实习工作总结模板合集7篇

总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它能使我们及时找出错误并改正，让我们来为自己写一份总结吧。那么你真的懂得怎么写总结吗？下面是小编为大家收集的实习工作总结7篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

实习工作总结 篇1

　行业数据对比分析（TOP10）

1 总体来说，相对于阿里国际 ，中国制造网是一个竞争稍小一点的平台。单从曝光度上来讲，很容易就达到TOP10的标准。但是从询盘数据上来说，跟TOP10还有一定的差距。

2 中国制造网是一个流量相对小的平台，行业前十里做的比较好的，每个月会有九十到一百条询盘，其余的差不多在五十个上下。而我们的月询盘量是21个。

3 根据和中国制造网的客户经理沟通，得知行业的前两位，上海助贸实业有限公司和上海昂迈机械设备有限公司这两家店铺实际上是一家公司控制的，而这两个店铺相加的月均询盘量达到了190条。据了解，这两个店铺在中国制造网上每年总共购买的服务是三十万左右。

4 从曝光度上来说，TOP10的店铺月均曝光量是10万到20万，计算得到日均曝光量是 3846到6923

（按每月三十天，再去掉四个周日，即26个工作日）。而通过我们的试验得到的数据可以知道，日均曝光量维持在3500左右是没有问题的.所以说，不论曝光量的质量，单从数量来说，维持在TOP 10 是没有问题的。

5 但是从访问量上来说，差距很大。即使在我和黄瑞开始操作之后，日均访问量徘徊在30上下，偶尔有几天出现了 75 94 和163 的数据。行业的月均访问量在20xx到5000，即日均76到192之间。

6 产品信息质量我们是做的很好，四星产品占比100%，四星半产品占比73.82%，比TOP10数据要好。（可能跟产品数量有关系）

7 产品数量，最多的4000个，少的800个。截止到今天20xx.8.5的数据，我们的产品数量是915.因为每天上传一定产品能够维持一定的曝光率（据实验，每天上传30到50个可以维持曝光量在3500上下），所以建议先将产品上限提升到20xx个。如果加上修改产品信息的话，应该保持在五十个以上。

8 多图产品的额度还有两百个，建议上传新产品的时候尽量使用多图。根据我上周的试验，使用多图产品后，即使将同一张照片重复上传，也能够提升产品自然搜索的排序。同时我们产品信息里，照片的数量不是很全，大多数只有一张图片。无论是阿里巴巴国际站，还是中国制造网，图片的数量和质量都是很关键的因素，所以建议丰富、完善产品图片信息。

　　两个试验和结论

无论是电子商务，还是互联网产品，数据上来说，都是一个漏斗模型，曝光，点击，转化，所以第一步肯定是提升曝光。接手中国制造网的店铺运营以来，主要的工作也是提升曝光，于是我在运营过程中进行了两个试验。

实验一，丰富、修改商品信息观察自然搜索排名变化。

实验二，试验上传产品数量观察曝光量变化。

实验一：丰富、修改商品信息观察自然搜索排名变化。

我挑选其中几个产品进行产品优化试验

其中，XCMG official manufacturer XS223JE 22ton road roller vibrator 该产品原本排名在第三页10位（30 per page）优化后的结果是出现在第二页的第27位 排名上升 13位

XCMG XD142 Compactor

一开始的排名大概在六七页之后经过优化之后，提升到了第三页的第一位排名上升了几十位 ps:每次搜索排名的情况不太一样

　　主要优化的方式是

1 增加自定义属性的数量

2 多上传图片

3 末尾的文本信息进行固定改动

得到结论：

1 中国制造网上搜索排名的顺序是实时更新的，每一次搜索都会根据产品的情况有一个排名

2 排名上升的主要因素我认为是多上传图片。产品资料中该产品的图片只有一张，所以我将同一张图片上传了三次，虽然如此，仍旧达到了排名上升的结果。

实验二，试验上传产品数量观察曝光量变化。

刚开始接手第一个工作是将产品从四星级优化到四星半，修改了大概有一百个。后来突然有一天曝光度暴涨到了6000多，开始发现其实有一个类似于店铺活跃度的一个指标对于店铺的曝光率影响很大。后面开始上传产品并进行大量商品优化，7月26号又达到了6000多。后来由于有两天请假回家，中国制造网没人操作，恰好又是周末，曝光量降低到1000多。这两天进行了上传商品数量的实验，曝光度又回到了3000左右，并于8.03达到6429.

