【实用】方案策划锦集5篇

为了确保事情或工作得以顺利进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那么优秀的方案是什么样的呢？下面是小编收集整理的方案策划6篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

方案策划 篇1

一：活动主题

情意无价，爱我有奖

二：活动时间

20xx年8月1日至8月7日

三：活动对象

参与者及美容院会员的丈夫(或男朋友)

四：活动内容

在20xx年8月1日至8月6(下午三点前)日期间，所有的女性朋友均可领取最佳情话评选劵一张，评选出自己心目中的最佳情话表达各个奖项，所有参加评选的女性朋友均可获赠美容院送出的体验券一张(或××元代金券)，并参加抽奖活动，获取精美奖品;

8月6日17：00现场揭晓评选结果，评比出"最动人情话奖"、"最有创意情话奖"、"最佳人气情话奖"、"最朴实情话奖"、"最幽默情话奖"等五个奖项，获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐(或免费情侣电影套票);同时抽出参加评选的中奖者若干名(奖项及奖品由美容院自定);

五：活动宣传：

1、 宣传重点时间：活动前五天

2、宣传手段：a、派单(主题：致男士的一封信，);b、悬挂横幅(活动主题);c、海报张贴或x展架展示(活动内容说明);d、夹报;e、美容院女性会员宣传，要求带给其丈夫或男朋友;f、其它;

六：活动备注事项：

1、 宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象――男士;

2、 宣传话术重点：着重强调送"情侣浪漫心礼"特惠套餐是对妻子(女朋友)的一种最关爱，是爱的实际行动表现;

3、 制定活动销售目标，并分解给各美容师(美容顾问)相应任务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

4、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望;如有张贴"男宾止步"的提示，活动期间须撤下;同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉;

5、 可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力;

6、 此方案仅供参考，具体促销内容和执行细节应依据商圈和美容院实际情况进行调整和补充。

方案策划 篇2

前 言

20xx年春节来临之际，为丰富融水苗族旅游文化，活跃春节节日气氛，更为了给融水苗族农副产业化发展企业和农副手工艺产品提供一个规范的展示平台，润东企业将在融水县政府的带领下，整合各方面资源，做好招商及执行工作，全力办好本次融水年货一条街，在提高主办方知名度和影响力的同时，为融水的支柱产业链品牌及办理年货的民众服务。

本次活动以浓烈的节日气氛为契机，将春节年货展销和民俗文化展示融合一体，在展示售卖融水农副特产的同时，将融水的新人文精神展现给外地客商及游客，让参展民众及游客真正感受到即赶了大集又看了大戏的满足感和县政府为民服务的本意。同时，为实现城北片区商业快速发展，增强3095片区及城北新城区的商业氛围，本次年货一条街特以体育公园为主场，直接拉升该片区的投资价值，对外展现融水县政府城建及商业规划的宏伟蓝图和实操决心。

一、活动主题：

赶融水大集，看民俗大展

——20xx年“润东。融洲风情”春节年货一条街

二、活动时间：

20xx年1月1日——20xx年1月20日

三、活动地点：

融水体育公园内

四、主办单位：

主办：融水县政府 融水县住建局

协办：广西融水润东投资置业有限责任公司

五、运作方式：

政府牵头组织主办本次活动，润东企业组织商家及实体操作，采用招商、推广、宣传等市场化运作手段，实现拉动融水旅游消费发展，把融水原生态的苗族族文化展现出来，吸引更多的外地游人及周边县域民众参与到融水的特色旅游商业中来，打造一条完整的融水新兴民族旅游商业产业化发展链条。

