实用的新年计划范文集锦8篇

新年计划 篇1

一、加强护士在职教育，提高护理人员的综合素质

(一)、按护士规范化培训及护士在职继续教育实施方案抓好护士的“三基”及专科技能训练与考核工作

1、重点加强对新入院护士、聘用护士、低年资护士的考核，强化她们的学习意识，护理部计划上半年以强化基础护理知识为主，增加考核次数，直至达标，中国大学网范文之个人工作计划:个人工作计划书。

2、加强专科技能的培训：各科制定出周期内专科理论与技能的培训与考核计划，每年组织考试、考核2—3次，理论考试要有试卷并由护士长组织进行闭卷考试，要求讲究实效，不流于形式，为培养专科护士打下扎实的基础。

3、基本技能考核：属于规范化培训对象的护士，在年内16项基本技能必须全部达标，考核要求在实际工作中抽考。其他层次的护士计划安排操作考试一次，理论考试二次。

4、强化相关知识的学习掌握，组织进行一次规章制度的实际考核，理论考试与临床应用相结合，检查遵章守规的执行情况。

(二)、加强人文知识的学习，提高护士的整体素养

1、组织学习医院服务礼仪文化，强化护士的现代护理文化意识，在护士长层次内进行讨论，达成共识后在全院范围内开展提升素养活动，制定训练方案及具体的实施计划。安排全院性的讲座和争取派出去、请进来的方式学习护士社交礼仪及职业服务礼仪。开展护士礼仪竞赛活动，利用“5.12”护士节期间掀起学礼仪、讲素养的活动月，组织寓教寓乐的节日晚会。

(三)、更新专业理论知识，提高专科护理技术水平。随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状，各科室护士长组织学习专科知识，如遇开展新技术项目及特殊疑难病种，可通过请医生授课、检索文献资料、护理部组织护理查房及护理会诊讨论等形式更新知识和技能。同时，有计划的选送部分护士外出进修、学习，提高学术水平。

二:加强护理管理，提高护士长管理水平

(一)、年初举办一期院内护士长管理学习班，主要是更新管理理念、管理技巧及护理服务中人文精神的培养，当今社会人群对护理的服务需求,新的一年护理工作展望以及护士长感情沟通交流等.

(二)、加强护士长目标管理考核,月考评与年终考评相结合,科室护理质量与护士长考评挂钩等管理指标，个人工作计划《个人工作计划书》。

(三)、促进护士长间及科室间的学习交流，每季组织护理质量交叉大检查，并召开护士长工作经验交流会，借鉴提高护理管理水平。

三、加强护理质量过程控制，确保护理工作安全、有效

(一)、继续实行护理质量二级管理体系，尤其是需开发提高护士长发现问题，解决问题的能力，同时又要发挥科室质控小组的质管作用，明确各自的质控点，增强全员参与质量管理的意识，提高护理质量。

(二)、建立检查、考评、反馈制度，设立可追溯机制，护理部人员经常深入各科室检查、督促、考评。考评方式以现场考评护士及查看病人、查看记录、听取医生意见，发现护理工作中的问题，提出整改措施。

(三)、进一步规范护理文书书写，从细节上抓起，加强对每份护理文书采取质控员—护士长—护理部的三级考评制度，定期进行护理记录缺陷分析与改进，增加出院病历的缺陷扣分权重，强调不合格的护理文书不归档。年终护理文书评比评出集体第一、二、三名。

(四)加强护理过程中的安全管理：

1、继续加强护理安全三级监控管理，科室和护理部每月进行护理安全隐患查摆及做好护理差错缺陷、护理投诉的归因分析，多从自身及科室的角度进行分析，分析发生的原因，应吸取的教训，提出防范与改进措施。对同样问题反复出现的科室及个人，追究护士长管理及个人的有关责任。