得出的结论：每天上传新产品或修改产品的数量尽量保持在50以上，能够保持曝光度。

　运营的一点点想法

1 曝光提升是第一步，接下来要提升从曝光到点击的转化率。

个人认为，点击率不高的原因可能跟图片的风格有关系，无论是中国制造网，还是阿里巴巴国际站，第一页的产品，大部分的图片的背景都是厂房工地，这些很接地气的背景。而我们的图片风格有一种效果图的感觉，这可能是点击量不高的一个影响因素。

2 关于阿里巴巴国际站

从曝光度上来说，我们的和行业TOP10的主要差距在于P4P，自然曝光我们的数据2800已经超过了TOP10的平均值2400，而且，自然搜索只占所有曝光的四分之一，并且在没有信保数据的状况下，提升的空间不太大了。P4P才是主要的问题所在，和行业TOP10差距有一万五千多。而这也是我们跟TOP10的主要差距。所以建议提高对P4P的关注度，一方面对词进行优化，一方面提高日均费用。或者可以让每个人都学一些P4P的知识，互相讨论、研究一下，可能会学习的比较快 ，效果也比较好。因为我主要做中国制造网，没有深入做过P4P，所以别的不敢随便说。

实习工作总结 篇2

自信是永不枯竭的源泉，自信是奔腾不息的波涛，自信是急流奋进的渠道，自信是真正的成功之母。在这个美容时代里美导扮演着什么样角色呢?如果有勇气挑战这个职业，除了要有坚定的信心外还要充分具备以下条件：

一、耐得住孤独。

这可是个很大难度的挑战，因为做为美导，你要冲锋陷阵派遣到全国各地帮助代理商们去扶持加盟店。想想看，一个南方出生的人可能要去北方，甚至要派到新疆或者是西藏，请不要以为去旅游，由于公司的需要你要扶持所管地区时间长达三个月、半年到一年不等。可说是身在曹营心在汉，正因为如此,许多的美导由于孤独，寂寞心情最终被潜移默化成为代理商的人。这也是化妆品公司值得深思的地方。

二、要具备有全面的美容知识

除了具有基础的美容、店务管理知识。还要完全了解掌握公司所有的产品知识和操作技能以及市场终端回馈的信息。记住多问多学，学会换位思考提出疑问,比如:如果我是顾客我对产品会有什么疑问。这些也是终端常会被提问到的问题.如果你对店务管理不是很有信心,可以从维护代理商的加盟店的过程中,吸取各店的精髓,在聚集经验的同时还可以做为与美容院老板交流的资本,那样不仅得到老板的垂青,同时为自己的工作带来更好的沟通和便利。

三、搞好人际关系

要搞好代理商老总、代理商美导之间的关系。由于代理商它所代理的品牌不仅仅是你公司的品牌，众多品牌美导都是你的竞争对手。你的工作能力好不好也就取决于你能不能让代理商加盟店及时入货回款。这不光光是代理商老总反馈于公司的问题，最重要的是关系到你所在公司的效益。如果你工作很出色，他不仅回电向公司提出表扬，甚至提供很好的住食给你。要知道能做代理商美导，也是响当当的角色，她们的任务同样是维护代理商的加盟店。她们对店面情况要比你新来的熟悉，所以要想办法跟她们咨询店面信息，如果你没有办法打破与她们的隔阂，没关系，那就多多与自己公司区经理沟通。除非你对自己店务管理很有信心，要不然不要和她们发生利益的冲突，比如说你下到加盟店，由于你是公司总部派遣老师，店里的员工比较相信你，而此时你又发现他们的操作或是提出的见解，是前期代理商美导错误的培训导致的，因婉转解释，不要直点代理商美导不是。但是可以回代理商老总那里投诉。 再者就是与加盟店美容师、店长、老板的关系了。加盟店的是很信任总公司派遣的老师，同时希望总公司的老师多能给到比代理商美导所不能给予的指教，包括，美容师在产品操作过程中出现的问题，以及顾客对产品的疑问。老板在店务管理里遇到的问题，比如;怎样才可以留住顾客?美容师为什么常跳槽?

如果你都能满足她们的需求，在店面支持维护的几天中，你会得到盛情款带和员工的喜爱。 不管你是离开代理商回到公司，还是从加盟店回到代理商总部，都得到美好的祝福和礼物，你的人际关系就成功了。

四、邀约的独立

代理商的招商会，少不了要美导下到各县市美容院进行邀约，此时你要做到独当一面，要学会看地图、坐长途车、投宿。最重要的是“陌生拜访”。就是在你所去的县市里所有的美容院对老板进行邀约。那不仅磨练你的胆量同时还提升了你的沟通技巧。记住当你被拒绝门外时，或是被老板娘辱骂轰出门时，不要伤心也不用沮丧，应鼓起勇气向下一家走去，相信这一段经历，不管你以后做不做美容，将会成为你未来里一个飞跃。

美容导师所面临的直接客户就是美容院或者代理商，工作是否有效，有没有直接经济效益，都需要对方的配合，所以，怎样与美容院老板或代理商进行有效沟通，是美容导师开展工作面临的首要问题。