六、活动内容：

整个年会一条街活动，围绕“赶大集，看大戏”为主线贯穿整个活动规划，将年货展销、民俗展演、政企服务、旅游接待等四大内容紧密融合，服务融水经济和文化建设。

七、展览范围及功能分区

区：◆民俗竞技区：有主题、有秩序、不定时地开展各类展示苗族民俗文化的展演内容，如斗鸡、斗鸟

等系列民俗体育竞技项目。

区：◆食品类：各种名特优新食品、绿色食品、粮油食品、保健食品、休闲食品、速冻食品、烘焙食品、 肉禽产品、水产品、调味品、乳制品、干果炒货、土特产品、农产品等；

◆日用百货类：家用电器、厨卫洁具、饰品、化妆品、皮革制品、日用小商品、塑料制品、五金电 器、鞭炮礼花、节庆用品、厨具、智能玩具等；

◆服饰类：床上用品、服饰、鞋帽等；

区：◆ 糖酒类：各种葡萄酒、白酒、黄酒、果酒、保健饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料、茶叶等；

◆礼品类：各类礼品盒、花艺盆栽、剪纸字画、奇石玉器等；

◆特产类：香菇、木耳、香粳糯、笋干、沙田柚、三防鸭、茶叶、茶油、黄糖、重阳酒、腊肉、 腊鱼等融水名优产品；

区：◆民俗文化展：以芦笙表演为主，辅助手工艺品现场制作、融水书画大家现场手写春联DIY； 区：◆风味小吃区：篮球场边设小吃烧烤一条街，展示融水传统风味。

八、招商及推广思路

【年货街招商初步设想】

招商分四个阶段实施：

1、20xx年12月12日启动阶段；

成立招商组，拟定招商计划及目标；

拟定招商宣传物料；融好网、宏基报、三马车外广告

2、20xx年12月12日——21日推进阶段；

运用各种招商手段，圈定意向商家；

3、20xx年12月21日——27日攻坚阶段；

办理各商家入场手续办理及费用征收；

对优质商家重点公关，促使下定决心参加；

4、20xx年12月27日——31日汇总阶段；

明确手续齐全商家，统一安排摊位；对剩余犹豫商家重点公关；

方案策划 篇3

一、活动主题

“静” 简历设计----描述职场蓝图

“动”情景求职----挑战机敏智商

二、活动背景

九月，新鲜面孔带来的激情与梦想使美丽的校园再次沸腾；六月，校园里弥漫着夏花的烂漫；而悠悠飘来的还有越发浓烈的离别感伤，随着越来越多的青年学子走进大学校园，实有很多的青年也即将离开大学走上工作岗位！有入校的豪情万丈也有离校的无限伤别。

在漫长而又短暂的四年里，大家是否已经十分清楚自己美好的将来，在实现并向未来挺进的路上，我们是否会一路走好？是否越过眼前一道道门槛，最终扣响成功的大门，这需要一个人去不断完备的职业素质与能力。“招聘”，“求职”之类的词眼对在校的大学生来说不会陌生。而离校的学长学姐们则用他们切身的体验深深地诠释着它们。初入大学时就曾考虑过自己的未来，但人生的道路并不一定一帆风顺，学习与就业都存在压力。在紧张有序的学习之余，如何尽快去适应社会？如何为就业中常会遇到的麻烦和问题做好准备呢？就业的前提是求职，求职过程可谓是人才自我表现的过程，但如何让招聘单位留意自己？如何在求职过程中充分展现自己的魅力和风采呢？掌握一定的求职技巧自然是必不可少的，所以每个大学生都必须对求职知识有所了解，有所准备，机遇在等待的只会是那些有准备的人。因此，我们吕梁学院数学系职场风云社团特举办首届职场模拟求职大赛。

三、活动目的

为帮助广大同学树立和提高职场求职的意识，提高同学们制作个人简历的能力及参加职场求职的技巧，提前感受求职面试的实况，加强同学们对就业法律、法规的了解，提高学生个人的综合素质，特此次举办职场模拟求职大赛，让广大同学在此次活动中对企业招聘和求职有一个真实客观的了解，为同学们将来求职就业提供宝贵的经验。

