2022产品促销活动策划方案（精选10篇）

为了确保活动能成功举办，时常需要预先制定一份周密的活动方案，活动方案是从活动的目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。怎样写活动方案才更能起到其作用呢？以下是小编精心整理的2022产品促销活动策划方案（精选10篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

2022产品促销活动策划方案1

一、活动策划：

策划部

二、协作部门：

客服部，市场部，生产部，各连锁店

三、活动形式：

购物送礼，产品特惠

四、总体目标：

通过圣诞和元旦的促销活动，全面提高公司各连锁店的销售，同时树立公司的品牌形象，使广大消费者了解玛莲奴美容连锁店、光临玛莲奴美容连锁店、喜爱玛莲奴美容连锁店，同时也增加各代理商对公司的信心。

五、活动主题

1、结合此次活动时间的特殊性(圣诞节、元旦节)

2、此次活动参与对象为各加盟店.形象店.直营店，可谓是全情、全力投入，表现出参与公司对此次活动的重视性;

3、适逢圣诞、元旦节为较为寒冷的冬季，如何让此季节结合我们活动使之成为一温馨、亲情的季节性活动也是我们设计活动主题的考虑点;

以上三点为设计活动主题的主要侧重点，通过分析总结出的活动主题初定为：

谱写冬日暖曲——玛莲奴美容连锁店呈现实惠与温情

六、操作步骤：

1、DM宣传单页、吊旗

以圣诞、元旦为主题，并说明作主推产品及节日促销单张。

2、形象场景布置

A、专卖店

B专柜专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专柜边朝主通道位置放置X展架一个,上面写好促销活动的详细说明,内部悬挂吊旗和彩带，可根据许可增加户外喷绘横幅一条。

3、节日形象POP

节日形象POP(X展架)配合DM单页同时使用，以圣诞、元旦为主题，并配合节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。节日优惠酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。所有美容师头带圣诞帽，配合整体节日的形象。

4、糖果

活动期间,凡进入玛莲奴的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法.派送DM单，或者小礼品;

5、库存积压产品可特价销售。

6、如果有条件的店铺，希望活动期间准备好奶茶和咖啡，提供热饮，让顾客切身感受到温暖冬日的寓意。

7、如有条件的专柜或店铺可在圣诞树上悬挂好高档购买者专用的抽奖许愿红包若干，奖品可以为现金1-300元左右的礼品。

七、活动赠送内容：

1省级代理商进货二万元送15000面价产品，按全年的总销售额3%返回现金

进货一万元送5000面价产品，按全年的总销售额3%返回现金2市级代理商进货一万元送5000面价产品，按全年的总销售额2%返回现金

进货5000元送20xx面价产品，按全年的总销售额2%返回现金3盟店.形象店进货5000元送20xx面价产品，按全年的总销售额1%返回现金

2022产品促销活动策划方案2

一、目的：

品牌知名度推广，新产品的销售启动

二、对象：

情侣套装系列等十款套装产品

三、活动主题：

牵手海π，挚爱永恒；海π箱包见证你们的挚爱

四、活动方式：

公司总部提供活动方案、礼品和监督；直营店准备物料制作执行。

五、活动时间地点：

（七夕）8月3日~6日；直营店

六、广告配合方式：

前期宣传（活动两周前起）

1、城市主要干道悬挂横幅

2、宣传单发放（派人员分区发放、邮寄）

3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息4、城市内电子显示屏广告

七、活动准备：

1、人员安排:

2、物资准备材料准备（开业两周前完成）横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、X展架、主题海报的制作

2.1店外主题海报：牵手海π，挚爱永恒

2.2吊旗：正面“海π箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市”