2、严格执行查对制度，强调二次核对的执行到位，加强对护生的管理，明确带教老师的安全管理责任，杜绝严重差错及事故的发生。

3、强化护士长对科室硬件设施的常规检查意识，平时加强对性能及安全性的检查，及时发现问题及时维修，保持设备的完好。

四、深化亲情服务，提高服务质量

(一)、在培养护士日常礼仪的基础上，进一步规范护理操作用语，护患沟通技能。培养护士树立良好的职业形象。

(二)、注重收集护理服务需求信息，护理部通过了解回访卡意见、与门诊和住院病人的交谈，发放满意度调查表等，获取病人的需求及反馈信息，及时的提出改进措施，同时对护士工作给予激励，调动她们的工作积极性。

五、做好教学、科研工作

(一)、指定具有护师以上职称的护士负责实习生的带教工作，定期召开评学评教会，听取带教教师及实习生的意见。

(二)、各科护士长为总带教老师，重视带教工作，经常检查带教老师的带教态度、责任心及业务水平，安排小讲课，了解实习计划的完成情况，做好出科理论及操作考试。

(三)、护理部做好实习生的岗前培训工作，不定期下科室检查带教质量，每届实习生实习结束前，组织进行一次优秀带教老师评选活动。

(四)、增强科研意识，力争年内引进或开展新技术项目1-2项。

(五)、计划制作护理园地网，上传我院护理动态，及时传递护理学习资料，发挥局域网的空间优势，丰富护士的学习生活.

新年计划 篇2

20xx年元旦即将到来，为了促进 公司和谐发展，展现公司丰硕成果，丰富员工生活，打造眼镜文化品牌，加强团队建设，以更好的精神风貌迎接20xx年，公司决定于20xx年12月31日举办元旦晚会

