房产经纪人守价注意事项
在洽谈过程中,守价是达成交易的必经阶段,有效的守价能够使成交过程更加顺利,同时,这也是保障公司最大利益的有力武器。下面下面小编为大家整理了一些关于守价的注意事项!
1.错误的守价方法
(1)死守:客户被激怒,或没有耐性了,选择了放弃
Ps:守价还是为了成交的
(2)一放到底:客户不领情
Ps:没有守价
(3)自己估计现场的折扣——价格不能卖,造成现场混乱
2. 防止客户杀回马枪,谈价须经多个回合
(1)业务员在坚持价格时,不能有犹豫。越坚持,客户就越相信你所说的.是实情,这是必须的铺垫。
(2)客户初次提出打折,应以“本公司的房价都是实价,没有打折的可能”,坚定拒绝。
客户再三要求打折,则除了坚定拒绝外,还应列举已介绍过的产品优点,让客户觉得物有所值,物超所值。
(3)如果客户打折意志十分坚定,则先探明其心理价位,让他先出价,在未探明对方心理价位或客户未出价之前我方不可先让价。
(4)应使客户在多个回合后,觉价格已得来不易,方不致在后续销售过程中再妄开尊口。
3. 让客户“满足”
“满足”不是在价格上,而是表明了我方的诚意,且确已让到最底价。置业顾问可以尽量多做铺垫,主动积极地为客户极力争取:
(1)将自己与公司立场分开;
(2)表明公司立场:卖得好,又是好产品,价低不肯卖;
(3)表明自己立场:我想成交,我愿效劳。
(4)给客户“十足”面子,不要让他感觉不“爽”,让他感觉非常不易。
4. 给自己余地,不要给客户幻想
(1)谈价时,为自己留余地很重要,这也是为后续留余地,切记不可“一放到底”。
(2)比如在签约时,对于合同中无法让步的条款,可以价格为筹码。同时,坚持“仅有产品的合理价格”,不要给客户谈底价的幻想。业务员在政策不清的情况下,要及时询问柜台,由专案做出决定。
(3)不要为保留而同意客户根本不可能的条件。不要让客户有太高的期望值,不确定的条件千万不能答应。
-
房产经纪人开发房源的方法
房源是房产中介开展业务的第一步,好的房源是成功的一半,是留下客户的基础。今天就给经纪人们总结一些常用的找房源方法。1.门店接待驻守门店,等待业主主动上门委托房源,做好房源登记、跟进工作。这就需要中介公司树立专业的企业品牌形象,在社区内知名度高,这样业主才...
-
房产中介新手该怎么做
对于一个新接触销售行业的业务员,就像一张白纸,虽然什么都不懂但有着无限的可能,那么房产中介新手该怎么做呢?希望下面的文章对你有所帮助!环境障碍容易受周围的人或事影响。由于缺乏对销售职业的正确理解和认识,趋向于模仿其他同事的工作方式和作风,但忘了向同事学...
-
房产经纪人如何找客源
房产中介是可以让你成长的一个职业,一份可以让你快速拥有财富的职业,一份能体现你人生价值的一份职业。那么如何去做好房产经纪人,比如如何去找房源,找客户呢?下面就和小编一起来学习学习吧!1.橱窗推荐每天有很多人从门店橱窗前经过,意向客户都会关注下橱窗里的房...
-
房产经纪人砍价方法
砍价说难也不难,就看你用什么方法了。下面整理了一些房产经纪人必备的砍价方法,快来学习一下吧!【一、假客户还价法】在和房东通电话的过程中阐明自己有客户看中了他/她的房子,关键词为靠拢,一定不要吝啬这个词,在房东那多强调几次客户有这样的意愿,希望房东能也很有...