2.3 X展架统一活动主题，与海报统一。

2.4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。

2.5横幅：海π箱包见证你们的挚爱

2.6宣传单内容同海报2.7其他：名片、礼品、绶带

3、活动方案

3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只；

3.2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠；

3.2成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份

4、店面终端气氛营造(海π统一视觉形象、开业一天前完成）

4.1周边街区

4.1.1专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；

4.1.2专卖店邻近街口指示牌宣传；

4.2专卖店外

4.2.1门前设置升空气球；

4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标；

4.2.3门口用气球及花束装饰；

4.2.4专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。

4.3店内

4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。

4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。

43.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。

43.4顶端悬挂POP挂旗。

4.3.5店内主题海报(新品专用)宣传。

4.3.6现场宣传单的发放。

5.4软硬件设施

5.4.1陈列、道具及灯光音响等，应符合海π品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。

5.4.2专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与海π品牌形象交相辉映。

6、活动前期准备

6.1专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；

6.2活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；

6.3每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；

6.4宣传单置于店内供顾客自取；

6.5专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；

6.6专人负责物资准备：横幅、海报、促销礼品，并负责礼品发放，杜绝私自拿去礼品；

6.7每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；

7、促销过程的指导、监督

7.1督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪；

7.2督导员负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；

八、费用预算：

预计销售：固定成本：变动成本：

九、效果评估：

1、成立评估小组

2、组织评估

2022产品促销活动策划方案3

一、促销产品

产品: 精彩不丹7天之旅

主题: “寻找灵魂里的香栺里拉”

二、促销方式

（一）广告促销策略

时限: 20xx年9月1-11月31

1、杂志广告

与《旅行家》、《新旅行》、《摄影旅游》、《影像觅觉》、《美食堂》杂志和《读者》杂志社

合作撰稿，推出包含有以不丹线路为主题的人物，风情，美食，美景等文化元素的文章，宣

传加深人们对不丹的了解。 如图（例）

2、、旅游类网站广告在中国旅行社的网站页面顶部播放不丹线路的广告和简介。如图（例） 在携程程等网站放置宣传海报。如图（例）

3、app广告

如图（例）

4、搜索、浏览器广告与百度、谷歌、必应、搜狗、好搜等搜索服务商合作推广旅游线路；在各大浏 览器上推送线路信息。 如图（例）

5、视频播放器广告 如图（例） 与伓酷、土豆、爱奇艺、腾讯觅频等合作，在用户播放界面揑播线路广告。 息。

7、站台广告如图（例）

在春熙路、天府广场、锦里、宽窄巷子、一环路、二环路等人流密集的公交站 台、公交车车身、地铁站张贴广告和摆放广告展板的方式让大伒了解产品信

2022产品促销活动策划方案4

一、活动背景

备受瞩目的5。1国际劳动节及5。17国际电信日即将来临，为充分利用此时间节点开展营销，扩大4G用户规模、促进4G终端销量、提升流量使用量、加强高价值客户保有、提高新增市场占有率，公司将围绕终端、流量、积分、通话时长等营销产品，开展“激情五月、和你畅享”为主题的系列节日营销活动，相关安排通知如下：

二、活动主题

激情五月、和你畅享

三、活动时间

20xx年5月1日—20xx年5月31日

四、办理渠道

自有渠道、社会渠道、电子渠道

五、活动内容

（一）终端活动

1。裸机政策

（1）5月1日至5月3日，各级渠道网点可以继续执行现行裸机政策，进行个性化促销，吸引客户到店购机。同时，客户可以到卖场化自有厅和省级连锁渠道主营网点购买指定促销机型，具体促销机型政策见附件1。

（2）为提升4G裸机销量，鼓励代理商在后合约模式下让利促销，公司开展4G裸机优惠购活动。活动期间，客户购买裸机（含促销价格裸机），需捆绑移动手机号码、换4G卡并办理30元（含）以上流量包或58元（含）以上4G飞享套餐，同时可以选择0元、60元、90元、120元、150元及180元特种预存款六档中的任意一档。具体选档及购裸机要求如下：

①购正常价格裸机：选择0元特种预存款档。

②购促销价格裸机：选择60元、90元、120元、150元及180元五档特种预存款档中任意一档。

同时，系统将冻结等额特种预存款，并在3个月内返款，返款需满足以下条件：

1、系统次月判断上月客户办理手机号码是否与购买4G终端串码一一捆绑。

2、客户已更换4G USIM卡。

3、返款3个月内，每月至少产生30M以上辽宁省内手机上网流量，纳入流量防拆包管理3个月。

4、客户已办理并生效的30元（含）以上流量包或4G飞享套餐。

同时，客户参与以上两种方式购机，公司将统一赠送价值300元本地通话时长，购机次月起连续三个月，每月赠送100元通话时长（限赠送当月使用）以及每月返款至客户。

2。合约机政策

（1）移动定制版三星G9208（S6）活动政策

根据公司下发《关于开展三星Galaxy

S6统一营销活动的通知》（x通[20_]x号）文件要求，省公司统一对移动定制版三星G9208（S6）配置了预存999元和预存1999元话费合约计划政策，并在卖场化自有厅（含驻店商家）及北一路万达和三好街诚大手机卖场开展，具体政策见附件1。

