如何创业铸造一支地产中介铁军

深圳市世华房地产投资顾问有限公司董事总经理梁文华

铸造一支地产中介"铁军"

深圳商报记者关键方汉辉

人物印象

如果你走进深圳市世华房地产投资顾问有限公司，你会有一种走进军容整肃的军营感觉。

初见1970年出生的梁文华看上去很厚重，高高的个头给人一种不动如山、动如雷震的感觉，有人说他是深圳地产中介的"巴顿将军"。

一个晴朗的冬日，走进位于深圳福田区国际文化大厦中的深圳市世华房地产投资顾问有限公司，见到高大、俊朗的深圳市世华房地产投资顾问有限公司董事总经理梁文华，一身笔挺西装，干练、潇洒，他是深圳地产中介的传奇人物。梁文华领导着2500名员工的一流企业深耕二手楼、三级市场。

"我要把世华变成2500个梁文

华，要像军人一样去战斗＃？？魂是百年世华立业之本！"在世华，他是一个企业文化的传道者。

被逼出来的老板

有人说，见了梁文华别跟他谈别的，就谈"二手房"吧。果真，当我们谈起他的专业时，他的眼中喷发着事业激情的光芒。"我是事业的疯子！"他毫不讳言他对事业的热爱。

1991年梁文华来到深圳，本来有一个稳定的职业，在深圳从事过酒店管理。他有良好的人脉资源，交了不少客户朋友。1991年夏天，他正坐在公共汽车上凭窗眺望，车上的电台广播中的一句话如醍醐灌顶般彻底改变了他的人生——"任何城市的发展都离不开金融和地产"。21岁的他一下子锁定了在深圳这个创业之城的人生创业目标——地产。

"那时全国只有国际地产一家中介公司，我去投奔，人家不要我。"梁文华说："由于没有相关工作经验，别人不要。"被逼得没有办法，梁文华心一横，干脆和一位姓陈的朋友一起合伙，自己干。那年是1992年10月。"我这是被逼出来的。"他绝地反击，从此开疆拓土。2000年3月，世华地产在深圳国际文化大厦903室正式成立。

记者在采访中，正好碰上梁文华的下属汇报要组织公司高管去马尼拉旅游学习的事。梁对那位下属说："最后一天还是上午10时集合吧，大家多休息一下。"他温情似水，但管理如铁。

记者在采访梁文华的公司时，发现公司中的格言多和军事术语有关。"激情、活力、展示。我有话说。我有事例。我要展示，我要释放，我要参与。"记者在他的公司里看到的是一张张青春的笑脸。这个公司是一个青春的'火炉，熔炼的是火热的青春。"我的出色，世华本色。"这是一个"军容"整齐的队伍。"规范、专业、升值，造就百年世华。做一个真正的强人，我行。聚起平凡人，共创辉煌业。人可以平凡，但不可以平庸。"

梁文华说，我对英雄的理解就是奉献。"超级英雄。我们心中的超级战士。冲刺。沙场点兵。最具杀伤力营业员，最具战斗力营业经理，最具霸气营业区域奖。没有完美的个人，只有完美的团队。"梁文华要把"到世华做强人我行我可以"发挥到极致。

梁文华在事业的征途上不断制造新的难度："新世纪、新世华、新理念"，那种利润。世华首创"阳光操作、公平交易、只赚佣金、不吃差价"的业务运作制度，并实行规范的买方、卖方、中介签署三方协议的业务操作流程，将世华明确定位为"经纪公司"，而非"炒家、投资家、投机家"，实行规范透明的阳光交易。过去那种一套房子就能赚十几万差价的时代从此一去不复返，诚信、规范、创建品牌，成为世华人的共同追求。这一规范运作体系，得到了消费者的认可，并使世华品牌深入人心，为世华建立起良好的信誉和口碑。

坚决打"巷战"。世华一改过去将交易场地开在楼内的营业。。。。。。