内销市场销售策划书
策划的目地:
为了推广我公司产品的认知度,让更多的商家企业来选择我们产品,从而来提高我公司的销售业绩.
主要对象:大型企业
市场的背景:
当面正面临着私有买卖,企业的增多及规模的增大。同时在当前信息时代,很多企业有着想通过软件来管理企业,减少人力从而来提升盈利的欲望。 就本公司的产品——用友软件来说,它在 已经占有了很强的市场地位,很多大型企业都是在用本公司的产品,
但本公司也正面临着产品多样化,销售模式单一的困境,不能准确,及时的找到有购买欲望的准客户,给公司造成损失,降低了公司的销售额。
针对以上的情况,本人想创造出一个销售模式,以行销的模式来,增加本公司的销售额。
前期准备:
1.本次销售策划主要负责人 ,向公司负责人老总,说明销售策划方案。
2.策划主要负责人与公司负责人商讨,对大众具有典型的企业,为他们选出常用的一些软件,并对话术进行统一。
3.为了吸引更多的'商家使用,公司要投入一些资金做广告宣传,可以贴一些广告单,让人人对本公司及公司的产品有所了解。
4.为了能让本次销售策划成功,让本公司的产品完全占领辽阳的市场,本人号召本公司的全体员工携起手来,先打缘故市场。以缘故市场为主,转介绍为次
需要准备的材料:
1.宣传单(贴)
2.做资料夹(需要个种数据及产品的信息)
3.产品宣传单(DM单)
4.名片
行销的好处:
1.具有客户多客源广,为了提高产品的成功率,只有增加客户量才能实现。
2.能够及时的抓住具有购买意向的准客户。
3.能抓住客户的需求。
4.能充分达到广告的效应。
5.为公司节约广告成本,减少损失。
方案实施一:
在进入市场前广告宣传是非常重要的,只有人人了解我们公司及产品,才能在他们有需求的时候来使用。所以广告宣传是必不可少的。 本人想通过半个月的时间来做广告宣传,做到人人皆知的效果。 做到广告效应了之后,我们可以打入市场,销售我们的产品了,我想以走缘故及陌生市场(网点及私买卖)为主。时间为两个月,如果效果好的话,我们也可以逐渐的来打中小型企业甚至政府机关。 方案实施二:
模块销售模式,是把整个市场分为几个模块,然后把广告宣传和销售一体话。
就辽阳市场来说,可以把市场分为:辽阳市内,弓长岭,辽阳县,佟二堡,灯塔,这几个大模块。我们把这几个大模块细分几个小模块,然后针对其中某一个模块来主打市场——广告宣传和销售。 竞争对手:
无论是做企业还是做买卖,最怕遇到就是同行的“敌人”,但在当今社会中我们不遇到“敌人”是不可能的事,公司只有在逆境中成长,才能变得越来越强大。
为了我们在销售过程中不被“敌人”打退,我们要提前的做好充分的准备。
其实竞争对手对于我们销售人员来说是很好解决的事,只要我们了解对方的产品,并找到他们产品的弊端并与我们产品的亮点相比较就可以了。
销售的业绩:
具我以往的市场开拓及销售的经验,本次销售策划进行至十二月底,预计软件销售两套。
以上是我通过这些年对市场的了解及一些销售经验,来对本公司的销售市场进行规划的,不知是否可行。需要跟公司的有关领导进行商讨后实施。若可行请公司给予我最大的支持!
最后,我知相信一句话:“只要努力,肯付出,就一定会成功!”
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