（2）超低端4G手机活动政策

按照公司下发《关于开展超低端4G手机营销活动的通知》（x通[20_]x号）和《关于增加超低端4G手机营销活动政策的通知》（x通[20_]x号）文件执行，并在全渠道网点开展，具体政策见附件1。

（二）4G发展及流量经营

1、“购终端，送流量”活动

（1）活动时间：5月1日—5月31日

（2）目标客户：购买4G手机用户

（3）办理渠道：自有渠道、社会渠道

（4）活动内容：活动期间，凡目标客户到营业厅购买4G裸机并更换4GUSIM卡，次月8日前购买手机匹配的号码即可获赠5元随意玩产品，赠送两个月。

（5）活动办理：业务支撑中心将于6月8日前完成对符合条件号码的随意玩产品赠送操作，从6月起连续赠送两个月。

2、购买流量包，积分多倍送—4G手机客户办4G套餐优惠活动

（1）活动时间：5月1日—5月31日

（2）目标客户：在网6个月以上非4G套餐的4G手机客户

（3）办理渠道：自有渠道、社会渠道、短信群发

（4）活动内容：

客户成功办理《关于开展“赢在4G”流量营销专项行动的通知》（x市通[20_]x号）文件中“升级流量包、豪礼二选一”活动流量包后，即可获赠数值为流量包月费20倍的促销积分。促销积分的赠送时间为套餐生效月份，由公司后台统一赠送，一次赠送完成，促销积分有效期为3个月。

流量包价格

赠送促销积分分值（分）

赠送促销积分价值（元）

30元流量包600 7。2

40元流量包800 9。6

50元流量包100012

70元流量包1400 16。8

（5）活动要求：

活动将在线上和线下统一开展，公司将提取在网六个月以上非4G套餐的4G手机客户，通过外呼、短信群发等方式进行宣传推广，各营销单位重点针对到厅目标客户进行推荐。

3、五一特惠5元500M流量包

（1）活动时间：5月1日—5月4日

（2）办理渠道：短信办理

（3）目标客户：全网客户

（4）活动内容：

活动期间，凡沈阳归属客户用户发送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086，即可订购5元500M省内通用流量，流量仅限在1日0时至4日24时使用，到期后产品自动失效。

（5）活动规则：

①产品费用5元，包含500M省内通用流量，流量仅限在1日0时至4日24时使用，仅限沈阳用户办理，到期后产品自动失效；

②该产品优先级为最高，流量优先使用；

③产品办理后流量立即生效，费用一次性扣除，不能撤单；

④产品可从即日起至5月4日办理，每位用户仅允许订购一次；

（6）产品短信办理指令：

短信办理流程为：“用户发送开通短信至10086” ——“系统下发确认短信”——“用户回复确认短信”——“系统下发产品办理成功短信”

①产品办理指令：用户发送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086。

②系统二次确认短信语：尊敬的客户：

欢迎您办理“五一特惠流量包”，费用为5元，包含500M省内通用流量，流量仅限5月1日至4日使用，到期后产品自动失效，回复“是”确认开通。

③成功办理产品系统提示短信语：待客户回复“是”后，系统为客户下发如下短信：您已成功办理“五一特惠流量包”，费用为5元，包含500M省内通用流量，流量仅能在5月1日至4日使用，别浪费哦！