首行，在进行沟通之前，需要尽可能多地了解对方的背景资料，俗话说“知已知彼，百战百胜”。

对于我们的合作伙伴，也是越了解越默契，最佳的配合才能出最佳的成绩，除了老板或公司主要负责人的姓名、性别、性格特征以外，还需要了解其为人处事方式，公司规模与大体架构，公司经营状况，以及对方想要你帮到他什么等等，如果你的品牌在其公司原有业绩不错，老板很认真很努力地经营，而且想要进一步提高业绩，你的重心就应该放在怎样配合他的工作，做好扩大品牌影响力上。因为这类老板一般都有主见有能力，不会轻易接受别人的意见或建议，如果你的品牌在某公司业绩不好，市场营运又没做开，但老板心态好，眼光长远，愿意投入并配合，这时你可以把你的优势发挥出来，只要能给他带来效益而又可行的，他一定会支持。

其次，沟通方式也很重要。

一般来说，在你前往美容院或代理商的公司之前，公司都会就你的大体情况给对方一些信息，但为了礼貌起见，你最好在出发前给对方打一个电话，作一个简单的自我介绍，并问候对方，告之对方自己什么时候到达，语言最好轻松大方，来些幽默就更好，让对方觉得你有主见又好相处。到了美容院或代理商的公司以后，就需要直接面对面地沟通了，但是，不同性格的老板又会以不同的方式来接待你，有的是亲自接待，介绍公司的详细情况，并阐明他希望你能带给他什么帮助，而另有少部分老板会派他的主管或助手接待你。无论哪种方式，你都要记住：永远要找能有决定权的人进行沟能，这样的沟通才能有效，不至于说完之后无法付诸于行动。你要明白：只有当双方的目标一致，方向一致，合理的投入又是必要时，双方才会对你的工作计划进行认可并且支持。

第三是沟通的内容。

无论有多少问题需要解决，沟通的核心只有一个：如何提升并保持业绩。这需要从工作内容安排方面着手：首先是如何培训美容师，可以将你的培训计划作一个简单的介绍，同进了解对方美容师素质现状，以便于安排培训时间和调整培训重点，是每天上班时间培训还是下班后再培训?是全体还是部分人员接受培训?培训的内容以技术(包括理论和实操)、销售或沟通技巧、心态调整中哪项为重点。然后是如何扩大销售影响力。到底是做一场终端会(美容院)还是举行一次招商会(代理商)就需要双方按需求设定了。

除此之外，美容院或代理商可能还会有其它方面的要求，比如要你对其美容院或公司的硬件设置或管理方式等方面提出一些建议，当然只有当他觉得你有这方面经验时，才可能提出这种要求。要谨记：没有一个人喜欢别人否定自己的东西，所以就算要提建议，也只是一点小小的改进，而且必须是在圆满完成了其他所有工作以后。

最后，美容导师自身的立场一定要正确。

必须保持两种心态：第一，对于产品和销售来说，你是专家，所以培训一定要听你安排，千万不能让美容院或代理商只把你当一个不用发工资的美容师来用。第二，美容院老板(代理商)对你再好，也是希望你能在直接经济效益上有所体现，所以千万不能得意忘形，忘了自己的主要工作目的是什么。

总之，良好的沟通会为下一步工作铺垫基础，希望所有的美容导师都能在自己的工作岗位上大展拳脚，最终取得优秀的工作效益。

实习工作总结 篇3

在这两个月的实习当中，我们付出了辛劳、经历了磨练，更重要的是我们收获了友情，收获了精彩，收获了初为人师的喜悦。这两个月，我们的工作是踏实的，我们的生活是精彩的。20xx年5月底，我们通过紧张激烈的网上报名，幸运地选上了均安中学作为我们的实习学校，而我们来自不同学院的15个人有缘走到一起，组成了20xx级华南师范大学赴均安中学实习队。组队之后，我们在学校的安排下，开了见面会，选出了临时负责人；临时负责人参加了队长培训，并在会后组织开会，明确了实习要求也选出了正副队长3人，具体分工如下：队长何斯华，来自历史文化学院，主要扶着队伍的总体统筹与规划，并做好与实习学校及我校的沟通联系工作；副队长李颖欣，来自文学院，主要负责调研工作统筹、管理教育实习博客和实习期间的会议记录工作；副队长王燕杰，来自化学与环境学院，主要负责后勤工作，掌管财务，统筹队伍后勤管理。随后，我们建立了教育实习博客，主要用于教学教育资源共享、分享实习心得体会、记录会议要点等。经过一番密锣紧鼓的筹备，我们实习队全体准备就绪，于9月13日，带着满心美好的期待，和跃跃欲试的勇气，踏上了我们赴均安中学实习的征程。

　　一、见习阶段工作在见习过程中，我们在老师的指导下，多听课、多备课，多虚心请教处理教材的技巧，学习掌握课堂教学的节奏。同时，我们也在班主任的指导下，熟悉学校的规章管理制度和工作安排，了解了本校学生的基本情况。我们立足于本校教学教育和学生的特点，认真学习在实际中的教育教学方法，也为实践课做好准备。

