国际商务谈判小技巧
现在社会,充满竞争与合作,尤其是商务谈判,顺利的完成一次商务谈判并非易事,需要很多知识和技巧,下面小编简单的说一下国际商务谈判技巧,希望对大家有所帮助,欢迎阅读参考!
一、兼顾双方利益达到双赢
所谓双赢,就是消除对立,既兼顾了你的利益又必须为对方着想,在维护自己利益的同时,也要尊重对方利益的前提下进行谈判。
二、良性公平竞争
任何谈判都要在良性的基础上做到平等互利的“公平竞争”,即使不能做到绝对公平,也要懂得在不完全公平中寻找一定公平切入点。
三、做好信息收集
国际商务谈判前要做好信息收集,多方位去了解对手,更全面的看待对手。抓住对手的.弱点,做到知己知彼。
四、抓住时机掌握谈判度
掌握谈判的度,利于我方应多谈先谈;不利于我方但利于对方,就少谈后谈甚至不怎么谈,谈判前摸清对手的安排和日程,抓住时机签订有利于自己的合同。
五、谈判时的心理掌握
国际商务谈判中要多揣测谈判对手的想法,掌握好对方的心理,对症下药。
六、不平等的情况下制造竞争找到平衡点
国际商务谈判如果双方不能处于平等的地位,谈判也就很难进行了,所以要制造竞争找到平衡点,这需要耐心和过硬的心理素质。
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