最新淘宝直通车打造爆款方法
夏天到了,夏款让店铺持续接力,继续红红火火。夏季的爆款打造可以借力春款,充分利用现有流量;爆款的打造离不开通用的工具——直通车,如何巧借直通车打造爆款?下面YJBYS小编带你了解一下!
首先,在上直通车之前,要新品破零。 夏季产品基本上都是新品没有销量,所以要先做好准备工作,比如用大的优惠打动顾客购买,或者激发回头客的购买欲望;并且为了好评或者优质晒图,可以采用好评返现、优惠的方法,而不断的销量和好评,又会带动更多的人购买,如此良性循环,就会形成好的销量和评价基础。初步目标是销量100,优质好评30,优质晒图10。
其次,人群定位,目标客户群。 要卖出产品,就要获得精准流量;而要获得精准流量,则需要了解自己的目标客户群。淘宝指数、生意参谋、生e经就是好的助手,可以对行业、顾客的年龄、性别、爱好、消费能力等作出判断。比如调味料的经营,购买人群是30~39岁的女性人群,且偏好天天特价,如此店家就可以优惠促销活动圈定人群,促使下单。
再次,详情页的设计和布局。 详情页的`设计在注重突出产品卖点的同时,还要巧妙安排布局。
① . 店铺或者宝贝的优惠活动,可以设置首部大屏,以此快速吸引眼球,让顾客有兴趣继续浏览。
② . 要设置关联产品或者推荐产品,不要怕这些关联和推荐分流,因为有的时候这些关联产品和推荐产品,可以提高转化,减少跳失。
③. 产品尺码说明和试穿尺码介绍,有尺码的产品一定要在明显的地方说明,避免了大量因尺码问题的咨询,造成客服工作量的增加,尺码试穿让买家更了解自己适合的尺码,减少因尺码问题产品的售后。
④. 模特图、产品平铺图、平铺图是买家收到货本身的样子,场景模特图能让买家有带入感,大体了解产品上身后的效果,要多角度多颜色展示,顾客有足够的了解才能产生更多兴趣。
⑤. 产品细节展示、功能说明、细节让顾客加深对产品的了解,通过细节展示给买家我们更细腻的做工与品质。
⑥. 品牌介绍以及售后说明,如果重点打造自己品牌的店铺,可以页尾介绍品牌的发展历史,让顾客有更多信任。售后服务的说明让顾客完全无忧购物,体现店铺服务至上的良好态度。
最后,产品预热和发力推广。 在产品预热期,对宝贝被访排行、进店搜索关键词、客户咨询、成交跳失率的变化等进行分析,确定以后的推广趋势和优化方向。之后就按照主推和辅推产品的推广计划进行,期间时常关注相关数据,对关键词及时调整。
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