营销人员工作岗位职责描述

销售人员不一定能担当营销的工作，营销最重点的是策划，要的是头脑和人际关系等。以下是由小编整理关于营销人员工作职责的内容，希望大家喜欢!

　　营销人员工作职责(一)

进行销售客户的开发

任务1：通过多种渠道搜集各种市场信息

任务2：根据年度营销计划，拟定项目开发计划

任务3：进行客户开发

任务4：协调内外部相关销售资源

任务5：对开发计划的执行情况进行分析总结

　　营销人员工作职责(二)

拟定部分项目的策划方案

任务1：根据小项目的需要，咨询策划专员，拟定销售方案

任务2：与客户充分沟通，就方案的技术性问题进行协商

任务3：根据项目的进展情况实施商务报价

　　营销人员工作职责(三)

参与项目的部分销售工作，并进行客户维护

任务1：向销售人员详细介绍客户情况以及销售方案

任务2：参与制定销售操作流程

任务3：监督销售服务，确保客户满意度

任务4：定期与已营销成功的项目运营客户的沟通，与运营中心共同维护客户

任务5：定期与相关部门分析、总结项目运行状况

工作依据(与该岗位工作紧密相关的规范、制度、标准)：

总公司制定的{XX发展五年规划}和部门的各项生产指标以及年度、月度营销实施计划

五、工作权力

人事权力：

财务权力：

工作权力：

六、工作责任

对项目确定的各项指标未完成负责

对所负责的营销业务工作失误负责

对营销项目的各种报表和汇报材料的未及时上交负责

　　营销人员工作职责(四)

1、为顾客提供服务。

2、帮助顾客做出最佳的选择。销售员在了解顾客需求心理的基础上，使顾客相信购买某种产品能使他获得最大的利益。

销售员如何帮助顾客呢?

(1)询问顾客对商品的兴趣、爱好;

(2)帮助顾客选择最能满足他们需要的商品;

(3)向顾客介绍产品的特点;

(4)向顾客说明买到此种商品后将会给他带来的益处;

(5)回答顾客对商品提出的疑问;

(6)说服顾客下决心购买此商品;

(7)向顾客推荐别的商品和服务项目;

(8)让顾客相信购买此种商品是一个明智的选择。

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