1、9月14日第九节课，均安中学特意安排了实习老师和指导老师的见面会。会上，实习老师和指导老师做了简单的相互介绍，校长对实习工作提出了要求和作出了安排。会后，实习老师各自和自己的指导老师针对教学工作和班主任工作进行了沟通。当天晚自习，实习老师就到班里做了自我介绍，正式开始实习班主任的工作。

2、听课交流。我们除了听原任课老师的课之外，还会听同科组的其他老师的课和不同学科的课，做到了跨年级、跨学科听课。队员们都抓紧机会在听课中学习教学的方法技巧，新课、重复课、习题课、试卷评讲课、复习课等都会用心去听，每人每天听5节课以上。听课过程中，队员们认真听讲，学习老师的教姿教态、教材的处理方法、知识点的讲授方式等，同时认真做好笔记。听课学习，重在交流。队员在听了任课老师的课之后，都能及时地和老师进行交流，探讨课堂教学的技巧。除了和任课老师交流之外，我们也定期作队内交流，相互学习教学方法和驾于课堂的技巧，从而相互促进，共同进步。在听课交流的过程中，我们学到了很多课本上没有的知识和经验，领悟到课堂的复杂性和教学的灵活性。

3、会议交流。实习期间，我们坚持每周五晚上7点30分召开总结会议。通过会议，队员之间相互交流听课所学，备课心得，班主任工作情况，和调研进度，和明确下一周的主要工作内容。队员们都认真对待实习队例会，准时出席，积极交流，达到明显的相互学习的效果。此外，几乎各科组的队员都参加了实习学校的科组会议和高一年级备课组会议，和学校经验丰富的老师们一起探讨教学问题，一起备课，队员们能更加深入地了解实习学校的教学进度、学生学习情况和课堂任务等。队员们都表示，能够参与到课堂教学的“后台”，真是受益匪浅。

4、充分备课。由于我们实习队15人分别来自不同学科，而且基本上每个队员都有指定的指导老师，所以，我们采取各自备课的形式。我们吸收了听课的经验之后，根据学生的学习能力和课堂气氛，以各班的实际情况为基础进行备课。我们实习老师备课，除了是为了上课做准备之外，还要积累经验，所以我们不仅对将要上的实践课进行备课，还需要对听过的课进行备课，把从老师身上学习到的经验落实。我们的每一份教案和课件，都必须经过指导老师的审核，指导老师也从实际的教学需要出发，给我们很多宝贵的意见。通过一次又一次严谨认真地备课，我们渐渐明白该如何处理课堂；明白教学不仅仅是老师的个人表演，更重要的是学会引导学生学习；明白要备好一堂课，必须充分考虑实际的学情、、、、、、在见习阶段，我们主要通过和队友、老师之间的交流学习，了解实际的学生情况，学习教学方法和经验，发现和改正自身的不足，为下一阶段的课堂实践做好准备。

　　二、实践阶段工作：

1、课堂教学与课后辅导在见习两个星期之后，队员陆续开始正式上课。均安中学的高一有600多名学生，分成13个班，其中1班是“火箭班”集合了学习成绩最好的学生；2到5班是快班；6到13班是慢班。学校按照学生基础的差异分班，所以各班的学生的基础和特点是相似的。而指导老师分配给我们上课的班级，一般都是快慢搭配，所以我们备课和上课，都要充分考虑学生的实际接受能力。然而，尽管课用心尽力去做准备，课堂上仍然会出现意想不到的情况，所以，课后我们还要听取指导老师的意见，就课堂上的问题与老师交流，探讨改进的方法，然后，进行教学调整。

我们在教学中汲取经验，在交流中改进教学，渐渐地了解了学生的学习能力，学会了控制课堂，学会了引导学生、、、、、、教学任务，除了上好课之外，还要了解学生的吸收情况，这就需要进行课后的`跟进和辅导。首先，必须认真地批改学生的课后作业。通过批改作业，我们可以了解到学生有哪些不理解，又有哪些已吸收，这使我们能够有针对性地学生进行课后辅导。我们主要利用晚自习的时间，针对学生提出的问题，进行辅导。实习阶段，学校给我们充足的实践机会。实习老师平均每人能上15节新课，15节重复课。另外，我们实习队也开展了2节公开课，分别是麦艳娴的地理课《地球表面形态》和陈婵贞的物理课《弹力与形变》。公开课得到了学校的大力支持，校长，同科组的老师都来参加，并在课后给了我们宝贵的意见，和充分的肯定。