更多优惠活动请登录手机营业厅客户端查询，点击_即可下载。

（三）客户发展及保有

1、在网久久，好礼多多—拍照中高端客户网龄计划

（1）活动目的

满足拍照高价值客户的个性化需求、稳定高价值客户规模和收入。

（2）活动时间：5月7日—5月31日

（3）目标客户

重点针对拍照高价值客户，其他网龄6个月以上的客户也可参加。

（4）活动内容

承诺6个月或10个月在网时长及相应档位的最低消费，即可赠送不同档位的语音、流量、短信、积分等业务。客户可通过短信营业厅、手机营业厅等多种渠道办理。

活动名称

最低消费

办理活动后第1—3个月赠送

办理活动后第4—6个月赠送

办理活动后第7—10个月赠送

承诺在网送流量/本地主叫通话时长/国内点对点短信/促销积分（有效期6个月）

58

30M/50分钟/80条

50M/80分钟/150条

100M/100分钟/200条

88

50M/100分钟/200条/500分

100M/150分钟/250条/1000分

150M/200分钟/300条/1500分

128

100M/200分钟/1000分

150M/300分钟/20_分

200M/400分钟/2500分

（5）活动要求

上述活动在线上和线下统一开展，公司将提取未办理合约且最近两月均有ARPU或DOU下降的拍照中高端客户，通过外呼、短信群发等方式进行宣传推广，各营销单位针对到厅目标客户进行推荐。活动正在支撑中，目标客户及策划编码将另文下发。

2、新入网办流量赠通话

为提升新增市场放号量，同时加强流量套餐销售，带动流量经营，结合5月份营销宣传节点，公司决定开展新入网用户办指定流量包送通话活动，具体内容详见《关于开展新入网用户流量包促销活动的通知》（x市通[20_]x号）

3、靓号享不停—全网客户选靓号活动

（1）活动时间：5/1、5/4、5/17

（2）目标客户：全网客户

（3）办理渠道：客户中心选号专席

（4）宣传方式：微信宣传

（5）活动内容：活动期间，沈阳移动公司官方微信平台于活动当天公布40个优质靓号，客户根据自己喜好进行选择。

（6）办理方式：活动当天8：00开始，客户可根据微信公布的靓号拨打10086热线转人工服务，告知客服人员要参加“沈阳移动微信选靓号活动”，客服人员将客户拨入电话转至沈阳市移动公司客户服务中心选号专席；10088选号专席记录客户信息及所选号码，下发办理短息，并协调将所选号码划拨至营业厅，客户可于七日内凭短信至营业厅办理。

（7）活动要求：

①每名客户每天只可选择一个靓号，活动期间最多选择3个靓号；

②每天参加活动的号码以微信平台发布号码为准，未选中的号码将于当天收回，且不再办理；

③参加活动客户需持客户登记有效证件及短信凭证办理开户，登记证件信息与开户信息需保持一致，如更改信息内容，需联系选号专席重新下发短信。

④客户选中号码应在七日内办理，超出七日未办理号码将不予受理。

4、五月外出季、漫游优惠享

（1）活动时间：5。1—5。31

（2）目标客户：20_年1、2、3月份三个月均有发生漫游通话行为且3月份当月漫游费大于5元的神州行和动感地带用户。

（3）宣传方式：短信群发、微信、自有渠道

（4）办理渠道：手机营业厅、自有渠道及社会渠道

（5）活动内容：五月份，针对有漫游需求的目标客户，在线上及自有渠道开展宣传。“国内漫游7天优惠包”资费叠加包，功能费3元/期，国内漫游（不含港澳台）主叫0。29元/分钟，被叫0。29元/分钟，有效期7天（可跨月），业务开通后立即生效，到期（包括办理当日共计7天）自动取消。

六、其它要求

1、请各单位抓住五月份节日营销时机，认真组织落实，确保完成营销目标。

2、请业务支撑中心每周一统计活动办理量反馈市场经营部，并做好业务稽核工作，监控办理业务目标客户、系统配置、办理渠道、业务量发展情况等。

3、请客户服务中心做好选号活动工作支撑，并做好活动的服务解释工作。

4、活动宣传物料近期下发，请收到物料后立即开展宣传。

5、关于5·17电信日期间现场节日营销活动的通知将于近期下发。

2022产品促销活动策划方案5

一、活动目的

充分利用资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升，只有目的明确，才能使活动进行的紧凑更有预期效果。

二、确定促销活动对象

此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在什么范围内或者什么地域内？哪些人是促销得主要客户？哪些人是促销得次要客户？这些选择都会与我们最后活动的效果有直接关系，影响到我们最后销量是怎么样的。

