房产经纪人如何推荐房源
房产销售过程中,经纪人要面对各种类型的购房者,而不同的购房者喜好不同。经纪人如能准确分析客户需求,推荐的房源也会更加精准。那么,面对不同的购房人群,经纪人怎么给他们推荐房源呢?一般经纪人遇到这4种类型的人比较多,我们就一一来分析:
1.新婚夫妇
新婚夫妇购房考虑的因素会很多,房子的升值情况(以后可能会考虑换大点的房子)、地理位置(交通便利,上班方便)、小区配套、周围商圈、学校(会考虑到孩子的上学问题)、医院等。另外,新婚夫妇积蓄不太多,一般会选择银行贷款或者公积金贷款;或者资金不充足时,也会选择近两年的二手房,但对居住质量要求比较高。
经纪人就可以适合居住的房源,面积大小适中(一般在50-80平米),并且可以从以上方面来突出房源的优势,强调房子价值,凸显客户利益,吸引客户眼球。
2.投资型人群
这类人注重的就是房子的升值空间,房子地段、朝向、户型等要求严格,顶层或者一层基本放弃。处于将来的行政规划中心或者商业中心,升值空间会比较大;知名开发商开发的品质楼盘、稀缺性房源、能够转手或出租的房源、学区房、商业楼盘或者新开发的.楼盘等,这都是很具有投资价值的房源,经纪人可重点推荐。
这类人群不缺钱,所以经纪人在介绍房子优势时,就不用突出价格优势,不会引起客户的关注,应着重突出房子的升值潜力和价值。
3.改善型购房人群
改善型购房者,家庭人口数会比较多,一般是两代或者三代人住在一起,房子户型最好是90平米以上的三室一厅或者两厅,最好是有两个卫生间,日常生活也会比较方便。房子建成时间不宜过长,房子质量要求较高,小区环境、朝向、设施配套等都会考虑。
4.教育需求购房人群
他们的主要问题就是解决孩子上学问题,特别是重点小学、中学附近的房子,经纪人对房源也要做好调查,看看是否在学区范围内。他们的主要目的是孩子上学问题,没必要非要买大户型,中小型户型即可。离学校的距离不行不宜超过20分钟,学区范围内面积合适、户型较好的房源可以推荐。
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