2、班主任工作老师的工作，除了教学，更重要的是育人，而育人的工作集中体现在班主任工作上。“十年树木，百年树人”的道理，我们都知道，但只有真正承担起“树人”的任务时，才能体会这是一份多么劳心劳力的工作。每天，我们都要协助原班主任做好日常的班级管理工作。我们的日常工作具体安排如下：周一早上7点10分，组织学生参加全校升旗仪式。周二下午第八节，负责主持或组织班会课。检查学生媒体以及各种活动的出勤情况以及督促本版学生做好广播体操和眼保健操。凡集体活动（如集会、比赛等），都应到场组织。维持早读和晚修的良好纪律。督促和检查每天的卫生清洁。在班级的日常管理当中，要注意引导学生形成良好的学习和生活习惯。由于高一级的学生刚从初中升上来，对高中学习和生活表现出不同程度的不适应，所以我们要从培养学生的习惯开始，引导他们逐步适应高中的学习和生活。首先，从纪律抓起，对学生的出勤情况和上课、自习课的纪律都要严格要求。其次，通过组织学生参与学校“体艺节”的系列活动，培养学生的团队协作能力和集体精神，使学生能在集体中相互合作，一起面对高中生活和学习中的困难。除了日常的班级管理工作外，我们还依据学生的需求，主持主题班会课。目前高一的学生主要表现出我们积极融入班级，和学生一起学习，一起参与体艺活动。在两个月的实习当中，我们和学生同喜同忧，共同成长。

3、调研工作我们调研的主题是“‘初高’转折期心理问题及调节的调查研究”。从初中到高中，对于学生来说是一个很大的转折点，学生都会表现出不同程度的不适应，而能不能快速地适宜高中的学习任务和学习方法，直接影响高中三年的学习。因此，对初高中衔接问题的研究，长期以来受到重视，现在已经有一定的研究成果。而我们利用实习之便，立足均安中学这一类镇属中学的实际展开调查研究。由于均安中学的学校环境和教育模式，以及学生的素质和特点，反映了珠三角地区大部分高中的特点，具有典型性，所以我们的调查研究是具有一定的实用意义的。本次调研由李颖欣统筹，她组织队员开会讨论，确定了这次调研的主题，然后进行分工。

两位队员利用国庆假期进行资料收集和整理，然后陈婵贞、李若颖等6位队员在假期后一周之内分工制作了学生调查问卷、教师采访提纲和学生采访提纲，接着全体队友分工进行问卷调查和采访，最后进行数据分析。我们采取数据共享，各自撰写调研报告的方式来完成此次调研工作。此次调研，我们的调查对象是高一的学生，一共派发了300份问卷，除了对一班进行全体学生的调查之外，其他12个班都采取抽样调查，每班约发20份问卷。最后回收了298份问卷，回收率是99、3%。在访谈环节，我们一共采访了20名学生，10位老师，对学生在初高中衔接上出现的问题以及解决方法进行更深一步的了解。

　　三、总结阶段工作：

1、认真填写《教育实习工作簿》，记录我们这八个星期一路走来的点点滴滴，整理我们实习以来付出和收获。

2、每个队员写好工作总结和个人鉴定，队长写好实习队工作总结。

3、队长组织全体队员根据《教育实习纪律、调查与总结评分标准》评定了每个同学的教育实习纪律、调查和总结的成绩。

4、队长负责写出全队成员的小组鉴定，填写好队员的考勤表。

5、原任课老师和原班主任写好实习生鉴定，初步评出教学和班主任工作的实习成绩，最后由实习学校签写意见和加盖公章，由队长何斯华带回教务处。

6、征求年级领导与老师对我们实习队表现等方面的意见。

7、根据公平公正的原则，进行民主选举，评出“实习积极分子”5名，分别是何斯华、王燕杰、李颖欣、陈婵贞、麦艳娴。

8、在离开之前处理好善后工作，做好卫生清洁和归还各种借用的材料和物品。

9、表达对学校，对指导老师的谢意。

10、做好返校安排，全体队员于11月5日返校。

经过近两个月的实习，我们收获了很多的教学育人的经验，有了很大的进步，也成熟了不少。当然，我们实习工作还存在许多的不足：在教学方面缺乏经验，调控课堂的能力还十分不足，仍然需要老师的指导；在班主任工作方面，还有很多做的不够细致的地方，管理技巧还有待提高。因此，虽然实习结束了，但我们还有很长的求索之路要走。

实习工作总结 篇4

新塘二中实习支教的生活即将拉下帷幕；在这四个多月的支教生活犹如昨日发生的，一切仍历历在目。从开始的陌生到熟悉，从熟悉到习惯，其中有快乐，有迷茫也有彷徨。这些日子我安然在快乐中享受着，也不停在迷茫和彷徨中思考着。有人说过：“使人成熟的，并不是岁月，而是经历”。通过这四个多月的实习支教经历，我变得比以往更加成熟了，也更加坚定了我从教的信念，也明白到了作为一名教师应尽的义务和责任。在这看似漫长，却又短暂的四个多月里，我给自己的实习支教生活画上了很多美好的图画。

在教学工作方面：从一开始来到这里，我就没有把自己当成是一名“流水教师”，而是把自己当做本校正式教师对待。我积极配合指导老师卢主任做好班级教学工作。在每一节课前，我都认真地钻研教材，独立编写教案，在上每一节课前都虚心请教老师的意见，修改教案，课后在指导老师的点评下进行反思。还有认真批改作业，通过作业对那些知识掌握不好的同学进行课外的辅导。

