关于从众销售技巧的培训内容
销售在日常生活中非常普遍,每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。促成交易的从众销售技巧,对大多数的客户有效,销售要在交谈过程中识别客户类型。下面是小编为大家整理的销售培训考试内容,希望对大家有所帮助!
销售方法多种多样,今天我来谈谈如何巧妙利用顾客趋众心理的销售方法。趋众心理是普罗大众普遍存在的一种社会心理,是受到社会风尚道德,法律以及社会审美等等因素的影响,是不以个人意志为转移的心理现象。可以说,每一次的销售过程都离不开趋众心理,所以对趋众心理的掌握,是销售中不可缺少的重要环节。实际上,许多产品的销售都在无意识的利用趋众心理,当然,在销售中能有意识的利用到能炉火纯青的利用趋众心理,可以把销售量提高几倍或几十倍。
曾经我在大街上发过产品宣传单,仔细观察过,如果来了一群人,只要一个人不要你的宣传单,那么其他的人都不会要。只要一个人接了你的宣传单,其他人就是你不给他,他也会主动和你要。我也亲自做过柜台促销,同样的情况,有一个人买,围观的人就都会买。没人买大家都不会买。这是什么原因呢?这就是典型的趋众心理,人们在许多情况下,会看众人的行动而行动。这就要求销售人员在做业务的过程中,能掌握趋众心理,不轻易同时和几个顾客谈业务,因为很难应付几个人的提问和疑问,也不可能取得好的价位。我发现有些公司,在接待顾客时,同时和几个顾客在谈,结果只要有一个顾客提出的问题得不到解决,其他的顾客都不可能签单。同样的道理,为了能说服广大的顾客,也可以利用趋众心理做会议营销和气氛营销。会议营销是在主办者通过精心策划会议程序,对到会者进行洗脑而达到的一种推销手段。这种方式可以很快的影响到人群中的敏感者接受产品,从而达到整个人群都接受产品的目的。气氛营销,是一种在特定环境下的安排的营销方式,一般是多人对一人或多人对少数人的营销。主要目的还是影响一人或多人接受产品,达到销售的目的。上面所说的是利用趋众心理通过群体或团队来做的推销活动,那么,作为推销员的个体怎样运用趋众心理来做销售呢?
不知道朋友们有没有认真想过,为什么众多的广告都要请名人做?就是名人有影响大众的能力,会让人们产生趋众心理。那么,作为一个销售员怎样运用趋众心理呢?我认为有以下几点:
1.在谈业务过程中,要学会介绍已在用你产品的`知名顾客。这一点许多业务员都在用,可只是在用时缺少企图心,缺少巧妙的方法。这要求业务员平时要用心积累,在谈业务时不要太直白的说出,要精心设计,在合适的时间说出才能打动顾客。
2.在谈业务时,要学会巧妙的告诉顾客他的同行和亲朋好友在使用你的产品。当然,不要弄虚作假。当顾客知道自己比较亲近的人都是用你的产品,他也会产生趋众心理的。
3.让顾客身边的人认可你的产品,你的销售就成功了大半。
当然,以上3个方法要和气氛营销相结合,会收到更好的结果。
趋众心理无处不在,销售员在平时要注意观察和学习,实际上销售员自己的风度和谈吐本身就是利用趋众心理销售的利器。学会利用趋众心理进行销售,肯定会大大提高产品的销量。学习更多的销售方法对于销售员是非常重要的。
-
大林和小林读后感(精选20篇)
当阅读完一本名著后,你有什么体会呢?现在就让我们写一篇走心的读后感吧。你想知道读后感怎么写吗?下面是小编收集整理的大林和小林读后感,仅供参考,欢迎大家阅读。大林和小林读后感篇1最近我读完了一本书,是《大林和小林》,这是一本富有哲理、幽默性的故事书。是著名...
-
大一学生寒假的社会实践报告(通用12篇)
转眼间一个辛苦的实践活动又结束了,回顾坚强地走过的这段时间,取得的成绩实则来之不易,感觉我们很有必要对自己的社会实践做一下总结。为了让您不再为写实践报告头疼,以下是小编为大家收集的大一学生寒假的社会实践报告,希望能够帮助到大家。大一学生寒假的社会实践...
-
【精选】幼儿园亲子活动方案(通用12篇)
为了确保事情或工作安全顺利进行,预先制定方案是必不可少的,方案是书面计划,是具体行动实施办法细则,步骤等。那么制定方案需要注意哪些问题呢?以下是小编为大家整理的幼儿园亲子活动方案,仅供参考,希望能够帮助到大家。幼儿园亲子活动方案篇1一、活动主题:大手牵小手,...
-
社会实践活动自我鉴定(通用16篇)
自我鉴定是个人在一个阶段的自我总结,它可以给我们下一阶段的学习生活做指导,让我们好好写一份自我鉴定总结一下吧。如何把自我鉴定做到重点突出呢?下面是小编帮大家整理的社会实践活动自我鉴定,欢迎阅读与收藏。社会实践活动自我鉴定篇1综合实践活动课程作为一种...