者胜”一样的道理。企业良好的绩效管理还需要辅之激励手段，如物质奖励。随着人们对需求的不断提高，从生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我实现的需要，所以有时候在会上的一番表扬可能来得更有效。这点于“夫兵形像水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚”中强调的“避实击虚”的效果一样。企业在极力员工时，要尽量做到投其所需，避开员工已得到满足的需求，去满足员工渴望得到的需求，实现激励最大化。

“故令之以文，齐之以武，是谓必取”，孙子在治军上强调文武兼施，赏罚并重。在企业管理中，也只有文武兼施，赏罚并用，才能提高员工的生产积极性，使人人争先，个个努力，形成良好的企业氛围。

《孙子兵法》是商战中的“圣经”，特别是在今天中国从计划经济向市场经济飞速过度的时代，也就是在各个行业的商战中从一统“周天子”天下的局面向“春秋”再飞速向“战国”发展的时代，《孙子兵法》对我们的企业家们更具有深渊的指导意义和实际的使用意义。

《孙子兵法》只读一遍等于没读，要多读多思考，才能发觉其中无穷的智慧。

《孙子兵法》读后感 篇11

《孙子兵法》是我国现存最古老的一部兵书，也是世界上最古老的兵书，被誉为“兵学圣典”和“古代第一兵书”。它在我国古代军事学术和战争实践中，都起过极其重要的指导作用。它是中国兵学的奠基之作，为后世兵法所取法，故被称为兵经。它不仅是中国兵学之祖，孕育了中国兵学，而且对世界兵学产生着越来越大的影响，已成为现在世界兵学的重要来源，被列入世界兵学之宝库。

《孙子兵法》大约于公元前515年在处于战乱频生的春秋时代面世，孙武这位吴国的军事思想家，凭籍《孙子兵法》这十三篇惊世军事经典巨著，除了在中国历史上奠下了千秋百世的基础外，甚至于2500多年来的古今中外，充斥着无可替代的影响力。第二次世界大战期间英国空军元帅斯莱瑟亦发表下列言论：孙子的思想的惊人之处，就是把一些词句稍加变换，他的言论就像是昨天刚写出来一样。中国出现了一位军事家，就是孙子。他为其国家赢得战争胜利的能力，亦为他带来了权力和声望。

《孙子兵法》至今仍然具有强大的生命力。它不仅可以用于治军，用于现在战争，而且可以用于治国，用于经济管理，用于商业竞争，用于体育竞赛，等等。因而，它越来越受各有关方面的重视，被应用于各种行业。之所以如此，在于它产生于我国古代的一次社会重大变革的年代，集中反映了当时新出现的社会关系。即：富国强兵，文武并设，以全胜争于天下。统观全书，无处不洋溢着争胜的精神。所谓争胜，不仅是要在战场上克敌制胜，更正要的是在政治力量的对比，军事实力的对比等等；所谓争胜，也不是单车上军事的胜利，而是要根据当时的国际形势，做出全面的战略部署，争取不战而胜。

第一篇《计篇》讲的是庙算，即出兵前在庙堂上比较敌我的各种条件，估算战事胜负的可能性，并制订作战计划。《始计篇》也简称《计篇》，是《孙子兵法》的第一篇，“计”本义是计算、估计，在这里指战前的战略谋划。作为《孙子兵法》的首篇，在一定程度可以视为孙子卓越军事思想的高度浓缩和精辟概括，它从宏观上对决定战争胜负的政治、军事等各项基本条件进行比较、分析和研究，并对战争的发展进程和最终结局进行预测，尤其强调用兵前的周密谋划对战争胜负的决定作用。“计”不仅是计谋，还有计算，比较综合国力，是自己实力的比价，也是对自己的衡量，只有明白了自己和对手才能够取胜，现在生活中也是这样，不能光看自己的某一方面，还有看总体还请对的不足和有力的地方，可以提前知道和预测结果，这样知己知彼百战不殆！我们经常见到的电视剧中很多就是讲的计谋，所以这一篇还是运用的比较广泛的，具有很大的实际意思，也是我们所要学习的。其中，“慎战”是孙子指导战争实践的基本主张，“五事七计”是他用以预测战争胜负的基本要素，“兵者，诡道也”则指出了用兵的要领，运用智谋。“慎战”、“五事七计”、“诡道十二术”等都是我国古代最早的战略概念，属“庙算”的具体内容。即使现在战争也是要计算国力的，当国力差别很大时就会出现不对称战争的，就像美国打伊拉克那样，战争是那么容易的被结束了，这就是国力的差距。

