hr工资谈判
工资,是同意接受一个offer(录用通知)前,必须谈的。下面是yjbys小编为您收集整理的面试时工资洽谈的技巧,有需要的朋友们赶快来看看~
面试中你想让雇主尽可能多付,而对方要尽可能少付,先提数字的那个,通常会输。如果对方要求你先提数字,你就用提前备好的答案回应:“嗯,你们设立了这个职位,那一定对该职位的薪水有所考虑了,我想先听听那个数字。”
找工作一定要谈的便是薪资,快到年底了,不少人准备跳槽,先在如何谈工资上涨长知识,让你薪水也随之长高。
希望你知道这点。记得有一回和一个兴奋的高校毕业生交流,她刚找到第一份工作,颇为得意。“他们给你多少钱?”我问。她一脸迷惑,“我不知道啊,”她回答,“我没问,我猜会给一份公平的薪水吧。”在发薪水的时候,天真的她被粗暴唤醒,天啊,太低了,她简直不敢相信自己的眼睛。她痛苦地学会了,你也必须学会:接受录用确认前,永远要问薪水。(译者注:体制内单位因为执行国家标准,所以谈判空间不大)
薪资谈判的第一个秘密
秘密一:绝不要谈论薪水,除非在面试流程结束时,他们明确说想要你。
“面试流程结束”很难定义,它就是那个时刻。雇主说,或者想,“我们就要这人了!”它可能是第一轮面试结束(也可能是最后一轮),也可能是一系列面试结尾,通常需要见公司里不同的人,或者一次见整个面试团队。
假如事情发展对你有利,无论是第一次、第二次、第三次,还是第四次面试过后,如果你喜欢他们,他们也喜欢你,双方就会签录用确认(offer)。那时候,也只有那时候,任何雇主都不可避免地要面对这个问题:这个人得花我多少钱?你脑子里也在盘算:这份工作能付我多少工资?
如果雇主较早提到工资问题,比如在面试之初问(随意地),“你期望多少薪水?”你应该准备好三种答复——信手拈来。
答复1:如果面试官是个看起来和蔼的人,最好最智慧的回答可能是:“在你们最终确认录用我,和我决定帮你们完成任务或项目前,我觉得讨论薪水还为时过早。”
大多数时候,这个方法好使。也有例外,当这招不灵时,那么你需要:
答复2:你可能会面对这样的雇主,面试头两分钟就需要知道你想赚多少钱。这不是好现象,尤其2008年以后,有些雇主有理由更挑剔,因为,在他们脑子里有个想法——市场上有大把大把的候选人可以挑选。所以,你需要一个备选答案,例如:“我很愿意回答,但您能先帮我了解一下,这个工作都需要做什么吗?”
大多数情况下,这是个好答案。但如果不好用呢?那么你会用到:
答复3:雇主提高嗓门,“来,来,来,咱别玩游戏了,我想知道你希望赚多少钱。”好吧,就是这个问题,你不得不面对。不过你不必提具体数字;取而代之,你可以回答一个区间。比如说,“我期望的薪水是每年35000~45000。”
老把戏:两个同等资质的候选人,愿意以更低工资干活儿的人,胜出。就是这样!
总结如下:如果面试中你足够闪亮,对方可能——在最后——给你一份更高的薪水,高过面试之初他们脑海里原有的数字。尤其是面试进行得非常顺利,他们当场拍板非要你不可的时候。
薪资谈判的第二个秘密
薪资谈判的目的.,是发掘出雇主最多愿意给你多少钱。
议价区间指的是,他们希望支付的最低工资,到能够支付的最高工资的范围。谈判,谈的就是这个区间。
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