三、促销活动的方法

在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动方法

2、包装活动

降价？打折？礼券？赠品？抽奖？演示促销？服务促销？消费信用？还是其它的某种促销工具？选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去分配各种资源。

在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。比如一些商业汇演，借一些慈善行动来实现我们的促销目的。

个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分，应该要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。

四、确定活动的方式

这一部分主要是研究确定活动开展的具体方式。这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。

1、确定伙伴：拉上政府做力量后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家独自进行，还是和下面的代理商经销商联手？或是与业内其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，这样有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低成本以及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激消费者的购买欲望。刺激程度越大，促进销售的反应也越大。因此必须要根据促销实践进行汇总分析和总结，并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。

五、活动时间和地点

促销活动的时间和地点选择的好会增大效果，如果选择的不好就会费力不讨好。在时间的选择上尽量能让更多的消费者有空闲来参与，在地点上也要让消费者方便到达或者更加显眼，而且要事前与政府的某些相关部门沟通好，比如说安保、城管、工商等部门。不仅发动促销的时间和地点重要，持续多少时间效果会最好也要深入分析。持续时间太短会导致在这一时间内很多消费者无法实现购买或者重复购买，很多应获得得利益不能实现，促销效果还没有完全热起来。

六、广告配合方式

想做一个成功的促销活动，就需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样得媒介炒作与那家媒介组织合作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、促销活动的前期准备

前期准备分三块，

1、人员安排

2、物资准备

3、试验促销活动策划方案

在人员安排方面要尽量做到“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无浪费人力资源的情况。具体谁来负责与政府、媒体得沟通？谁来负责文案策划及写作？谁来负责现场管理协调各方面关系？谁负责相关礼品发放？谁负责顾客满意度调查以及问题投诉？要各个环节都考虑清楚，不要临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细没有遗漏，大到车辆场地布置，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后一一清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要得是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要得试验来判断促销工具得选择是否正确，刺激程度是否合适，现有得途径是否理想。可以在促销活动中询问消费者，填调查表等方法。

八、促销活动的进行

主要是现场活动纪律和现场控制。纪律是战斗力得保证。只有按纪律规矩办事，才能保证方案得到完美执行，在方案中对所有的参与活动人员各方面纪律都要作出明确细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，条理分明。

同时，在实施方案过程中，应及时对促销人员，促销范围、强度、以及重点进行调整，确保对促销方案的控制。

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取某种方式在一些媒体进行后续宣传。

十、费用预算

整个促销活动都是为了利益来进行的，要预算出整个活动能带来多大的利润或者回报，我们最多能投入多少进行。一个好得促销活动，仅有一个好的策划是远远不够的，至少我们要能承担起它的支出。

十一、意外防

策划的再好，考虑再缜密都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。这时候我们必须对各个可能出现得意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

十二、效果预估

预测这次活动会达到什么样得效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

2022产品促销活动策划方案6

活动主题：

红梅竹马情侣牙刷---两个人的狂欢

活动时间：

xx年12月1日—xx年12月31日

活动形式：

买一送一

活动目的：

1、利用圣诞节及迎接元旦长假的销售气氛增强竹炭炫黑牙刷的知名度，提高竹炭炫黑牙刷的走货量。

2、强化新闻竹炭情侣牙刷的品牌形象在目标市场的影响力及地位。新闻品牌目标消费群体的气质、优雅、浪漫、品位。

活动内容：

超值买赠，以一支牙刷的价格买两支牙刷。加"量"不加价。利用节日期间给顾客带来超值的优惠。

实施步骤：

1、11月20日前活动牙刷到位，各分店配备完毕。

2、活动期间终端营业员的讲解训练完毕，圣诞节节浪漫的氛围以送礼的形式在终端给顾客进行讲解，突出

竹炭牙刷高档的品位。

3、以商超DM海报的形式进行宣传。

2022产品促销活动策划方案7

一、 策划目的

活动主题：改善xx公司营销策略，加强企业营销管理，制定营销计划，打造xx品牌效应，提升xx品牌的品质，塑造良好的企业形象。

活动目的：扩大市场份额，提升企业业绩，增加企业连锁店数量，把企业做大做强，使企业向多元化发展。把握秋季和新生入学的消费时期，针对秋季时期制定相应的营销策略。

二、营销环境分析

（一）宏观环境分析

1、行业分析：

众所周知，运动品牌这一个领域竞争是相当激烈的，除去本国的产品不谈，单就外国品牌就占据了相当一部分市场。要想在众多的产品中脱颖而出无疑是困难的。而且大多数运动品牌的促销方式都大多相似，这就更给品牌发展增加了难度。

