装饰公司市场部薪酬管理办法文本

市场人员是直接为企业创造价值的人员，同时由于市场人员与其他部门人员有很大的差别，所以市场部市场人员的薪酬设计方案也与其它部门有很大的不同。

市场人员薪酬设计的原则

（一）公平性原则。企业本着内部公平，外部公平，团队公平，个人公平的原则，考虑到企业自身情况以及不同人员的特点，进行合理设计，从而达到公平。

（二）竞争性原则。市场人员是宝贵的人才，企业根据市场标准，制定略高于市场平均水平的薪酬结构，使得薪酬具有竞争性。

（三）激励性原则。充分发挥薪酬的激励作用，通过绩效工资对市场人员进行充分的激励。

（四）经济性原则。在对市场人员进行薪酬激励的同时，也需要根据本公司的具体情况，对市场人员的人工成本进行适当的控制。使得人力成本控制在恰当的水平。

（五）合法性原则。市场人员的工资结构主要是基本工资加提成构成，在进行薪酬结构的设计时，充分考虑最低工资标准，做到合法化。

薪酬结构

市场人员的薪酬结构主要由以下部分构成：

（一） 基本工资

基本工资是保证市场人员的基本生活保证。它是根据当地劳动力市场状况和

同业水平而制定，因市场状况的变化而有所改变。

（二） 奖金

奖金是指根据市场人员完成超额任务，以及市场人员优异的成绩而设计的薪

酬。具体分为以下几项：

1.任务完成奖。每月完成计划指标，每个人奖励300元。

2.超额奖。在完成规定任务的基础上，超出部分除了进行业绩提成外，还进行额外的奖励，具体计算方法为：超额奖=（实际完成销售任务/计划指标）*200

3.团队奖。市场团队在完成团体指标的情况下，将对市场团队进行奖励，具体奖

市场部薪酬管理办法

金额度按照实际完成销售任务额的0.1%进行计算。

津贴是指为了补偿和鼓励员工在恶劣工作环境下的劳动而设计的支付薪酬，或者是对交通、通讯等做出的补偿，对于表现特别突出的市场部人员，个人提出申请，经公司领导审批同意后，可以享受一定的交通补贴和通讯补贴。 （三） 津贴

（四） 福利

试用期满后，公司为需要办理社会保险的员工办理社会保险，公司缴纳社会保险规定公司应承担的部分，个人缴纳社会保险个人缴纳部分。

（五） 业绩提成

主要是根据市场人员的市场业绩进行提成，同时对市场人员进行考核，并计算所得。业绩提成是市场人员工资中最重要的部分。

业绩提成作为市场人员工资的主要构成部分，对市场人员起到很好的激励作用。公司对市场人员实行阶梯式提成工资制度，具体如下：

家装提成率：

1. 订单完成额≤10万，提成率为2%；

2. 10万<订单完成额≤15万，提成率为2.5%；

3. 订单完成额>15万，提成率为3%。

工装提成率：工装提成率统一按0.8%进行核算。

关于市场部绩效奖惩制度：

1. （奖）个人当月完成产值30万奖励300元，50万奖励500元，70万奖励1000

元，100万奖励1500元并享受2天带薪假。

2．（奖）个人完成季度产值奖励600元。

3．（奖）部门完成月目标奖励600元作为活动基金。

4．（奖）部门完成季度目标奖励800元作为活动基金。

5．（惩）市场经理及其部门未完成当月销售任务的扣当月工资200元。（工龄半年

以内的市场销售人员不在其内）

6．(累计)以上三条累加扣减，最终奖惩按季度发放。

此文件从即日起试行

装饰公司市场部薪酬管理办法文本 [篇2]

市场部经理

对上直接领导：总经理

平行关系：与公司其他部门经理平级

对下关系：下属主管

市场主管：网络主管

对上直接领导：市场部经理

平行关系：与公司其他部门主管平级

对下关系：下属家装顾问

二、市场部工作流程表

楼盘调查-----楼盘研究分析------楼盘开发申请------楼盘开发（楼盘来发跟踪）-----家装顾问获取客户信息-----家装顾问量房客户报部门经理或店面经理------部门经理与店面经理协调------店面经理确认---店面经理向设计师派单---设计师确认量房----家装顾问量房客户登记-- ----设计师量房并出方案-----设计师与客户谈方案----设计师改方案---

---业务人员与设计师沟通------业务员与设计师协调约客户看方案----业务人员回访客户,并想 - 设计师反馈意见

---客户与公司签订合同

备注：1、店面设计师须在规定时间内完成设计方案（平层3天、复式4天、别墅5天）

2、如果客户对设计师的方案不满意、经设计师修改后，还未使客户满意，设计店经理与市场部协调更换设计师

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