年末加薪谈判技巧

引导语：又到一年年末时，想要加薪?那可是所有人的心愿!以下是本站小编分享给大家的年末加薪谈判技巧，欢迎阅读!

对于没有完整的薪酬调整体系或实行宽带薪酬的公司而言，该如何跟老板谈加薪就成了头疼的问题。如果员工对自己的业绩比较自信，并且经过明察暗访，知道其薪水在同行或公司同等职位员工中偏低，可以主动向老板提出加薪，但必须是在时间、地点、场合等条件都合适的情况下。对此你应该计划四个步骤。

　　与老板谈判前要做好计划

首先向老板要求起码一小时的会谈时间。告诉他，此会谈是为了在对工作评估前对过去的工作的总结以及将来的计划。认真考虑你将要在会谈中谈到的内容，以便达到你的最终目标：从谈工作目标，过渡到提出加薪要求。

话要说回来，你必须有心理准备，老板可能会提出的对你工作的种种批评。他也可能在会谈前就要求你对自己的工作做一份书面总结。不要胆怯，因为这样正好让你阐明要求加薪的理由。建议：采用告诉里现成的工作评价表。若没有也可自制。首先陈述你的工作目标及已取得的成果。然后针对每个工作目标，列出应该采取的具体行动是成功与否的准则;指出已完成的或将要完成的工作，最后对每项工作的完成情况作出评估。你可以采用如下评语：1)超出预期目标;2)已达目标;3)还可以更好;4)不尽人意。在计划书的结尾，最好加上要达到甚至超过预期目标的具体做法。

如此具体的工作评估可以让你的工作成绩有一个清晰、准确的估计，而非只是泛泛的评价“李先生，你表现不错啊”之类。数字与列明的成绩让老板不能否定你的成绩。

　在会谈中你要采取主动

会谈的日子来临了，显然，你很快意识到你的老板并没有真正为这次面谈做好准备。好好地把握住这一点，以便控制大局。拿好工作评估表，然后与老板一起填写，同时双方要就每点工作进行讨论，知道对工作目标与成绩均取得共识为止。当然别忘了，如果你达到了具体的工作目标，就有权向老板提出你应得的加薪奖励。

会谈以后、用书面确认双方的拟定

人们常常会忘记自己讲过的.话，但白纸黑字的文书就可以作为凭证。所以在会谈过后，把双方关于达到工作目标的相应加薪的协议谢谢来，最好立刻要老板签名确认。或者也可向他发E-mail或告诉内部信函，让他作回复确认。

数月以后，监察你的目标

既然已与老板定下目标就要按部就班：明确你要做的，然后付诸行动。如果公司的政策有变，令你不能100%完成定下的计划，就应与老板重新商定，而且越快越好。每月的评估是很有必要的。可以加强你策略的成效。越让老板看到你的成绩，就越有希望在你提出加薪之日得到老板的应允，而不是唇舌。如果你不能达到预期目的，就得尽量让老板明白这不能完全归究与你。这一过程对你来说可能是一个漫长的过程，而且你可能认为老板会不喜欢你每个月麻烦他(如果认为我与他讨论还价上花费太多时间)你尽可放心，这一个评估的策略实际上得到大部分管理人员的支持，因为这有助于简化工作，美国哈佛大学的著名管理学教授Kiran Shan认为：“如果一个雇员很注重自己的业绩是很让管理层欣赏和放心的。”可以肯定一件事：这种做法可以让老板知道你的要求，更重要的是让你自己清楚老板对你的要求。公司是绝不会亏待一个超越预期工作目标，工作出色的员工的，相反会对那些老是不能完成任务的员工采取冻薪。再者，这种做法有利于雇主及雇员之间加深了解。如果你们定下协议后，你能确实已实现你的目标。在每年年底，你便会很乐意接受评估，因为这将为你带来更多加薪的机会。