在高校间传承企业文化，深层次展示企业魅力，为企业持久发展注入新的活力。

四、活动时间

4月19日

五、活动地点

阶教一区101

六、活动对象

吕梁学院全体在校学生

七、活动概述

本次大赛职场风云社团主办，活动对象主要针对全体在校学生，为其提供一个亲身参与企业应聘的机会和展示自我的平台，此次大赛划分为初赛、复赛、决赛。初赛采取投简历的方式进行选拔，复赛进行分组面试。决赛分为三个环节，评委，学校相关领导以及企业人士(可由赞助商家、企业推荐或委派)担任评委，根据评分要求为决赛者现场点评。

八、大赛口号

走进职场，纵横职场，赢在职场

九、活动方式

邀请企业的人力资源部负责人或社会单位人事部负责人到我校举行面向全校的大型招聘会，现场为参与者提供意见、建议；传授应聘技巧。由各企业选出根据职业要求和参与者表现最终确定一批的应聘成功者可获得获奖证书和本社团奖品。

十、活动可行性分析

1，从企业的角度

1、可以提前介入人才招聘程序，缩短毕业生走上工作岗位的适应期，降低招聘风险和经济成本。

2、可以通过职场模拟求职大赛提前抢夺高校优秀人才，进行人才储备。

3、可以从本公司的实际需要及岗位特点考虑，通过招聘大学生以解决部分劳动力短缺或利用阶段性劳动创造企业价值。

4、还可以通过本次职场模拟求职大赛大力宣传本公司企业文化，在学生当中树立良好的企业形象，扩大企业的社会影响，树立良好的人才培育使用环境。

2，从学生的角度

1、大学生普遍希望能尽快地融入社会，找到自己满意的工作和位置，参加职场模拟求职大赛是大学生与社会接触的一个好的契机。

2、参加职场模拟求职大赛的求职经历能给学生在将来从学校踏上社会找工作时，带来明显的优势。

3、参加职场模拟求职大赛的同学在活动前后也会给自己一个了解相关行业信息的机会，以便更好地规划自己的职业人生。

3，从学校的角度

举办此次职场模拟求职大赛，意在为学生提供求职实战的机会，从而提高在校学生的求职能力和增强职业规划意识。因此学校将给予这次活动大力的支持。

十一、工作人员及项目组

（一）秘书部

负责人：赵梓如

组员：

任务：1、完成大赛策划书的起草，并上交主席台审阅

2、协调各部门之间的合作，确保大赛的顺利进行

3、负责大赛前后各项支出与收入的详细登记

4、负责购买大赛所需的物品和报账

5、监督购买人员的购买活动以及对比赛当天的流程监督

（二）外联部

负责人：解文圣

组员：杨丹阳乔玉花

任务：1、由负责人牵头分成若干组大范围的联系赞助

2、集中力量针对性的联系商家

3、大赛现在安排接待赞助商，负责赞助的.后续问题

4、负责会场多媒体设施的正常使用

5、负责大赛结束后的善后工作，现场垃圾的处理

（三）宣传部

负责人：徐兰

组员：李丽武帅

任务:1、大赛期间的字报、画报、横幅、横幅等形式的宣传

2、负责晚会的摄像与拍照

3、活动结束后做精彩视频剪辑

4、负责比赛现场秩序的维持

5、大赛期间宣传单的发放以及复赛、总决赛当天会场的布置

（四）策划部

负责人：任丽倩

组员：燕宇慧陈润枝

任务：1、邀请嘉宾领导担任本次大赛的评委

2、负责比赛时的音乐、串接、顺序编排

3、PPT的制作，确保大赛进行时无影音差错

5、座位的布置

6、比赛现场:负责接待领导、引导观众以及颁奖典礼的工作。

备注：本次大赛的评委阵容也可由赞助商代表担任。

十二、活动流程设计

（一）、参赛方式：

1、报名对象：全体在校学生

2、报名时间：4月8日-11日

3、报名方式：a、校园宣传咨询点报名

