团队激励方案
引导语:为了团队销售目标,充分调动销售人员的积极性和创造性,激发员工的工作积极性,必须针对销售部门的管理和销售人员的态度作出调整。下面是yjbys小编为你带来的团队激励方案,希望对你有所帮助。
为此要从两个方面来做出调整,一是要推动团队气氛的改进,给团队一个积极的气氛,二是要拉动销售人员内心的欲望,让他们从内心迸发出激情。
针对以上的`两个思路,提出以下三个激励的层面:
1、情感激励:公司归属感的激励,建立起员工对企业文化的认同;
2、成就感激励:销售人员不但有薪资的追求,更有事业成就感方面的追求。并给予一些特殊的奖励;
3、现金激励:激励要不断地重复,更要及时进行。
具体的激励方案如下:
一、集体早会:作为一个销售团队,每天必须有一次集体的早会,而这个早会只有一个主题,那就是激励,在早会上可以采用的激励方式主要有:
1、合唱励志歌曲
2、团队游戏:XXXX
3、爱的鼓励:一种有规律的鼓掌方式,爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。
4、部门口号:每天早会作为最后一项内容,不断重复具有激励意义的部门口号,加深印象,增强团队凝聚力,另外一个作用就是心理暗示。
二、培训:销售知识的培训以及对于团队合作的认知
三、PK:把竞赛范围引入日常销售工作中,在各个部门之间,在员工之间开展竞赛。
四、物质奖励:奖励要及时,奖励要有新鲜感,奖励要有层次,每日小奖、每周大奖、周月重奖,日奖应以统计数据为颁奖依据,如有效电话量、客户拜访量、有效数据录入量等,周奖以签单金额、签单数为依据,周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工,颁奖是一定要配合爱的鼓励,让没得到奖励的员工得到一些刺激。
-
员工激励及约束途径
在知识经济时代,人才的竞争更加激烈,人力资源管理的一项重要任务就是丰富现有的激励手段,实现激励体系的多维化发展,不断提高员工的工作生活质量,从而激发其工作热情和创造力。一、建立以科学、公平、合理为原则的薪酬体系1、薪酬政策的对外竞争性。为了保持公司在...
-
如何有效激励员工的积极性
在军人出征上战场前,都会激励士兵的斗志和士气,而对于职场来说,就是需要激励员工的工作积极性。如何调动员工的积极性呢?如何激励员工的工作热情?让员工以最好的状态去面工作呢?1、让员工了解工作的意义相信很多企业的员工都认为工作的目的就是为了赚取金钱,因此当...
-
鼓舞员工士气5种方法
企业业绩因受到各种因素的影响而开始下坡,员工收入也因此受到影响,情绪低落。企业要想打出漂亮的翻身仗,应该怎么办?如何让员工与企业同舟共济,共度难关?鼓舞员工士气案例在北京的一家酒店前几年的效益很好,每年基本上收入都是呈20%速度在增长,但是今年由于社会大环境...
-
公司员工激励机制
企业能否成功地建立和实施激励机制,激活人力资源,使员工的边际努力最大化,成为企业可持续发展和赢得竞争的关键。然而摆在我们面前的现实是:我国的民营企业员工队伍极不稳定,员工流动频繁,组织的稳定性受到影响,创新能力越来越弱,可持续性发展面临挑战。其员工流动性...