第二篇《作战篇》讲述的并非是实地的战争，而是筹措战争，做好战争准备，提供战争保障。，战争的消耗和战争费的开支是十分庞大的，战争旷日持久势必危及国家的存亡。所以，他主张速胜。此外，为弥补己方的消耗和削弱敌国，他又主张“因粮于敌”，“胜敌而益强”。作，始也，有创办和筹划等义，所以战争要速战速决，以最小的代价取得胜利，取得最大的战果，同时能够为我所用那是更好。本篇着重分析了战争与经济的关系，战争依赖于经济，但会对经济造成一定程度的破坏。在生活中我们也是要先做好准备的只有做好准备了才能赢一切，对于战争讲的是速度不能拖得时间太长，这样对谁就不利的，最好的作战就是即战胜了对方也获得了很大方的收获，收获对方的东西，要取得全胜。本篇中最大的特点就是提出了“兵贵速，不贵久”的论点，这点也是我们生活中最大的需要，不要把什么事情拖得太久，要早点解决，好好地解决点，一切要遵循这样的论点。

第三篇《谋攻篇》讲的就是以谋略取胜，不站而屈人之兵，告诉我们最大的胜利就是让别人屈服而不是战胜它，做到做小的代价和大的收获。主张以尽可能小的代价，去取得最大的成功，即力求不战而胜，不靠硬攻而夺取敌城，不需久战而毁灭敌国。所以，为实现这一目标，他就特别强调以谋略取胜，指出：用兵的上策首先是以政治谋略取胜，其次以外交手段取胜，再次是使用武力取胜，下策才是攻城。而要做到这一点，就不仅需要知己，还要做到知彼。

第四篇《形篇》讲攻守，攻守都要立足于实力，但此篇又着眼于攻守之势，而攻守之势和实力又不一致。根据实力对比而为攻守形势，实与形为表里，无实当然不能成其形，但同样的实却可以有不同的形，而强调的则是形。所谓形主要指的是军事部署、指挥调度、战术变化等等，而目的则是最有效的发挥军事实力，做到能守能攻，立于不败之地。孙认为，只有先使自己立于不败之地然后等待和寻求战胜敌人的时机，才能夺行战争的胜利。当取胜条件不足时，应采取守势，当取胜条件具备时，则应采取攻势。因此，会用兵的人善于使自己处于不可战胜、必胜无疑的地位，擅长于创造战胜敌人的机会。只有这样的人才能掌握胜败的决定权，他所战胜的是已经注定要失败的敌人。而上述足以使自己立于不败之地的物质之“形”，便是由国土的大小所产生的物产、军资、土卒的多少，以及军事实力对比的强弱。

第五篇《势篇》“势”有状态、权位、势力、气焰等意思。本文的意思主要讲的是在战场上通过齐整变化造成敌人的凶猛快捷的态势，重点是：以奇用兵，突击敌人，即所谓“出奇制胜”也。主要阐述如何造成有利的态势，来压倒对方。孙认为，只要选择有才能的将领，充分发挥他们的才干，以自己的军事实力为基础，造成一种势不可挡的有力态势，士卒就会勇猛无比地战胜敌人。战场的胜败，在于削弱和消灭敌人，保存并壮大自己。要保存并壮大自己，就必须削弱以致消灭敌人；不削弱敌人就不能保存自己和壮大自己。二则互相依存，相互制约，相互转化，相反相成。所谓奇正，就是从这里提出来的。而要造成有利的态势，就必须正确组织和部署兵力，善于指挥调动军队，擅长出奇制胜，即以正兵当敌，以奇兵取胜。“奇”、“正”是相辅相生的关系，它们的变化是无穷的。所以，要出奇制胜，就应善于因时、因地、因事制宜，根据情况的变化，改换奇正的战法。至于战场上，则更是正反为奇，奇反为正；正中有奇，奇中有正；皆奇皆正无奇无正。要掌握主动，随机应变才能把各种事情都处理好，做到内外兼修。此外，要造成有利的态势，还必善于故意向敌示弱，诱敌以利，以达到欺骗和调动敌军的目的，造成战胜敌军的有利时机。

