淘宝爆款如何打造
对于刚开网店的新手,虽然知道爆款的重要性,但是不知道如何做打造爆款,不用担心,下面YJBYS小编在此为你详细介绍爆款打造的几个绝招。
淘宝是个江湖按武功论,直通车、淘金币、聚划算、首焦,这些都是招式。不管是降龙十八掌还是避邪剑法,方式方法不一,目的只有一个,灭敌致胜!
任何营销,只有三步:进的来,留的住,带的走!
把式练出去了,只是流量进来了,是否有成交,也就是能否灭敌,关键看后两步--内功。
“宝贝详情”则是最重要内功,木有之一,直接决定了成交的比例。
优秀的宝贝描述的标准是什么?想象一个场景
啪啪啪,客户打开10个宝贝页面,分别浏览了10秒钟,啪,停电了!
客户绞尽脑汁他还能再想起你吗?
能想起你,他还能找到回来的路吗?
是的`,在这个注意力缺失的时代,在最短的时间,将你的产品、品牌价值,强烈的传递给客户!
前人总结的,站在客户角度上,宝贝描述需要解决的三个问题:
1,为什么买?价值呈现
2,为什么在你家买?价值差异
3,为什么现在买?营销手法
先用砖头拍几个卖家常犯的错误!
1,第一屏就告诉客户有什么赠品!哥都还没决定要买,你告诉我赠品有什么用?你赚了多少啊?这么急着就给我送赠品?
2,第一屏,就写着,亲,请给好评哦,给好评返5元哦!你的页面是写给已经买了你产品的人看的?还是更重要的是写给要买你产品的人看的?再说给钱才好评?你家好评也不可信啦!
进来了!要留的住!建立勾引:这里引荐别人的案例,先行拜谢各位老大
自己的案例也有,只是,额,都是之前东家的东西,就不拿出来遛了,需要的私下M我。
方法一:以爆制爆,最暴力的方法,往往是最直接最有效果的方法。海量销售、海量好评!羊群效应,你看那么多人都买了,你不多再看看?不解释,上图
方法二:销量还不够震撼,那当然要出奇制胜。文案创意,凸显差异,建立吸引。创意差异,就是让你的产品与别的相比,变得性感、丰满一点...
创意五大标准:简单、故事、情感、意外、可信。
简单:复杂了看不懂,也懒的看,别高估了你的客户
故事:最容易留下印象的是故事,别的都记不住
情感:人都是感性的动物,引起共鸣,加深记忆
意外:没有意外,何谈创意
可信:交易的关键是建立可信度
五条都做到尽善尽美,那么已经是非常优秀的创意,满足三条以上,基本合格!
案例:小狗吸尘器创意文案
一句话当然简单,洁癖+爱=故事+感情,一箭双雕,马上联想到各种关于男女扫地的争吵---意外了!洁癖到吸尘器,建立了洁净能力的可信度!
案例二:保暖内衣
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淘宝新手开店新品缴获免费流量的技巧
一、拿下新品标签,因为新品标签有扶持;二、新品需要在24小时破零,因为淘宝系统完全收录一个单品只需要24小时;三、关键词要精准,首尾流量大词,中间是属性词,让客户最快能找到你的宝贝;四、新品促销活动,也可以安排老客户老做基础销量,这样流量起来的`快。淘宝开店还有...
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