b、打电话报名

c、宿舍楼栋报名

4、参赛方式：学生个人自愿报名参加

（二）、活动前期准备

1、赛前宣传主要通过张贴喷绘，发宣传单等方式宣传。每栋寝室楼各贴一张由A3纸打印的宣传单，宿舍8栋，共计8份。

2、活动进行中宣传，活动宣传报名期间，我们将会在宣传单和学校播音室介绍此次活动的流程和注意事项。

3、活动现场布置：备品借用及布置场地

4、嘉宾邀请：主持人，裁判及嘉宾人选。

5、确定本次模拟招聘的公司以及职位。

6、活动提问的问题及场景模拟的题目设置（由经验丰富的老师或企业代表出题）

（三）、活动报名阶段

报名注意事项：

①举办方收到参赛选手个人简历（一份电子版，一份打印版）时报名生效

②个人简历为比赛内容的一部分。

（四）、赛程安排：

第一轮初赛

1、比赛形式：征收个人简历（要求电子稿也制作一份并上交职场风云社团），并请企业人力资源部门人士及大赛评委进行初步审查，选拔优秀选手进入初赛，此阶段将会评选出“最佳个人简历设计奖”。

2、比赛规则:参赛选手必须为所应聘的岗位，按照要求进行制作简历，根据比赛情况将会有60％的选手被淘汰。

3、比赛地点：教室（由评委老师和本社团进行初赛的裁判）

4、比赛时间：4月12日-14日

第二轮复赛

1.比赛形式：

①前期准备：办公室制作号码牌，选手进场时为其戴上，并在信息表上写上对应的号码。

②将最后选出的5位选手组成一组进行面试，面试按六个考官同时面试这一组选手的方式进行。

面试主要两个环节：一是自我推荐；二是回答考官问题的问题。

面试结束后点评：

①选手礼仪、形象方面进行点评。

②解释应聘考题及考察方向。

③由考官进行技巧点评（选手表现的优缺点等）

2.比赛规则：

由复赛选出的五位去选手参加最后的决赛。

3.比赛地点：教室

4.比赛时间：4月15日-17日

总决赛

第一环节：自我展示。

选手依次登台，首先向观众进行两分钟的个人风采展示（自我介绍性质）；可配合使用PPT或者DV来展现自己。陈述时要介绍自己应聘的职位，自己的优势、特长，以及选择这一职业的原因、目的等等，时间3分钟。使在座的评委和同学们对选手有了一个初步的了解。

第二环节:分组讨论

选手入座，5名选手为一组进行无领导小组讨论（10－15分钟）同时，嘉宾开始打分；

（1）.

（2）.假设您是市政府信息处的工作人员，信息处的重要职责是将关于本市的政治、经济、生活等方面的重要信息每日摘要向市领导呈报。下面有两条信息：

信息一：某居民小区原有一个菜市场，在前一阶段的全市拆除违章建筑大行动中被拆除了。市政府一直没有重新给菜市场安排场地。这样，该小区的居民就要到距小区很远的其他菜市场进行购菜，给居民尤其是家中仅有老人的生活带来极大的不便。居民呼吁市政府尽快解决该问题。

信息二：本有一家中型企业，常年来一直亏损，开不出工资。本年初新厂长及领导班子上任后，通过完善内部管理，改善经营机制，半年多时间使企业扭亏为盈……

于各种原因，上述两条信息只能报一条给领导。请问，您认为应该将哪一条信息报给市领导？理由是什么？

大家的任务就是通过讨论得出一个统一的意见。然后，汇报你们的意见，并阐述你们做出这种选择的原因。

无领导讨论结束后，台下工作人员收集嘉宾打分情况，汇总记录；

第三环节：巅峰对决

由面试官向应聘者提问较深层次的问题或提供若干个题目，选手们以抽签的形式选择题目并现场解决。准备时间30秒，答题时间3分钟。如题目：请你作为学校的学生会主席去组织一场大型的活动，告诉我们你的想法和整个计划的构架。