2、市场分析：

在运动品牌市场上，xx较其他同类产品还是有其优势的。首先，它是我们中国人自己的品牌。中国人向来推崇爱国爱民族，对于自己的品牌总是会有一种莫名的亲切感。其次，xx的产品质量过硬，而且价格也比较合理。最后，运动品牌市场发展前景可观，xx品牌有潜力在其中占据一席之地。

（二）消费者分析

1、现有消费群体的构成：

（1）现有消费者的总量：达到上十万人 。

（2）.现有消费者的年龄：主要是在16到28岁之间的青少年消费群体。

（3）现有消费者的职业：学生、工薪阶级。

（4）现有消费者的分布：附近的居民和各大高等院校 。

2、现有消费者的消费行为：

（1）购买的频率：每两个月一次。

（2）购买的数量：主要是以个人购买为主。

（3）购买的地点：专卖店。

3、潜在消费者：

（1）潜在消费者的特性：

年龄： 中老年人

职业： 工薪阶级

受教育程度：高中以上

（2）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：

潜在消费者对本品牌的态度：仅仅是了解，对xx品牌没有深入的认识。 潜在消费者需求的满足程度：一般，可以接受。

（三）产品分析

1、产品特征分析：

（1）产品种类：xx产品包括运动鞋、服饰、帽子、背包、运动用品及其配件等。

（2）产品性能：产品主要以运动系列为主，性能好，舒适度高，适应运动穿着。

（3）产品质量：质量满意度过半，但任需要提高产品质量。

2、产品定价：NIKE、ADIDAS在国内运动品牌市场的老大地位短期内不可动摇。可是作为国产运动品牌的领先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的优势，并且和Reebok，converse等国际二线品牌差距不是很大，所以在产品定价上，应采取比其它国产品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市场定位在中端市场，产品价格多为300到550元之间，少数高端产品定价位于800到900元之间。

3、产品的外观与包装：加强对产品外观的设计和包装，使产品在货架上比同类产品要更醒目，产品的外观和包装要与产品的质量、价格和形象相称， 产品的外观和包装要对消费者产生巨大的吸引力。

4、产品的品牌形象分析：xx要向大家表达的产品形象为xx品牌是青春、时尚、运动，与时俱进的代名词，让体育文化、品牌文化与产品推广三者和谐统一，融入到企业运作的各个环节共同发展，从而形成一种独有的企业文化，达到一种

企业与消费者的共鸣状态。

5、产品专业化：“要做中国的xx”，就必须全方位的进入体育运动装备领域，制造篮球、足球、羽毛球、兵乓球等专业运动装备，塑造xx品牌的专业化形象。

6、产品创新：

（1）环境状况分析：在国内外的各大体育品牌很少做中老年的秋装，经过奥运会洗礼的中国人都知道了李宁，尤其是中老年人对他的印象非常好。但是李宁对中老年消费群体一直没有重视或者是还没有开始涉足，所以在这种背景下出击并占据中老年体育服装市场是最好不过的。

（2）创新策略：“秋季攻略”：

李宁公司将会在今年秋天研发一套适合中老年在秋季穿戴的服饰。价廉物美，美而不薄，薄而不冷。按照中国的观念，如果把一年四季分为人的四个不同阶段的话，而秋季正是人的中老年，而我们的营销策划目标也正是中老年人。相信凭借李宁的品牌优势，再加上高质量产品，亲情化服务，定会在这个时期出其不意，取得很好的效益并加强李宁的品牌效应。在“中式情人节”七夕那天退出情侣纪念款版本的运动鞋和运动服饰，

（四）企业和竞争对手的竞争状况分析

1、企业在竞争中的地位：xxx在国内运动品牌市场的老大地位短期内不可动摇。同时国产运动品牌的领先者，比起xxx是有一定的优势，并且和xxx等国际二线品牌差距不是很大，所以李宁处在比国产运动品牌之上和国际运动品牌之下之间的位置，

