传统零售企业快消B2B电商发展带来了什么
导语:传统零售企业快消B2B电商在发展的同时我们师傅也应该思考一下我们的模式以及发展前景?跟着内容本站小编整理出相关的文章内容,大家跟着本站小编一起来看看吧。
一、现实背景
快消品B2B从2015年开始已跨过2年,众多背景企业和多种模式已经经过实战考验,包括易酒批、中商惠民、掌合天下、阿里新零售、京东新通路等,不管是撮合还是自营基本上已形成了一定的规模和效应,在资本市场上也获得不少投资。据报道快消品B2B平台在2016年猛增至70家以上,总计获得了超过50亿元的投资。
国内大部分传统零售企业做快消B2B到目前为止还停留在项目初期,不管是提出的整合大商,还是统仓共配等方式目前均有平台在实践,同时大商整合上涉及各利益方的协调难度,统仓共配又是重资产模式,整体上来说模式重、难复制。从企业的角度来说,前期涉及大量的资本投入,而投资回报短期内难以见效,并不是一个可快速获利的模式。
二、可选模式
投资平台软件公司和城配公司,利用传统零售企业
原行业资源和渠道的整合,成立第三方综合服务公司存在,通过软件平台帮助原行业资源和渠道的订货效率提升,通过建立仓配体系及系统应用帮助大商仓配成本下降;同时帮助投资的软件公司做大销售业绩和市场占有率,后期实现公司资本回报收入。
具体可参考如下路径:
1、投资第三方订货平台服务公司(类似易订货、订货宝)、第三方物流体系服务公司(类似唯捷城配)
2、第三方订货平台服务公司负责快消行业SAAS订货平台的开发和建设维护;
3、第三方物流体系服务公司负责区域城配体系及相关系统的建设维护;
4、综合服务公司负责面向大商的订货平台的`销售和实施工作;负责城配加盟商家开发(本地合资公司)、咨询和城配体系落地实施;作为第三方咨询服务公司存在。
5、通过与2家公司的协作,快速铺进市场,同时整合双方数据资源形成大数据分析平台。
三、模式收益
1、企业投资订货及城配平台公司,帮助其在全国体系中销售SAAS平台、发展城配加盟商,增加平台公司销售额,为后续资本市场的介入提供帮助。
2、综合服务公司在销售和发展过程中,可以作为平台公司的代理商之一,获取平台销售实施收入、加盟拓展收入,维持公司的正常经营运转。
3、通过发展,可以将2家平台公司的数据进行数据汇总和分析,作为大数据的数据来源,实现公司大数据利用的发展方向。同时,基于订货平台可扩展为传统零售企业的在线销售体系,实现公司产品的多渠道销售。
4、综合服务商的轻模式(人员、资产、资金需求较少,主要是人的需求),有效降低公司风险,保持原大商的经销体系、仓配体系,帮助其效率升级,不直接参与业务经营和模式改变;同时轻模式可以快速发展,迅速占据市场,符合互联网快的节奏,在体量存在之后再可以模式之上加以升级,追求更大的经济效益。
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