第四环节：专家点评

三个环节全部结束后，由面试官对参赛选手进行点评，嘉宾评委再根据前面的表现进行综合打分。

比赛规则：

1.本次评奖的标准为五项，即：简历制作、语言表达能力、专业能力、应变能力、形象礼仪。

2.每项标准的满分为20分，总分满分为100分。

3.评委将在决赛现场根据选手的表现进行打分，以确定最后的获奖人选。

4.下场面试开始，选手角色扮演。评委进行点评，工作人员统分。

比赛地点：教室

比赛时间：XX年4月19日晚

十三、奖项设置

第一名:获奖荣誉证书，奖品，并有商家提供相应的兼职。

第二名：获奖荣誉证书，奖品

第三名：获奖荣誉证书，

优胜奖：进入决赛的选手，获奖荣誉证书，精美礼品。

十四、活动资金预算

项目

数量

单价（元）

总计（元）

字报

海报、颜料

宣传单

宣传横幅

矿泉水

人员经费补贴

奖项费用

喷绘制作

气球

礼炮

总决赛现场布置

其他费用

总计

十五、活动细节

时间

活动进程

策划书完成

策划书上交校团委，并根据上面的意见进行修改

审查通过后，策划书正式定稿，装订成册，正式成立大赛组委会

召开领导层动员会议，各小组按计划开始行事，将任务细分，具体化，落实到每个人

外联实践部分配好人员，组成几个小组，开始大范围的拉赞助

邀请领导担任本次大赛的评委，评委有：

展开大范围的宣传，悬挂横幅、喷绘，发放宣传单，为大赛的开始做好宣传工作

在学校北区、中区食堂及热点区域拉开报名序幕，设点报名，分发传单并作解释

邀请在就业找工作方面富有经验的专业老师或在职企业人力资源部门专业人士对当前大学生进行就业面试指导，并现场教授如何制作个人简历，具体阐述求职应聘技巧、基本礼仪，以及其他针对求职就业的准备情况

初赛开始，评委对上交的简历进行筛选，选出优秀的个人简历，确定出进入复赛的人员名单

通知进入复赛的选手，让其做好参加复赛的准备工作

复赛开始，评委对进入复赛的选手进行面试考核，选手每五人分为一小组，最后选出优秀的十五人进入总决赛。

通知进入总决赛的选手，让其做好参加总决赛的准备工作

邀请嘉宾莅临总决赛现场，嘉宾有

召开全体工作人员会议,进入备战状态,各小组负责人汇报各组的工作情况.各负责人根据情况拿出总决赛的详细工作安排,拿出应急方案,并保证万无一时失

各负责人必须提前两个小时到达比赛场地,随叫随到,并做好应急准备

负责或参与除了晚会的一切事物.

召开总结大会，总结大赛的成功之处及不足点，为校会下个活动的举办提供经验

活动后续宣传

附录一：总决赛当晚流程

（一）、会场布置

舞台布置应包括幕布的设计，横幅的拉设，舞台的装饰；

座位的布置包括座位的安排及座位周边的装饰。

（二）、设备调置，道具归位：

设备的调试包括多媒体设备，音箱话筒，灯光等的调试；大赛所需的道具部安排到位。

（三）、礼仪接待

总决赛开始前四十五分钟安排礼仪的接待

（四）、维持会场秩序

大赛进行时要确保会场的秩序

（五）、具体时间安排

16:30所有的部门负责人进入大赛场地，着手比赛当晚的准备工作。

16:45场地布置工作及音箱设备工作开始；主持人准备大赛当晚流程的彩排。

17:10多媒体设备调试完毕

17:25彩排流程结束

17:45礼仪队到位，负责迎宾接待等工作；招待秩序维护人员正式工作。

18:00所以参赛选手到位，在指定位置上坐好。

18:00所有大赛负责人坚守在自己的岗位上，主持人待命。

18:15最后再次检查各种设备的情况，人员是否到位。

18:25一切就绪大赛即将开始。

19:00主持人宣布比赛正式开始。

参赛选手文明公约

为充分体现大学生知性、文明、注重礼仪的良好风气，展示大学生自我精湛的专业技能和较高的综合素质，确保本届“职场模拟求职大赛”顺利举办，绝对保护选手合法权益，维护大赛规程，特制定此参赛选手文明公约。我们一起遵守：