（1）消费者认识：作为最为成功民族运动品牌，代表着民族运动品牌的崛起和形象，

（2）企业自身的资源：人力资源充足，设计、营销、管理、策划团队力量壮大，

2、企业的竞争对手：

（1）主要的竞争对手：以NIKE、ADIDAS引导的国外知名运动品牌和晋江系国产运动品牌（如安踏、特步），

（2）竞争对手的基本情况：NIKE等国外知名运动品牌占据了大部分国内市场份额，以安踏为代表的晋江系国产运动品牌也占据一席之地，

3、企业与竞争对手的比较：

（1）机会：所在地区竞争对手少，

（2）威胁：竞争对手数量多且压力大，可能会进驻北京西路，占据市场份额

（3）优势：作为民族品牌成功的先驱者，拥有很好的消费群体基础，加之民族情节等民族情感因素，消费市场广大，

（4）劣势：企业处在不上不下的尴尬阶段，发展思路不够明确，战略计划不够完善，领导团队的领导决策能力羸弱，

三、营销现状和社会分析

随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人民大众都在追求高品位的精神享受，但物质享受仍必不可少，人们都在追求着健康，环保，千里之行始于足下，一双好的鞋子，不仅要穿着美观，时间长，更讲究的是他对我们脚的保护，和整个身体的保护，这是远远高于鞋子本身的价值的.。

据有关统计结果显示：80%的青少年买过运动鞋，说明“xx”的重点市场应该放在青年人和运动员身上；68.3%的青少年买过名牌运动鞋，51.2%的青少年买过“xx”运动鞋，说明运动是一种现代潮流，不少人愿意为这种潮流而花钱买双能在运动场上享受时代气息的鞋；在调查报告中显示，“xx”运动鞋的质量和售后服务是非常令人满意的，满意百分比分别为96%和94%。这说明在运动鞋市场上“xx”占有很大一部分市场和影响力。

2022产品促销活动策划方案8

活动主题：

新闻口腔庆国庆，迎重阳，感恩父母辈，人老不掉牙

活动时间：

xx年10月1日—xx年10月30日

活动形式：

买赠活动

活动目的：

利用国庆节销售高峰进一步提高竹炭囧牙膏的销量，竹炭囧牙膏以其时尚流行的元素及香型特别受到年青人的青睐，竹炭牙膏配竹炭牙刷双重美白力。容易被消费者接受，此活动可以让竹炭囧牙膏的销量有更大的突破。

活动内容：

买赠优惠凡十月份在超市内买新闻竹炭囧牙膏1支送20g装竹炭黑牙膏1支，买60年代怀旧竹炭牙膏1支送

360度竹炭黑牙刷（非卖品）一支。

操作流程：

1、九月二十日要进行促销的竹炭囧牙膏全部与赠品牙刷进行捆绑。

2、选部分重点店进行堆头陈列，利用节日气氛及牙膏特色冲击消费者眼球。

3、派驻专业促销员在堆头行引导促销并发放产品试用装。

4、派驻专业促销员进行商超外围场地促销。达到场内场外互动。

2022产品促销活动策划方案9

活动主题：

爱她就送她—我魅女人，迷你微笑

活动时间：

xx年2月14日

活动形式：

接吻比赛

活动目的：

1、提升我魅女人牙膏在市民心目中的定位。

2、调动市民参加此次活动，提升超市销量。

活动内容：在浪漫的情人节，利用浪漫的接吻比赛活动宣传新闻口腔清新口气的效果，设立奖项，调动市民参加的积极性。

操作流程：

1、选好要举办此次活动的人气旺的商超门口，搭台，请礼仪公司来进行表演和主持。

2、提前安排好一些情侣参加此次活动，在活动现场会有新人参加进来。

3、现场接吻比赛，以时间，动作的优雅度及现场围观市民来评判获胜者。

4、当天在超市内购买我魅女人牙膏送玫瑰花一支，在服务台领取。

2022产品促销活动策划方案10

一、打折售卖

“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品，或者节假日特别优惠回馈客人。

优点：真实打折力度大吸引大，不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。

缺点：打折频繁对商品伤害较大，打折力度过大，容易引起客人的不信任。打折的处理品容易带来负面影响。

二、买一送一

“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。

例如：客人买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。

优点：促进客人的购买欲望。

缺点：本活动针对的商品通常是新品或需处理商品，所以选择的赠送商品一定要具有吸引力，赠送的商品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。

