浅谈维权谈判技巧

还是从我的个人经历讲起：

大学里的生活其实过的外在很简单内在却是丰富的。每天绝大多数的时候都可以说在校园中度过，穿梭于宿舍食堂与图书馆之间，真的是三点一线的生活。但是如果你是一位爱好学习思考的人，在这看似简单的外在表现之下，其实我们的生活是超出正常的丰富。总会在身边发生一些事情在自己的身边，我们会跳出了舒适区，开始一段属于自己的生活发现之旅。

记得那是比较慌乱的下午，我去敲进图书馆里的一个图书管理室办公室的门，进去之后，一位中年男人坐在办公室里面，或许是有些胖吧，只见他口里喘着比较清晰的呼吸并且很端正的坐在自己的位置上点击着鼠标。

我看了看他说：“老师你好，我是来找回我学生证的，因为昨天晚上的慌乱，不知怎么的就外带了一本马克思课程书籍，好在被门卫阻止还了书籍，但是事情并没有结束，扣押相关的学生证并且做记录且需要来这里做检讨。”老师看了看，不慌乱的拿出了记录，并且看到了学生证.。

：“是你，恩看到了，按照规定你需要对你的行为负责任，按照规定罚款并且签字对自己的行为检讨过失”中间有不少我对于当天晚上的一些事情做得详细的叙述，对于一些细节的把握等等也没有说出过于实用的话，可以说心情也是压制到了极点，期间有不少的沉默，最后他还是站了起来在书柜中，拿出了学生手册给我看，指着上面的的规章条例。:“必须得依照规章制度办事，对于学生我们也做出一定的让步，需要罚款二十元，已经考虑的很详细了，这里有手续你签字就行。”

他很快的说着。我当时没有想太多，可以说很空白，自己就没有了任何的话语权了，说了句:：“真是撞在枪口子上了，每天这种现象发生的次数不在少数，别人都很好的解决，为什么就是我这里就这么复杂呢。”交钱二十块，签字，事后我很空白的走出了那间办公室。当时更多的有些许无奈，事情发生思考过后才发觉是无知使的自己如此的被动。

对于图书的偶遇更多的来自由现实的经历，有时候真的可遇不可求。当天过的很懊恼，不过太多的思考当然是不会从天而降的，只是有着对于自己的不满意吧，学习显示的很吃力，毕竟感觉自己吃了亏。学习不进去的时候，在书架上翻看一下其他方面的未免就不是好的方法，在图书馆的四楼走在社会学的书库的时候，被眼前的两本书吸引，一本是《谈判心理学》一本是《谈判技巧》。

学习的过程不可缺少思考，有经历就是一种最好的思考来源。对于这两本书籍我还是像往常的做笔记，但是在看书的每一章节里更多的是进行了相关事件的比照，学习进行了很多的

思考和总结，对其中的一些专业理论算是系统性的学习，才明白现实生活之中谈判的价值。也感慨于对于自身本就具有的一些权力与价值不曾深入的了解与事先准备总结。下面就谈一下我对于上述的了解。

谈判首先应该明白自己和对方的砝码本着凡是好商量的态度，积极占据主动方可在谈判桌子不会吃哑巴亏。面对上述的事件，第一个是对于自己的损失，首先是钱财，其二就是名誉。当然钱财的损失有事后是不足惜，重要的还是在以后的生活中能够不走老路才是重点，其次对于自己名誉的抹黑，我还是应该对于在学习的方向上应该提高相应的法律常识，用一下最基本的常识来保护自己维护自己的合法权益收到损害，多去丰富自己的生活，对于自己的经历丰富才是关键，现在的各行各业都有其特点，怎么去领会其中的门路，少走弯路，能给以后的发展提供很大的借鉴。

养成良好的习惯为要，增强自己的意识性为重。良好的习惯的养成，必须要有很好的自我价值观和认识，好坏，对错，是非等等，只有很好的把握了，如此这般，才能够为自己创造出良好的砝码，。即使我相信其中难免有一定的探索，有弯路，但是这个时候意识就显示的相当重要了，自我维权意识，安全意识等等。总之我们需要很好的去发现和思考生活的点点滴滴，需要成熟需要用理性的力量来保护自己，真正的去做到，才能给我们的学习生涯收得最为自豪的奖励。