1、选手信息受到绝对保护；

2、选手须按照大赛主办方要求上交相关材料，参加选手大赛，无故未到者，取消参赛资格。

3、选手须遵循大赛规则要求，安全文明参赛，不能以活动为借口触犯国家法律、学校规章制度、人文道德；

4、选手须在参赛热情的基础上，坚持乐观参赛，不能无故退赛，以此造成第三方对我校信誉的怀疑，破坏之前良好的合作关系；

5、选手如有对赛程、赛规不理解或不明白之处，请及时找大赛主办方咨询议定，不允许随意误解甚至损坏大赛主办方声誉；

6、选手在答辩、提问及点评等环节中要尊敬评委、老师，有不理解的思想可以做进一部探讨交流，做到尊师重长，不允许顶撞评委老师；

7、选手须尊重主持人、计时员、礼仪等工作人员，对待对手和队友友好客气；

8、此文明公约自大赛开始之日生效，直至大赛结束。

吕梁学院数学系职场风云社团

3月14日

方案策划 篇4

一 、广告目标

(一)俱乐部提出的目标：

本次广告活动旨在提高俱乐部在杭州文教区的品牌知名度，打开大学生细分市场，扩大市场占有率，并提升俱乐部品牌美誉度，培养目标消费者户外运动消费观念。

(二)预测可达到的目标：

1、大学生细分市场占有率高于普通旅行社;

2、俱乐部品牌知名度达到一定程度，成为细分市场的领导者。

(三)本次广告活动目标：

1、通过三个月的市场营销推广及广告促销活动，使俱乐部在细分市场占有率提高到50%;

2、俱乐部品牌知名度达到80%以上，形成一定品牌忠诚度;

3、会员发展规模达到500人。

二、 目标市场定位策略

在一定的市场调研基础上，结合俱乐部自身特点，我们将俱乐部目标市场细分如下：

(一)人群定位：

18~28岁年龄段的年轻人，他们精力旺盛，兴趣广泛，充满激情，敢于接受挑战，是户外运动最主要的参与人群。

第一目标消费人群：在校大学生。

大学生族群是一个个性鲜明、特征突出的细分市场，这一细分市场年龄基本在18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战、并且空余时间相对丰富，是户外运动理想的消费市场。

第二目标消费人群：已工作的年轻人

这部分人群同样年轻有活力，并且有一定经济基础，但是空余时间有限，可以作为俱乐部次要目标对象。

(二)区域定位：

主要推广区域：杭州市各高教区。西湖文教区、下沙高教区、浙大紫金港校区等。

其他推广区域：杭州老市区。西湖、上城、下城、拱墅、滨江、江干六区。

三 、俱乐部定位策略

根据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告和杭州市户外运动俱乐部发展现状分析报告，对户外运动俱乐部作如下定位。

(一)产品定位

俱乐部经营范围：

1、组团活动：

据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告显示，大学生在选择活动持续时间上基本为1~2天，约占51%;其次为3~4天，占34%;5天以上的活动选择比例仅为15%。学生一般愿意选择短途游，基本不超过4天。