记得当初自己第一天站在这三尺讲台实践我的第一节课《有理数》，当时的自己是如此的紧张，讲完一个知识点就忘了下一个要讲什么，整节课下来，自己的感受就是非常的糟糕，此时自己觉得很迷茫，接下来自己要如何教，自己能成为一名合格的教师吗？这些问题不断地出现在我的心中。在指导老师的鼓励和支持下，我重拾信心，一有时间就走进其他老师的课堂，学习他们的教学技能，通过对比自己的什么地方不足或者有那些方法能使学生更容易接受的，便根据实际情况去采纳和改正。在备课方面尽量按照学生的思路去备课，尽量使课堂气氛生动有趣，上课时尽量照顾每一位学生，采用师生互动，以学生为主体的教学方式。

就这样经过四个多月的实践演练，我的教学技能得到了很大的提高，站在三尺讲台上不再害怕慌张，而是收放自如。在我那节《同类项与合并同类项》的公开课中就是最好的见证。那一节公开课是我的第一节公开课，在课前我没有了上第一节课时的慌张而是多了一份冷静和自信。在指导老师的指导和支持下，我很顺利地开展了我第一次公开课，课后也虚心地听取其他老师的点评，接受，改正自己的不足，使自己教学技能得到很大的进步。

在教研方面：我曾跟随指导老师到三江一中、中新中学参加一课两讲的教研活动，在哪里我听取那些优秀的教师所上的课，学习他们的不同的教学风格，让自己收益良多。

在班主任工作方面，我积极配合班主任肖老师做好我这份副班主任的工作，从肖老师身上我学到了很多东西。要想切实做好班主任的工作，赢得学生的信任，，哪么在开展班主任工作中，一定要遵循“尊重，平等”的原则。所谓尊重：一是对自己的尊重，二是对学生的尊重。所谓平等：一是老师与学生之间的平等，二是学生与学生之间的平等，这些都是班主任工作成功与否的关键。班主任不仅仅是一个班级的组织者和管理者，更是一个班级的教育者，班主任的一举一动都将对学生产生较大的影响。俗语说：“身教重于言教”，老师的外在行为表现对学生的具有一种榜样和示范的作用，会对学生产生潜移默化的影响。因此，作为班主任无论是穿着打扮方面，还是言行方面，无论是个人修养方面，还是个人修养方面，都要给学生树立一个榜样的作用，真正做到为人师表。

在这四个多月来，我每天坚持早到班，检查学生的卫生打扫情况；课间经常到班上走动，和学生聊天。课后经常到宿舍走访，了解他们的生活情况。记得在开学的前两个星期，曾有一位同学在晚上打电话给我说：“宋老师，你好窜啊！”说完就马上挂掉了。听到这句话我当时愣住了，之后我对自己作了一个全面的检讨，自己在工作方面有那些地方不足的，最后，我翻查学生的通信录，知道了是那位学生打来的“骚扰电话”，原来是我们班上最调皮的学生，他经常不认真上课，不按时完成作业，还经常欺负其他同学。初次面对这样的问题，我束手无策，第二天我把这个情况向肖老师反应了，还请教了老师处理这类问题的方法。之后我我单独找这位同学出来聊天，在聊天中发现他是家中的独子，而且经常跟父亲吵架。这位同学向我解释说那个电话并不是他打的，而是他的一位同学打的，听到他这样的解析，我并没有去怀疑他，而是选择相信他。在此之后我，无论是生活上还是学习上，我都尽量地给这位去关心这位同学，用我的爱去感化他。经过我一段时间的观察，我发祥这位同学在上我课时能认真听讲，而且还积极举手发言，课后的作业也很认真地完成，成绩有很明显的提高。在我即将离开的欢送会上，这位学生跟我说：“老师，谢谢你，你可以不走吗？”听到他这句话我非常的激动，觉得自己的努力付出得到了很好的回报。

在生活上，我和另外三位同学相处得非常融洽，我们每天回到宿舍都分享彼此的苦于乐，互相鼓励，互相支持，经过四个多月的相处，我们的感情就像姐妹一样，能无所不谈。

在四个多月的实习支教生活尽管忙碌，却是我的人生一大有益的尝试和磨练，也是我以后职业生涯一份宝贵的财富。

实习工作总结 篇5

在XX市第二人民医院实习的一年里，感触颇多。让我最深刻的就是科室给我像家一般的感到。

实习间，每一月的转科是我最不乐意的，重新面对陌生的情况，去磨合，经常会消费我不少的光阴。在进入临床培训之前，我做了许多的假设，想着大概会如以往实习那般，为难地磨合彼此的默契。直到进入内二……我不得不说，我是幸运的，那里有很好的和谐感，让我很快地了解到本身要做些什么，要从哪里开始。万事开首难，当你已经明白从什么地方动手，那种心慌的感到便会消失殆尽，渐渐地交融在那里面。

