常见的淘宝直通车优化误区
作为淘宝车手们,淘宝直通车优化最考验车手们的技巧,每调一个关键字或词,不仅影响到宝贝的点击及流量的增减,更重要的是推广费用的支出。所以一定要知道趋利避害,绕开直通车优化误区!
(一)直通车优化误区误区一:关键词堆砌
很多卖家想获得更多的展现量,毫不犹疑地把14个字的直通车标题全放了关键词,以为这样就能搜到更多的关键词,价格可以更低、排名更靠前。这样想就错了,以服装为例,若你卖裤子,当买家看到你一堆的关键词都不知道卖点在哪,连兴趣都没有,更别说是买你的产品了。
误区二:空格、符号太多
原本以为标题简洁、明了就可以看得舒服。但你想下,总共就14个字的空间,叹号、空格就占了四五个,你还能放几个文字?若符号+空格,要控制在3个以内。当然了,细心的淘友们会发现,14个字的直通车标题,是可以多放一个字符的。因此,标题要完整展示,充分利用。
误区三:秒杀、促销做亮点
在淘宝上随意搜一个产品,看看他们的直通车标题,很多都是写着包邮、秒杀、爆卖、热销等叫卖的字眼,心想,这样的推广效果会好吗?这种大甩卖的口号形式,早已经过时了。任何时候,突出你产品的独特卖点都是最关键的。以太阳镜的直通车标题为例, “热销包邮!特价秒杀!蛤蟆镜太阳镜司机镜”,这种看不到半点产品的特性和差异性性的标题,客户对你的产品都没产生兴趣,还会对你的促销感兴趣吗?
(二)直通车优化技巧技巧1、拟定直通车标题
在14个字的直通车标题里,我们最好把它连成一个有机的.整体。在这个整体里,最不能缺乏的就是你产品的独特卖点或者口号。如“某某明星同款”,这就是你的独特卖点。产品口号+核心卖点+热搜词+促销,在此14个字里,把这四方面的内容完善起来,并且连成一个琅琅上口的句子了,这样的标题就算过关了。
技巧2、拟定两套方案
或许有人会问:“总共才14个字,要放4方面的内容,平均每部分内容只能放3,5个字,也太难了!“其实,这个方面还是要看你的文字造诣功夫而已,毕竟中国文字博大精深,换个字、换个词,给客户的感觉就完全不一样了。
当然,你也可以拟定两套直通车推广方案,包括不同的图片和不同的文字组合。每个标题中插入2-3个热搜词,一款宝贝有5个左右的热搜词,已经足够了。这两套推广方案最好是互补的,譬如一个主打促销,一个主打卖点;一个主打面料,一个主打款式,这样的搭配是最合适的。对比两套方案的优劣,把点击率差的优化一下图片和标题,过两天后再比较,差的不断优化,好的继续保留,如此循环往复,你的推广方案也可以到精辟的程度了。
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