第六篇《虚实篇》主要论述指挥作战如何争取主动权，主动灵活地打击敌人。要取得主动，就要善于诱敌以利，调动敌军而不被敌军所调动，就要善于了解敌情和隐瞒我军的意图、行动和用兵规律。如能做到这些，就能掌握主动，集中我军兵力，分散敌军兵力；利用敌军的弱点和错误，以众击寡，避实击虚，因敌而制胜。是避实击虚，以实击虚，而本篇就讲的更加的广义了如诱敌深入，以逸待劳，引敌远去，分散敌人等，更重的是虚实结合，真真假假，让对手看不到，也看不清自己的意图，这样可以扰敌人，打乱敌人的部署，做到麻痹敌人，一切就是为了自己的目的而努力，任何的虚实只是相对的，可变的，能动，至于什么时候用，那要看瞬息万变的情况，一切只有遇到的情况的不同才不同的，往往是实中有虚，虚中有实。孙子曰“夫兵形象水，水之行避高而趋下，兵之形避实而击虚；水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者，谓之神。故五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。”就是这样的道理，一切要发现敌人更本性的问题才能解决关键的，不要被外边迷乱，一切要看到本质，认清事物。掌握精神才能灵活运营，能够什么时候用实，什么时候用虚，把握好这个点。

第七篇《军争篇》讲的是如何“以迂为直”、“以患为利”，夺取会战的先机之利的。两军相争时，最困难的莫过于要懂得将迂曲视为径直，以不利为有利，比敌人后出动而先到达必争之地，先取得制胜的有利条件。要先取得制胜的条件，必须避免轻率冒进，把握各国的动向，了解道路、地形，重视向导，善于欺骗敌人，根据情况分散或集中使用兵力，擅长指挥军队，根据军队的土气、军心和军力，因敌

《孙子兵法》读后感 篇12

即使是两千五百年前的书，然后，时间的悠久，历史的变革，并没有让这本两千五百岁的书籍与我们产生隔阂。然后，《孙子兵法》对笔者而言是亲切的。

印象中，与权谋有关、与兵法联系的文字，必定带有不可一世的冷漠，甚至有让人难以启齿的阴险。

然而作为“世界三大兵书”之一、“百世兵家之师”、“东方兵学鼻祖”的《孙子兵法》是热情的，是光明的，是激励人心的。

作为兵法，《孙子兵法》倡导“慎战”，第一篇《始计篇》便提出了“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”的慎战思想。第二篇《作战篇》便讲述了“久暴师则国用不足”的战争与经济与人民生活的关系。第三篇《谋攻篇》道明了“不战而屈人之兵”“必以全争于天下”的至上兵法。

诸如此类的兵家思想，表面上在指导战争的进行，实则处处彰显和平的思想。

在军事领域，世界处于和平状态，莫不因为《孙子兵法》提出的“不战而屈人之兵”这一伟大兵家理论，才有不单纯以武力解决纷争的国际局面。

而对笔者个人而言，《孙子兵法》是良师是益友，其书五千言，包罗万象，深入浅出。将许多对个人发展有利的道理揭露出来。

生活就是战争——同人争，同天争，同万物争，同疾病争，还有同自我内心不合真理的意念争。

台湾学者林英华在《孙子兵法》中提取出六十七条原理，作为人生的座右铭。

而在阅读《孙子兵法》的过程中，笔者有了阿特伍德一般的感悟，“每读一次便会肃然起敬”，“而益发觉察自我的藐小”，于是愈发激励着自我前行。