“家”一个被渲染得很温暖的词，必要这种温暖的，不仅仅是我们，我想，病人，比我们更必要这种感到。

在内3科学习了两个月，从最初的陌生，到垂垂了解，至如今，可以或许站在病人的面前，不居心慌面对他所提出的问题，能给他一个谜底。内3科有许多病人都是糖尿病，更有绝大一部分都是老病人，对科室都不陌生。用他们的话说，医院就像他们另一个家一样。这里面，让我感触最深的有一个老伯伯，他是个糖尿病的老病人，在我刚进内二培训时，他便在住院，病情垂垂有所好转后，他的眷属将他接回家去调治。不到一月，就病情加重地送了进来，住了将近一月，病情获得节制后，办了出院。这次，在家没呆多久就病情加重，再次进了医院。自此以后，又如此这般交往来交往去了几次，直到一次病情危重，经过急诊入院。至如今，仍住在医院。后来有一次我问他，回家后没有依照大夫交卸做么?他老伴说，有啊，但二心里便是不踏实。

“不踏实”!

我想，其实许多病人都邑有这样的感到，在医院里，有大夫，有护士，他感觉平安。在潜意识里，他已经将家移了一个地位。

其实，我们身边有许多这样的病人。你一个微笑的问候，大概已经成为二心里的一块石头，压住他崭露头角的不安。

大夫多一分钟的说明，护士多一次的问候，输液时，一句简单的自我介绍，病人观望时，热情地一句“有什么事么?”不仅让我们融入里面，更让病人寻到家的归属感。相信，事故会少的，感谢会多的，争吵会少的，附和会多的，疑问会少的，认同会多的。

实习工作总结 篇6

前不久，系里组织在一所小学附属幼儿园实习了一周，像往常一样去之前开了个短会。很快，实习的日子来了，我带着对孩子的激情和向往走上了实习的道路。

进入幼儿园，突然被里面的氛围感染了。我抛开一切杂念，只想在一周内学到更多的知识和经验。因为是一周护理实习，所以基本上关注孩子的生活饮食，教室卫生等。但也要观察老师上课的一些方法。

我的实习班是二班。刚进去的时候不知道站在哪里，也不知道坐在哪里。我问老师，坐在孩子吃饭的位置。每天早上7：30到8：00是孩子们进入公园的时间。进入教室后，他们会在游戏区玩一会儿。人到八点半，大家都会去操场用道具做早操。回教室喝水上厕所，九点开始上课。一个星期，我发现老师每次上课都能很好的集中注意力，吸引孩子的注意力，然后进行教学活动。而且上课效果很好，孩子能很好的回答老师的问题。除了上课，幼儿保育还是很重要的。孩子们在幼儿园每天花八个小时。在此期间，孩子的状况极其重要，不可大意。善良的护士阿姨也给我们展示了一些护理知识，让我们对护士这个职业有了更多的了解。

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在我的班级里，有几个孩子让我深受影响。

一个可爱的6岁女孩，很漂亮。据了解，她正在学钢琴，已经拿到了五年级。她还告诉我，我父亲是一名科学家和医生。姬姨很乖很听话，但是有一个缺点：动作慢。那是我吃完一顿侧饭洗手坐回位置的下午，因为前排的位置被别人抢走了（位置刚刚坐好），所以她一个人站着找不到位置。老师跟她分析为什么找不到，希望看到她在以后的行动中有所改变。

6岁的帅哥，很懂事，积极参与课堂，认真思考老师提出的问题，能准确回答。周二上课，姚依楠的行为给我留下了深刻的印象。上课前，老师让大家猜谜语（利用与课堂内容相关的谜语来吸引孩子的注意力，这样更容易教给孩子相关知识）。大家都猜不出来，讨论了半天，突然一个小男孩举手告诉了他答案，说是姚一男告诉他的。由此可见，他很喜欢思考。

一个5岁的小女孩，周一放学前，老师拿出本玉木自己的书，让她上前说话。说实话，当我翻开书的第一页时，我并不明白她画的是什么。但是当她开始说话的时候，我吓了一跳。只有两张纸，但她谈了很多。看来本玉木很有想象力。

波波图的小男孩，妈妈也是小学附属幼儿园的老师，每次放学都会带他去妈妈办公室。有一天，他无意中看到了妈妈，感觉他们是一个模子刻出来的，很可爱。许高雯是个大大咧咧的男生，上课也很热情地举手发言。不过他的语言组织能力有点欠缺，相信多练习会更好。