　　一、活动主题：喜迎新年 再创辉煌

　　二、活动目的：

１、打造眼镜企业文化品牌，增加凝聚力；

２、加强各部门同仁之间的联系与沟通；

３、增强公司员工的集体主义精神观念。

　　三、出席人员

全厂人员

　　四、活动时间安排

１、晚会策划及准备时间（１１月１日－１２月１５日）

本阶段主要完成宣传、节目收集、排练、主持人确定；

２、晚会的协调进展期 （１２月１日－１２月１５日）

本阶段主要完成节目的筛选、编排、舞台灯光音响设备完善、背景墙布置、物品购买等工作；

３、晚会倒计时（１２月１５日－１２月２２日）

本阶段主要完成晚会全过程（包括节日单）确定、彩排等；

４、晚会正式演出时间（１２月３１日下午１７：００－晚２０：００）

５、节日报名时间（１１月１日－１２月１５日）

　　五、活动组委会

成员：潘莲莲、陈述、蒋雪兵、卿红兵、范方菊

负责人：郑志超

　　六、晚会节日要求：

１、歌曲类

喜庆、祥和、热烈的歌曲

青春、阳光、健康、快乐、向上

２、舞蹈类

积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈

具有高科技时代气息的创意性舞蹈

喜闻乐见的街舞、现代舞、民族舞、武术等

相关歌曲的伴舞

３、曲艺类

喜庆热闹、反应生活的相声、小品

经典的传统曲艺类（戏曲、话剧、评书、快板等）

其它曲艺类节目（乐器类）

每个部门所报节目不限上限，最低2个节目

　　七、评奖方式

由各部门分别推荐优秀员工作为节目评选嘉宾为参演节目打分共13人

　　八、奖项设置

优秀员工 １３名 （各奖励５００元）

表演奖

设置一等奖 １名 奖励

二等奖 ２名 奖励

抽奖奖项设置：

奖项共设置五项：一等奖、二等奖、三等奖、幸运奖、参与奖

（１）一等奖： １名 奖励１０００元现金

（２）二等奖： ５名 奖励价值２００元礼物１份

（３）三等奖： １０名 奖励价值１００元礼物１份

（４）幸运奖： ５０名 奖励价值50元礼物１份

（５）参与奖： １５０名 奖励价值30元礼物１份

颁奖方式：

（1）优秀员工由董事长郑志远颁发（合影）

（2）一等奖由董事长郑志远颁发（合影）；

（3）二等奖由副总经理郑志霖颁发（合影）。

（4）三等奖由经理潘莲莲颁发（合影）

（5）幸运奖与参与奖到活动组委会领取。

　　九、费用预算

1、晚会筹备现场道具（舞台搭建、气球、拉花纸、鲜花、礼花、荧光棒、演员租服装及喷绘背景墙）等3000元。

2、奖品：证书16个（含组合证书）元共300元；

3、优秀员工奖金：6500元

4、抽奖：10000元；

5、表演奖与参与奖：3200元；

共计：23000元。

新年计划 篇3

活动时间：20xx年12月28日

活动地点：大二班教室

活动目标：

感受迎新年的愉快氛围，知道自己即将长大一岁，有成 长的.自豪感，增强孩子的自主性。同时通过亲子游戏，感受温馨的亲情。展示幼儿的能力，培养幼儿自信，乐观，大方的品质。

活动过程：

活动进程：

一、园长贺词

1、园长贺词

2、室外亲子游戏、舞蹈：

各位家长你们好，欢迎你们来我班参加迎新年亲子活动，在这喜庆的日子里，让我们一起来跳个舞吧！

3、大合唱《新年好》

4、游戏开场：

尊敬的各位家长，亲爱的小朋友们：大家好！我们送走了快快乐乐的20xx年，明天就要迎来崭新的一年。我代表幼儿园和我们大二班的全体老师给大家拜个早年，祝大家在新的一年里，身体健康、万事如意、 为了庆祝这欢乐的时光，我们一起邀请家长来和宝贝们做亲子游戏活动。

二、游戏

户外游戏活动

一:综合游戏

目标：1、发展幼儿身体各部分的协调能力。

2、培养幼儿和家长亲密合作精神。

准备：彩布10个，布袋若干、跨栏若干

优胜奖7个，优胜奖29个。

玩法：每五队家庭参赛，从起点开始，家长和孩子先参加两人三足比赛到指定地点家长解开绳子，拉着孩子跨栏跑到指定点，家长帮助幼（家长在旁边保护），家长拉着幼儿跨栏跑回起点，先到者为优胜奖。

规则：幼儿穿上布袋，幼儿做袋鼠动作跳过障碍物，再跳回到跨栏处脱下布袋整个活动中家长和幼儿要配合好，家长还要负责幼儿活动的安全。 亲子活动-室内

游戏二：吹气球

目标：1、培养幼儿勇敢精神和合作能力。

2、培养幼儿和家长亲密合作精神。

准备：气球55个、小筐5个

优胜奖7个，优胜奖29个。

参加对象：每组5个家庭

玩法：母（父）吹气球，幼儿给家长加油在规定时间内比一 比，哪个家庭先把气球吹爆炸，即为胜利。

规则：不能用手或工具挤破气球

游戏三：小动物做运动

目标：1、培养幼儿勇敢精神和合作能力。

2、培养幼儿和家长亲密合作精神。 准备：动物头饰10个、

优胜奖7个，优胜奖29个。 参加对象：每组5个家庭

1、目的：活跃现场气氛，考验大家的反应能力

2、玩法：把全班幼儿分成7组，每组5个家庭。家长与幼儿共同戴好动物投诉站成一排，由老师先演示，老师说：“老师蹲，老师蹲，老师蹲玩小猫蹲，”接下来戴小猫头饰的家长或幼儿继续说：“小猫蹲，小猫蹲，小猫蹲完XX蹲”游戏一次进行。 3、规则：

游戏过程中，如果有家长或幼儿反应慢或者说错词即淘汰。

4、人员分工：

高老师负责全局及裁判。郑老师负责维持秩序和计分。赵老师负责发奖品及器械摆放。

三、尾声：

时间过得真快，转眼我们就要送走20xx年，迎来新的一年。我们的迎新年庆祝活动也临近尾声，在这里，我代表大二班三位老师，也代表幼儿园的所有老师祝小朋友们新年快乐，天天进步!祝所有的爸爸妈妈工作顺利，家庭幸福！万事如意！谢谢大家！！

