渠道建议书

对与对手共同竞争利用共有的中间渠道资源

一般而言，中间渠道对******或******产品的首推同时取决于运营商对他们的影响力和******产品对用户的吸引力

终端渠道对用户购买决策有相当重要的影响力，渠道宣传也是影响用户对运营商形象认知的重要因素

******公司对中间渠道的吸引力下降

渠道资源配置的不平衡(主要指卡号供应与需求相背离)导致严重的跨区窜货

不同地区对号源偏好不一，号源资源配置不适当

区域间由于税收、促销和酬金波动造成价格差

有人要卡

存在卡类批发商以批卡尤其是跨区批卡为主要牟利手段

县市公司因考核指标压力而疏于管理

有人放卡

跨区窜货

非直管渠道需要从批发渠道中获得******卡号

不同地区号源量不等，有些地区号源紧张

卡号资源分配与实际市场销量不平衡

跨区窜货的结果是部分渠道利用批卡倒卡牟利，而忽视零售渠道建设，忽视本地市场的销售与服务，冲击了正常销售渠道

忽视本地市场销售，缺乏有效应对竞争：

在以放号量为主要考核指标的前提下，县市公司只求放号数量，对本地市场销售情况、本地******覆盖情况不够重视

不少经销商以批发尤其是跨区批发为首要任务，而不重视本店销售和服务

一些县市公司由于对本地销售不够重视，因此对其管辖内的******渠道也不够重视，没有做好管理和沟通的工作，导致渠道离心力大，许多重要渠道流失

渠道建设受到影响，营销效率低：

卡号窜出地的'营销成本不能转化为本地区实际的******渠道资源，特别是为******直管的终端渠道发展提供利润支持

用户服务得不到保证，缺乏服务领先的支持：

用户往往并不了解其所购卡的来源地，因此在跨区服务未开通的情况下不能获得应有的服务

不加控制的跨区批发比本区批发更易导致对用户信息的疏忽，造成即使在跨区服务开通的情况下，用户也难以获得一些必须的服务(如补卡)

当地经销商积极性受损，无法奖优惩劣：

在号码资源各地区不均衡的情况下，窜货流入地区的经销商由于号码资源不如窜出方而使销售本地卡号的积极性受损或产生对******公司的抱怨

过分激烈的竞争还使当地******渠道的利益受损，主要体现在利润的下降(销售价格或销量下降)和******渠道经营******产品不占优势(号源可以轻易获得，)，导致了离心力的产生

窜货流出地区

窜货流入地区

危害