销售新产品知识培训考试题

　　一、选择题(每题2分，共20分)

1. 民意II代的内部空间尺寸是( A )。

A 长2220㎜、宽1325㎜、高1310㎜

B 长1870㎜、宽1350㎜、高1280㎜

C 长1930㎜、宽1345㎜、高1330㎜

2.民意II代采用( A )根强化底盘横梁。

A 10 B 9 C 8

3. 民意II代后悬架采用( B )形式的。

A 麦弗逊式独立悬架 B 钢板弹簧非独立悬架 C 钢板弹簧独立悬架

4. 民意II代轮距( A )mm(前/后)。

A 1300/1310 B 1280/1290 C 1280/1290

5. 民意II代前凸部分长度为( A )。

A 680mm B 610mm C 530mm

6. 哈飞路宝节油π的后备箱空间为( A )。

A 235L B 200L C 220L

7. 哈飞路宝节油π的最小离地间隙为( A )。

A 150mm B 155mm C 125mm

8. 民意II代第二排座椅靠背至尾门距离( A )mm。

A 1155 B 1055 C 1140

9.哈飞路宝节油π发动机自重比同类的轻( A )公斤。

A 15 B 13 C 12

10. 2007中国汽车节油群英会，经过汽车工程学会专家测定，哈飞路宝四分站平均油耗为( A )L。

A 2.49 B 3.14 C 2.67

　二、判断(每题2分，共20分)

1. 哈飞路宝节油π的前悬架采用螺旋式弹簧悬架。( 错 )

2. 哈飞路宝节油π制动器形式采用前盘后鼓式制动器。( 对 )

3. 哈飞路宝节油π轴距为2340mm。( 错 )

4. 哈飞路宝节油π的内部有效空间尺寸为1785 mm×1308 mm×1285mm。( 对 )

5. 民意II代采用一体式立体雕塑保险杠。 ( 错 )

6. 民意II代采用“触点式”嗽叭按钮。( 对 )

468QA为全铝、单凸轮轴、十六气门发动机。( 错 )

8. 民意II代采用的制动器方式是盘式制动器。( 错 )

9. 民意II代后侧围内宽为1345mm。( 错 )

10.民意II代轴距为2470 mm。( 对 )

　　三、填空题(每空1分，共30分)

1、哈飞民意Ⅱ代核心卖点中的六大创新是( 空间创新)、( 外观创新 )、( 安全创新 )、( 性能创新)、(便利创新)、(舒适创新)，三大优势是(超低油耗)、(超大空间)、(超强承载 )。

2、哈飞民意Ⅱ代的外形尺寸参数：长(3945 )、宽(1505 )、高(1875 )，内部载货空间是(3.85 )。

3、哈飞路宝节油π的外形尺寸参数：长(3618 )、宽(1563 )、高(1533)。

4、搭载了手自一体AMT变速器的哈飞路宝车有 (手动变速 (自动变速 )和 (无级变速 )三种换挡模式。

5、哈飞路宝节油π是一款集安全、(时尚 )、舒适、(强劲动力 )于一身的时尚(两厢 )轿车。

6、哈飞汽车销售核心流程的.八大环节是(展厅销售准备 )、(用户接待 )、(产品介绍 )、(试乘试驾)、(业务洽谈)、(交易服务)、(车辆交付)、(回访服务)。

　　四、 简述题(其中第1、4题为10分，第2、3题为5分。共30分)

1. 简述民意II的代竞争品牌如五菱、长安和小康等车型的特点，针对竞争品牌车型的特点我们将如何宣传哈飞汽车产品的优势?

答：低油耗，发动机采用DA465Q-1A和DA471QLR,安全系数高，前鼻子加长，风阻小，外形时尚，内部空间大，采用轿车设计，舒适性强，承载力强，使用便利。

2. 简述用户购买哈飞汽车时最关注的是那几方面的问题?

答：1油耗 2售后 3货箱长度

4载货空间 5价位 6安全性

3. 试乘试驾的目的和在销售过程中起到的作用?

答：拉近销售员与客户的距离，让客户更加了解哈飞汽车的性能，

有点，不断地寻求客户认同。

4. 简述路宝节油π的竞争对手长安奔奔、奇瑞QQ3等车型的特点，针对竞争品牌车型的特点我们将如何宣传哈飞汽车产品的优势?