另外，在杭大学生选择出游目的地的范围时以其它省份和浙江省内为最，杭州周边地区和杭州周边省份为次。分析原因主要有二，首先，在杭大学生对杭州周边地区户外运动资源的认识存在误区，认为杭州周边地区没什么好玩的，都是开发殆尽的景点。其实不然，杭州附近地区丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待开发，正是开展户外运动、野外生存拓展的理想场所。其次，在校大学生敢于迎接挑战，富有冒险精神，渴望远行，由于杭州及其周边省份的地理位置因素，不符合大学生心中理想的出行目的地要求。针对这种情况，我们首先要做的就是改变目标消费者对杭州周边地区户外运动资源的认识，开出符合目标消费者口味的杭州周边地区短途旅行线路，这个要求主要指出游持续时间，符合大学生4日以内的短途线路，杭州周边地区以及周边省份由于距离近，无疑是首选。其次，适当开出中长途旅行线路，浙江省内，尤其是浙东浙南浙西;其它省份西藏、青海、新疆、云南等，长短线结合，满足一部分学生远足的需要。

调查同时显示大学生消费群体中登山、野营两项喜好程度最高，均达到70%以上;其次为漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之间;攀岩、潜水、徒步喜好程度在20%~30%之间;速降由于技术要求和危险程度过高，选择比例最低。

在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用，63%的大学生能够承受250元以内;31%的大学生能够承受251~450元的费用;能够承受450元以上的仅占7%。从费用的承受能力也可以反映出正好符合目标消费者对于4天以内的短途旅行的需求。

综合以上分析，作为最主要的经营项目，组团活动应以短途线路为主，活动持续时间一般为两天一夜、两天两夜，活动内容以登山、野营、漂流等大学生喜好程度较高的项目为主。同时为满足一部分学生中长途旅行的需要，适当开辟省外长途线路。

2、户外用品零售、出租：

调查显示大部分在校大学生个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，这一人群占58%;其次，即便拥有一些户外运动用品，也因户外运动基本用品的昂贵费用而不得不择要购买，其中又以登山鞋、登山包为多;至于帐篷、睡袋、防雨衣裤等拥有者寥寥无几。

针对上述情况，俱乐部在户外用品零售上以中档实用的登山鞋、登山包等大宗户外用具为主，同时适当经营一些户外运动类及休闲类服饰。另外，由于大部分目标消费者个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，俱乐部开展相关户外用具的出租，其中以帐篷、睡袋、防潮垫、地席、烧烤用具等需求较大的用具为主。

(二)价格定位

在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用，调查反映出大学生对不同档次费用的承受程度，63%的学生能够承受250元以内;31%能够承受251~450元的费用;能够承受450元以上的仅占7%。

鉴于大学生的经济能力，我们在俱乐部定价策略上应以物美价廉为主旨，突出实惠性、实用性、实际性。倡导以中低档次的价格享受中高档次的产品。

(三)俱乐部形象定位

1、名称诠释：

XX是人类的一项壮举，走过XX的人都是英雄，户外运动有其探险性、艰难性、不可预见性、需要有坚强的意志，超人的胆量，正与XX挑战自然战胜自我的精神吻合。

红色象征年轻、激情、活力，体现当代大学生朝气蓬勃，奋发向上，敢于挑战自我的精神风貌。

2、俱乐部个性形象定位：

年轻 活跃 激情

3、俱乐部品质定位：

自信，勇敢，坚毅，诚信，合作

4、俱乐部核心广告语：Try my best!

5、俱乐部核心理念诠释：

XXXXtry best ，注重自身发展，为每一位顾客提供细致、周到、个性化的服务;

You try best，挑战自然，炼就自我，征服自我，放飞自我。

四、 广告诉求策略

(一)广告诉求对象

第一诉求对象：XXXX的广告诉求对象主要为在杭高校大学生。这部分人群年龄基本在18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战，对于户外运动兴趣浓厚。同时，大学生以学校为单位，人群密集，便于展开集中的广告宣传活动。

第二诉求对象：已工作的年轻人。这部分诉求对象年龄主要在18~28岁，年轻、好动、活跃，并具有一定经济实力，同样是俱乐部重要的目标消费者。

(二)诉求重点：Try my best!