我们的新年亲子活动也临近尾声，在这里我班老师祝小朋友新年快乐，身体健康，祝家长们工作顺利，家庭幸福。 大二班新年亲子活动到此结束 谢谢大家。

新年计划 篇4

一学期以来，我们六年级组全体教师都能做到爱岗敬业，教书育人，工作上扎实严谨，相互配合，积极进取，自加压力，争先恐后，顺利完成了学校布置的各项任务，并取得了一定的成绩。回顾一学期工作，小结如下：

　　一、领导以身作则，讲示范。

本组的三位领导蒋z主任、张z主任、王z连主任平时对自己要求很严格，无论是师德，还是教育教学工作，都能以身作则起到榜样作用，堪称楷模，对本组教师总能热情帮助，及时指导，与本组教师相处得非常融洽，十分和谐。特别是张琴主任、王祥连主任指导老师如何钻研教材，备课要精细，如何严谨上课，训练要扎实，平时教研活动以及教学沙龙活动如何准备如何组织，研讨要有效，立足共同提高。榜样的力量真是无穷的，在他们的带领和影响下，本组教师好学上进，团结协作，爱岗敬业，努力工作，不甘落后，成绩显着。

　　二、班主任尽职尽力，抓常规，见实效。

本组九位班主任zzz个个厉害，他们责任心强，肯吃苦，在班级管理方面个个有经验，人人有方法，平时工作尽职尽力，每个人都能按照学校的要求，根据本班的实际情况，坚持"学校无小事，事事皆育人"的原则，行之有效地开展各方面的教育教学工作，注重对学生良好行为习惯的培养，狠抓教育教学常规，卓有成效，一学期下来，学生常规好，教学秩序井然，平平安安，无事故。由于各班主任工作责任心强，宣传到位，组织精心，安排合理，学生放学秩序井然。更值得一提的是卫生工作，任务重，六（1）、（5）负责有1至4层的楼梯卫生，六（2）班负责西大门前的卫生，六（3）六（4）六（6）负责科艺楼前的大片卫生。六（7）六（8）六（9）负责综合楼前的大片卫生。这些场所面积大，走动的人多，又特别难保洁，各位班主任任劳任怨，分工仔细，学生打扫认真，保洁及时，卫生工作做的很好。六（7）班原先基础较差，后进生相对多一些，在李雨虹的严格要求下，学生常规好，课堂纪律好，课间纪律好，集会纪律好，学生成绩大面积提高，进步特别大，获本组教师的一致好评。

　　三、本组教师坚持教学，狠抓"六认真"。

本组教师平时教学一贯坚持"六认真"，做到认真钻研教材，认真备课，认真上课，课后及时认真批改作业，及时指导学生订正。课上注重调动学生的学习积极性，教会学生自主学习，训练学生善于思考，乐于探究，力争全面提高教育教学质量。课后加强辅导，做好后进生的转化工作。语文、数学、英语、综合老师平时工作责任心特别强，肯吃苦，也是经常把学生留下来背书、指导订正、个别辅导，努力提高他们的成绩，尽力做好后进生转化工作，成绩显着。

　　四、丰富多彩地开展各项活动。

根据学校的工作安排，班主任高度重视，工作热情高，丰富多彩的开展了一系列的教育教学活动，收到了很好的效果。

1、最值得一提的是学校经常接受个级别的检查验收，六年级办公室、各班教室布置、办公室均布置得美观大方，既张扬个性有特点，又符合学校的要求，获检查领导的一致好评。

2、中队活动有计划有落实特别出色，一是各班组织的认真，其次是内容丰富多彩，三是材料记录的好，上交及时。另外各位班主任充分发挥自己的聪明才智，充分调动学生的积极性，认真出好每一期黑板报，合理、有效发放学习章、安全章、环保章。鼓励学生在各方面取得进步。

3、积极组织学生参加各项比赛活动，成绩显着。组织学生积极参加钢笔字和电脑考级。组织学生书法作品和板报比赛。本学期学生习作发表12篇。我们六年级举行了阳光活动、广播操、社团、拔河比赛、数学计算等级过关、英语单词过关等各项活动。活动效果好，有益学生身心，陶冶性情，开阔视野，增长才干，提高素质。