三、换购

“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引客人换购，换购需满足一定条件，常见的有两种方法 ，一是购买指定商品可优惠价换购另一商品，二是购满一定金额可优惠价换购指定商品。

例如：客人购物满50元，就可以以9.9元换购指定商品(该商品市场价14.8元)

优点：有效提升购买客单价，刺激客人消费。“换购”客人的接受力很高，还可博得“价格便宜”的口碑。

缺点：换购的商品要有吸引力，是客人确实需要的东西。力度越大，效果越明显。若换购商品客人不感兴趣则活动失败。

四、加一元多一件

“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如：买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送(同类型)纱曼婷面膜一片。

优点：刺激客人购买商品。加一元多一件，加1元送的东西对客人要有吸引力，所以商品选择很重要。

五、现金抵用券

“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中客人一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。

优点：刺激客人消费，提升销售额，能够提升客单价，能增加客人购物的额外惊喜，可使用客人重复购买。

缺点：影响正常毛利。券的使用一般设有限制，会导致部分客人不满，同时操作上容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，要有优良的监督。

六、抽奖/摇奖

“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较诱人，能够调动客人参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。

例如：凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。 奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(欢喜奖)。

优点：增加购物的乐趣，满足客人“博大”的欲望，一般是规定买满多少才可以抽奖，提升客单价。活动成功的关键环节是：奖品设置要有吸引力。

缺点：抽奖活动各行各业都在搞，比较泛滥，客人的信任度不高。同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料。

七、刮奖

“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励。

例如：购物满30元就可以免费刮奖一次

奖项：一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。

优点：现开现奖，客人信任度高，增加客人的购物乐趣。且操作简单，这种形式客人乐意接受。

缺点：大奖送出，其消息扩散范围不大，影响力不大。

八、捆绑销售

“捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起，再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如：沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。

优点：能够刺激商品销售，提升客单价。

九、限时抢购

“限时抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是大众化知名度高的商品，差价优惠力度要大，要根据店自身的情况选择时间段。

例如：6月5日上午10:00-11:00美宝莲商品6折抢购。

优点：极大地吸引人气，并能够博得低价的口碑。

缺点：抢购商品数量有限，不能满足客人需求，可能导致客人不满。由于让利比较大，对利润的损害比较大。

十、买满就送(商品/现金券)

“买满就送”指客人消费满一定金额可送(商品/现金券)，是各行各业最普遍的一种促销方法，赠送的东西可根据当地实情制定，也是客人比较喜欢的一种促销方法。

例如：买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支。

优点：提升客单价，刺激消费，如果送现金券还可以刺激客人二次购买。

缺点：送的东西如果没有吸引力会导致活动失败，赠送现金券如果不是现场抵扣，会导致部分客人不满。

十一、免费送

“免费送”也是一种常用的促销手段，多用于新店开业、节假日促销或者新品的推广等。免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气，免费派送。

例如：每天开店前1小时到店客人可以免费获得由门店派发礼品一份。

优点：吸引人气，带给大家免费获得赠品的惊喜心情。

缺点：赠送的东西一般价值较小，对客人吸引不大。

十二、凭剪角换取

“凭剪角换取”这是一种常用的在DM单或其它宣传品上剪取指定位置一角可以获得奖品(赠品/礼券)。

优点：能够让DM单或其它宣传品变得更有价值，特别是借助报纸或杂志，会传播较远，对扩大知名度或美誉度有较好的效果。

缺点：报纸剪角实效可能较差，较远的目标群来的可能性较小，剪角的覆盖率较小，广告的传播力就较小。

十三、价随量变

“价随量变”是一种常用的商品价格促销，旨在刺激商品单品的销售，价格随购买数量的增加而逐级递减。

例如：买某种商品1元1件，1.5元2件，2元3件。

优点：价格促销，能够刺激客人多购买同样的商品，单品促销力度较好。

缺点：让利力度越大效果越明显，操作环节复杂，很多计算机没有这个活动操作的设定，所以需要计算机软件的相应支持。否则容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，手工操作要有优良的监督。