客户关系管理的重要性
客户关系管理的重要性体现在一下两个方面:
(1)CRM能提高业务运作效率,降低成本,提高企业经营水平。
一方面,通过对客户信息资源的整合,在公司内部不同部门之间达到资源共享,从而为客户提供更快速周到的优质服务。
另一方面,客户的价值是不同的。企业80%的利润来自于20%的价值客户,已是众所周知的实践真理。客户关系管理通过对客户价值的量化评估,能够帮助企业找 到价值客户,将更多的关注投向价值客户,提高企业的经营水平。
(2)CRM有利于挖掘客户的潜在价值,提高客户忠诚度,进而拓展销售市场。
很多客户流失是因为供应商对他们的'关怀和重视不够。对于客户来说,供应商提供的竞争性价格和高质量的产品绝对是很关键的,但客户更看中的是供应商对他们的关怀和重视程度。供应商对客户的关怀程度可以在很多业务操作细节体现出来。通过客户关系管理,企业可以挖掘客户的潜在价值,提高客户忠诚度,掌握更多的业务机会。
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