市场营销策划书案例
产品策划思路与格式
1.封面:
•文案名称,可以有付标题
•策划人
•委托单位
•策划时间
2.前言
•内容:
•1)策划任务的由来;为什么要策划。
•2)简述策划背景
•3)策划目标
•4)策划指导思想与策划思路
•5)执行方案后预期达到的水平
3.目录
•反映策划过程与思路
•要求:
•思路清晰
•有页码
4.宏观环境分析
•侧重影响策划产品的政策、人口、经济等内容,影响不大的话,此部分可以略。
5.行业背景分析
•1)行业发展状况——了解行业未来趋势
•2)行业中各类企业状况分析——了解该行业竞争、产品、等等状况和本企业在行业中的地位与作用
•3)竞争分析
6.企业背景分析
•企业规模;
•生产能力;
•资金状况;
•技术状况;
•营销状况;
•品牌状况
•比较优势与行业中的地位
7.市场环境分析
•1)市场现有产品状况:品种、规格、品牌、款式、价格、经营方式、促销方式等等。
•2)顾客需求状况
8.目标市场战略之细分市场
•A.细分市场的标准
•格式:1)按照年龄分(10-20;20-30;30-40)
•2)按照地域分(东北;西北;华南)
•选择此细分市场标准原因
•B.细分市场
•格式:细分市场1(10-20;东北)市场特点;市场容量。
8.目标市场战略之目标市场确定
•1)选择目标市场
•2)选择该目标市场的'原因
•3)目标市场顾客特性分析
8.目标市场战略之市场定位
•1)列举目标顾客需求
•2)主要需求分析
•3)描述顾客喜欢的产品形象。要求具体、形象、准确。
9.概念产品
•根据完全产品概念描述产品构成的每一部分
•格式:
•核心产品:功能——
•特性——
•形式产品:价格——原理——材料——
•包装——等等
10.产品方案
•1)完整描述产品。最好有产品样图。解决产品是什么样子问题。
•2)产品概略营销方案。主要解决怎样使得目标顾客对产品的看法与策划者一致问题。一般包括
•产品诉求点;
•渠道方式
•促销方式;广告形式、价格档次等等
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