每次想是什么统治了当前的各个社会层，我想到的第一就是专业。知识中专业性使得我们更加的突出，我也明白了专业所能给我们现实中创造出的价值。也难怪，有专业系统的存在有时候就能够避免了很多的弯路，直接对有些问题有最为直接的答复。

话题回来，二十元的课程，我愿意走专业走更加系统化的课程，积极的去思考有些现实中自己所要面对问题。面对现实中的平淡也好，比较激烈也罢，后来才发现我们走的路其实都是别人走过的老路，所以要坚定不移的借鉴智者的所思，让我们才会更加拓宽自己脚下所走的路，从而真正的实现自我的所思所想。 那么就此作重要的总结：

谈判技巧

谈判是对口才和心理的双重考验,是必须要懂得生存技能。谈判就是讨价还价，而讨价还价是每天都在做的事情，很多场合，成功讨价还价可疏通关系，省钱省时又省力，减少摩擦，保全面子。为了更好的谈判，明白谈判和交流，并有理解说明必不可少。谈判是一个明确，调整以及同意各种条款的过程，你不会得到你应得的，你只会得到你在谈判中所争取到的。

理解，认识和分析和交易变量是谈判的核心方法。

交易原则的把握：

一， 永远不要做无谓的让步，交换中要做到极不情愿，如果你表现的像个软柿子，人们自然会捏。

二， 把每个交换条件最大化或者最小化，将条件价值意义和重要性提高，同

时要贬低你所的到的好处价值，放大你的让步，如有可能尽可能的让对方小化。只为了保证自己面对问题时候有条不紊，临危不乱，那么过不到这点的人和你相比则处于极大的劣势。

谈判的复杂性，核心为变量。

必须选择和运用那些对谈判进展有所帮助的技巧，使用实力，使用具体变量，向对方抛出诱饵，向对方做出威胁，利用合理合情，不妨打晃子只为了增加优势造出来。D当然于此个人的表现为关键。

一， 自信，和一个自信的人谈判是很空难的事情。

二， 把眼界放高，人只有高的目标，朝着最理想的交易努力，只有高的起点开始你才更容易进行谈判。

三， 搞清对方的全部意图并且对于谈判的所有因素铭记于心。

四， 不断的寻找新的变量，也许谈判的成功和对方的`意图有较为直接的联系。

切记，永远都不要将什么事情想当然，这样只会将事情搞砸。

关键战术

一 沉默战术，二，经常总结，三，勤做笔记，四，让对方觉得每步都很顺利。五，体会言外之意，六，保持中立，七，时刻保持注意力的集中。八，做好应对突发状况的准备，九，注意截止的时间，。记住固定的变量和固定量并作互相的转换。

当然更多的技巧是在实践中不断的总结和归纳，其中就包括在肢体语言，声音，话题的辨别，总之是需要很强的个人进行。

有时候，谈判就像一个舞台，双方都是演员，谁能获得最大的利益，谁看谁能演戏，演的越逼真越好。找准关键在哪里，有时候真的就可以一击即中。

要问是什么成就了谈判，个人专业素养成就了谈判。良好的习惯的养成，必须要有很好的自我价值观和认识，好坏，对错，是非等等，只有很好的把握了，如此这般，才能够为自己创造出良好的砝码，。即使我相信其中难免有一定的探索，有弯路，但是这个时候意识就显示的相当重要了，自我维权意识，安全意识等等。总之我们需要很好的去发现和思考生活的点点滴滴，需要成熟需要用理性的力量来保护自己，真正的去做到，才能给我们的学习生涯收得最为自豪的奖励。

每次想是什么统治了当前的各个社会层，我想到的第一还就是专业。知识中专业性使得我们更加的突出，我也明白了专业所能给我们现实中创造出的价值。也难怪，有专业系统的存在有时候就能够避免了很多的弯路，直接对有些问题有最为直接的答复。其中很多的观念，在我的此次遭遇中或多或少的能看到相应的影子，希望能够你也很好的理解和归纳，做到最好的学习。做到最好的自己，成就最好的谈判。