总的来说，二班的孩子都很聪明。当积木时，他们会造出各种形状：爱情、蛋糕、剑等等。

坚定的信念

时间过得真快，一周的护理实习不知不觉就过去了。在此期间，我学到了很多专业知识，例如，在孩子进入花园之前，教室应该打开窗户通风，让孩子在教室里呼吸新鲜空气。中午吃饭前对餐具、桌子进行消毒，让孩子在无毒、安全的环境下吃饭。桌子要喷消毒水擦拭，然后用干净的湿布擦拭。午睡醒来后，看着孩子们自己穿衣服。如果你不擅长，你可以适当地帮助他们。你还应该看看厕所，洗手，以避免里面发生什么。反正每个细节都要注意。

在教学方面，上课要注重方式方法，适当地结合实际生活教学，让幼儿更直观的了解、学习并运用。上课的导入部分，可以用一些小道具，或者有趣的故事，唱儿歌等等来引入上课的主题。

一周的时间对我来说意义重大，不仅抚平了我浮躁的心，还让我对这份事业的憧憬与信心更加坚定。在这里为我们的未来一起加油吧！！！

实习工作总结 篇7

20xx年x月x日，我们如期在正人红军小学完成了为期五个星期的实习工作。正人红军小学，是一所师资力量雄厚的好的学校，在这所学校里实习，真正是机会难得！我实习的班级是四（2）班，那是一群好动、调皮、可爱又聪明的10岁左右的孩子，深入其中，品味人师的酸甜苦辣，受益匪浅。 以下是我的实习小结：

一：教学工作

1． 听课

我实习的学科是小学语文和数学，主要以语文为主。先是听老师上课，根据相同类型课文的教学方法，听课之后相应地上课。比如：四年级第一课是古诗三首。老师上第一首，观摩之后，自己上第二首古诗。张老师很负责地、认真地坐在后面听，课后很详细地给予点评和指导，如，课的安排、调控、重难点、教育机智等多方面的问题。接着是精读课文和阅读课文的教学教法，以及口语交际和写作。老师都特别负责、特别有耐心地根据课文、作业及上课的情况等多方面地作出指导。为此收获不少，深表感谢！当然，其他老师如此，只要有不懂的，老师们都会毫无保留地作出指导。本班课余还可以去别的班级听课，不同的老师有不同的教学方法，他们都会非常有耐心地指导，这样我们学到的就更多了。

再者，学校还安排了几次公开课，每人一堂汇报课，在听与实践中进步，收获很大。

2. 备课

正所谓“台上十分钟，台下十年功”，上好一堂课，真的要做好充分的准备。首先是专研教材。教学重难点，句子，作业，问题设置等等。作为没有任何经验的实习生来说，最主要的不是写教案，任何一堂课必须先要有自己感悟、体会才行。教案只是一个“备忘录”的作用，要把各方面的知识收集、整理，内化为自己的东西。这样才能掌控住课堂，不然很容易被学生意想不到的问题带走，偏离教学重点。最好是能把课文背下来，深入了解作者的写法。

3. 上课

觉得自身的知识素养一定要高。首先是普通话要标准，听得才舒服。其次，抑扬顿挫的语调，语言的感染力强学生才爱听。第三是口语表达，要做到正确、到位且不拖泥带水，这样调动学生的积极性。第四文化底蕴要好。比如：“千里莺啼绿映红”，“千里”学生都说是鸟儿叫了一千里，怎样才能讲清楚呢？这样一些意想不到的问题，就需要教师储备的知识能量了。第五，课堂的表扬、应变能力，亲和力、、、都需要我们课前精心地准备和不断学习。

我觉得现在最大的问题是课堂纪律的控制。实习生本身就不够有威信，学生又喜欢实习老师，上课的时候总有那么几个学生在说话或做小动作，管纪律的同时，时间就把持不住了。

对于上课不听讲的学生，点名起来回答问题，他还不知所以然还真不知怎么办。这一点我深深反思，觉得树立威信是不够的，主要是自身素养及各方面的教育水平，需要我们不断探索。

4. 作业

批改作业是纠正学生的错误一个非常重要的途径，作业要是能及时修改，修改

时认真登记，相应地给予点评和鼓励，及时讲解，对这样学习会有很有大帮助。

二、班主任工作

在学校管理方面，我觉得红军小学做得非常不错，尤其实在安全方面。无论是课间操还是中下午放学，每个年级每个班的学生都由老师带领下楼梯、出校门，把学生的安全放在了第一位。近段时间，由于学生人数偏多，学校又作出了一些调整：课间操出操各班级之间相互错开，避免拥挤。这一调整，很好地防止了人数过多可能导致的安全事故。

其次，每个星期都有标兵的评选，从文明、纪律、学习、卫生、劳动五个方面促进学生发展。同时，张老师还根据这五项拟定了一个红星榜，从各个方面鼓励学生。

张老师对于班级管理是很有方法的，对单亲家庭孩子的教育、个别后进生的跟进、调皮学生的引导，以及班队组织等等各个方面，她都会与我交流、指导。我想深入观察，关爱每个孩子，这就是管理。

以上是我在这五个星期的实习工作的一点心得体会。

在此也衷心感谢实习学校领导和指导老师对我的关怀和指导！