通过展现俱乐部激情、年轻、活跃的个性形象，自信、勇敢、坚毅、诚信、合作的品质以及户外运动的挑战性和刺激性，诠释XXXX户外运动俱乐部Try my best!的核心理念，让目标消费者感知俱乐部的个性魅力。

(三)诉求方法

针对广告诉求对象的特点，广告采用感性诉求方法，其特点是“以境动人”通过营造理性化、实体化的意境画面，刺激目标消费者的感官系统，引导他们进入一种浪漫化的境界。感性化诉求方式的表述语言充满了刺激性和鼓动性，能够影响目标消费者的联想心理和梦幻心理，在年轻群体中颇具影响力。

五 、广告表现策略

(一)广告主题

根据广告诉求重点，提炼出XXXX的广告主题为：Try my best!

通过展现XXXX户外运动俱乐部激情、年轻、活跃的个性形象，自信、勇敢、坚毅、诚信、合作的品质以及户外运动的挑战性和刺激性，最终诠释Try my best!的核心理念。

(二)广告创意策略

从XXXX这一名称内涵、户外运动特色等多个角度出发，进行一系列联想，通过多种抽象、具象物体有创意的结合，有效表现广告主题，广告创意注重体现俱乐部核心理念、品质和个性形象定位。

(三)广告表现要求

风格：COOL 运动 活力四射 激情迸发

基调：激情 刺激 浪漫

色调：亮丽 跳跃

六 、广告媒介策略

(一)广告媒介总体策略

从目标消费者的媒介接触习惯出发，合理的选择广告媒介，有效的进行媒介整合，以最经济的成本，达到最好的宣传效果。

(二)广告投放区域选择

根据目标消费区域定位确定主要广告投放区域为杭州市各高教区，其次为杭州市六区。

(三)媒介选择

根据目标消费者的媒介接触习惯，以及杭州市有关媒体指标选择以下媒介进行广告投放：

电视媒介：杭州有线电视台

报纸媒介：青年时报

路牌、候车亭：文一路、教工路

海报、传单：各大高校信息栏

(四)媒介组合

以在年轻人中覆盖率和影响力较高的杭州有线电视台、青年时报为主，展开广告攻势，同时以路牌候车亭广告侧应，以海报、传单渗透。

(五)发布频率

XXXX拟施行先高频率发布，以迅速有力的攻势，渗透大学生细分市场，短期内提高俱乐部知名度，扩大细分市场占有率;后低频率发布，以求持续长久，时刻提醒目标消费者的策略。

方案策划 篇5

11月22日~12月12日节目准备

时间：中午12:30地点：院学生会办公室

校各院系文体部，大艺团以及社团代表传达节目分配情况，各单位在11月22日~12月12日着20天里，积极认真准备，力求推出质量高，形式新颖的节目。

12月12日节目初次审核

时间：中午12:30地点：院大礼堂

届时文体部将对各单位的节目进行审核，筛选。并向通过审核的节目提出意见及建议，并对节目作出调整以及进一步安排。

12月24日~26日活动宣传

届时将由宣传部推出关于新年晚会的海报及宣传版，再全院范围内进行本次活动的宣传。ok

12月24日彩排

时间下午2:30地点院大礼堂

将对所有参加晚会演出的节目作出顺序安排，并对节目进行指导。落实个节目的舞台需要（如：灯光，音箱效果，磁带，cd等）以确保晚会的节目质量，和演出效果同时对晚会工作人员作出安排（主要工作人员由文体部成员担任，其他个部门人员进行协助及配合）12月25日全体演职人员会议

时间下午6:00地点院学生会办公室

对所有的节目及其参演员及晚会工作人员进行晚会舞台要求，落实所有节目演员的服装化装问题，另外制定出工作人员表，节目单。分发给歌部门。

12月26日晚会

时间晚8:00~10:30地点院大礼堂

其他：本次晚会的所需经费将由外联部拉到的赞助单位提供。

现场将安排5~10名机动人员备现场工作所需，以确保晚会顺利进行。

此为院学生会文体部对学院20xx年新年晚会所做的策划，有和不足请指出，我们将及时改正。