代理的计划书范文

为加强合作，拓展共同发展空间，促进繁荣发展，我方本着“互惠互利、合作双赢”原则，特诚心与贵公司商议建立合作伙伴关系，即由我方承担贵公司品牌在广西柳州总代理事宜，为合作成功，我方特拟粗浅计划书一份，还望贵公司参阅待定：

一、取得品牌代理资格

经双方共同协商，在征得贵公司合作意向后，我方即与贵公司建立合作伙伴关系，并签定《代理协议书》达成共识，从而取得品牌代理资格。

二、市场场地租赁

我方在广西柳州汇丰鞋行于20xx年12月1日签订了租赁合同，门面面积40余平方米，配置有180平方米货仓，门面装修华丽、高雅。位置处中心地段，是经营场所的黄金地段，门前客流频繁，市场欣欣向荣。

三、广源公司简介

广源公司创建于20xx年9月，湖南衡阳。经过了六年的发展历程，取得了可喜的成绩。在湖南各市县已发展有10余家大中型鞋业超市，面积均在500平方米以上，有几家面积达到1000平方米，20xx年进入广西市场并迅速发展，现已拥有8家鞋业超市，20xx年发展江西市场，一举立足三家。20xx年相继在云南发展几家。目前，广源鞋业公司已成为中南、西南地区最大的鞋业零售商 。拥有二十三家大中型鞋业超市。并以每年递增的速度发展壮大。

六年来，广源公司始终本着“诚信为本、信誉第一、明码实价、童叟无欺、真情服务”的`经营理念。提出了“高严细实抓管理，持之以恒求发展”的思路，并在实践中探索出一套“广源管理模式”。突破了传统的零售业态。反对高利润，主张平价。形成了一种全新的“批发式零售”经营思路。公司源头统一配货，力求货真价实，物美价廉。皮鞋品种齐全：男女老少，高中低价位，应有尽有，多达上万个品种，让您全家一站式购物。几年来，广源鞋业得到了消费者的好评。广源鞋业逐渐成为顾客心中的品牌。也为今后的发展奠定了坚实的基础，我深信，广源公司必将取得新的更辉煌的成绩，更希望能与贵公司成为合作伙伴，共同发展。

四、广西市场前景分析

广西位于最南端，与广东、湖南、贵州、云南、四省临界，物产丰富，人口五千万之众，经济发达，市场繁荣，柳州龙城作为历史悠久的工业城市，广西地区第二大城市，人口仅次于南宁。而且交通便利，成为铁路货运中心，素有“桂中商埠”之称。鞋业、服装、建材、灯饰、小商品批发市场也渐成规模。可谓商贾云集的必争之地，各县、市地区零售商也当之为购物天堂。东盟贸易博览会在南宁召开，更给广西带来了无限商机。

广西鞋业市场正处于萌芽状态，市场前景非常看好，与湖南株州批发市场相比，柳州鞋业批发竞争和规模相对较小，客户流失严重。鞋业超市业态、管理模式还不完善，零售商经营混乱无序，不规范。但消费市场已非常活跃，所以有待刺激消费，形成购销两旺的市场。并且每年的皮鞋销量日趋增长。所以说，广西鞋业市场经过几年的发展，必定日趋成熟与完善，商机无限。前程光明。

五营销计划

购进货源之后，我方将采取“由点及面、以少聚多、薄利多销、批零兼营”的营销策略。 “由点及面”即以自己的超市为点，把货铺到各超市，然后，根据市场行情，确定进货数量和款式，同时可以为厂方提供款式信息，在确定畅销款式之后，便大量进货，以款式多，款式畅销吸引众多的县市地区零售商，从而达到由点及面的效果。

“以少聚多”即在开店伊始，客户相对较少。我们将从售前服务和售后服务上做好，大小客户一视同仁。同时扩大交际圈，注重公关效果。并建立客户登记本，巩固往来关系，客户便以少积多。

“薄利多销”是最常见的营销策略，对于我们来说，更具有优越的条件，通过薄利，达到多销的目的，不失为一种明智之举 。同时诚邀二级代理加盟，发展二级市场。以低利润销量大赢得市场影响力。

“批零兼营”是一种相辅相成，互为补充的关系。批发为零售提供货源，零售为批发掌握信息，并成为最终销售渠道，两者相得益彰。

六、结束语

今后一段较长时间里，我们都将注重批零双重发展，着眼未来，与贵公司共同致力于双方的发展蓝图。

综上所述，即为我方代理计划书，还望贵公司多加评点，同时予以大力支持合作，我们深信能与贵公司合作愉快，鸿图大展。

撰稿人：

20xx年12月10日