　　五、积极开展教科研。

1、加强了研究课的研讨，努力提高语文课堂教学质量。特别是六年级语文组，教研氛围浓，期中考试在学校总结过后，本组教师自加压力专门利用一次业务活动时间进行了研讨，深入细致地进行总结，重点探讨如何切实提高语文课堂效率，如何转化后进生更有效，老师们相互切磋，很有收获。

2、积极参加竞赛，教科研成绩喜人，王祥连课题荣获省重点资助课题，在他的带领下有一大批教师投入到教研中来。

回顾本学期的工作，由于水平有限，经验不足，能力不够，虽然很尽力很认真，不足之处仍有很多。最后，我们还要齐心协力，求实创新。

新年计划 篇5

在厂领导的正确领导和关心支持下，市场部全体人员克服金融危机带来的诸多不利影响，积极开展相关工作，全年实现销售收入人民币8494.46万元，新签合同人民币2523万元;全面完成厂下达的产品服务及抢修任务;提高了人员的业务能力;做好了部门资料归档工作及价格调整工作;完善部门质量工作，贯彻质量体系工作运行正常。

2 工作目标

1) 实现销售收入力争达到人民币1.64亿元，其中：柴油机1.33亿元，增压器1282

万元，备件及工业性协作1795万元;力争实现利润人民币920万元;新签合同力争达到人民币9000万元。

2) 进一步提高年轻营销人员的业务水平，培养可以独当一面的营销人才。 3) 进一步加强部门的文件管理工作及质量工作。 4) 进一步提高售后服务管理工作，提高顾客满意度。

3 重点工作

1) 加强市场调研和研究工作。

2) 加大对竞争对手的分析和研究，制定有竞争力的销售策略，努力开拓市场渠道

3) 加大力度走访船舶设计院所及船厂，了解船舶需求信息

4) 建立用户信息档案、销售项目信息实行专人负责跟踪。

5) 加大对主流客户的营销力度，积极承接新机型订单，提高市场占有率

6) 进一步把握军品老船复造市场，在稳固老机型(l+v20/27)的基础上，争取新机型(l16/24、l21/31)早日进入军方型谱。

7) 加大增压器市场开发力度，拓展nr15r、nr20r的整机市场，扩大增压器整机及备件的市场占有率。

8) 进一步加大老机型备件市场及工业性协作任务的承接。

9) 做好产品技术服务和质量保修任务的管理，及时组织人员提供相关服务;及时收集和处理交付产品的质量信息;建立售后服务信息月报表制度，按时编制报表;进一步提高顾客满意度。

4 主要工作内容及措施

4.1 柴油机销售(韩金明、平家骢)

完成厂部下达的销售收入指标，主要工作内容如下：

1) 对公司柴油机产品进行销售，并对每个销售项目的工作负责。

2) 对柴油机市场进行调研、预测、分析，掌握市场动态，不断拓展产品销售渠道。

3) 负责销售合同应收款项的回拢工作。

4) 负责与已签约客户的业务联系及沟通，及时掌握客户生产进度，确保沟通信息的有效性。

4.2 增压器销售(顾永贤)

完成厂部下达的销售收入指标，主要工作内容如下：

1) 对公司增压器产品进行销售，并对每个销售项目的工作负责。

2) 对增压器市场进行调研、预测、分析，掌握市场动态，不断拓展产品销售渠道。 3) 负责销售合同应收款项的回拢工作。

4) 负责与已签约客户的业务联系及沟通，及时解决客户的相关问题。

4.3 工业性协作及备件销售(袁飞)

完成厂部下达的销售收入指标，主要工作内容如下：

1) 收集工业性协作及备件销售信息，不断拓展工业性协作及备件销售渠道

2) 负责销售合同应收款项的回拢工作。

3) 做好产品发运工作，保管好发运及提货书面记录凭证。

4) 做好顾客财产的接收保管工作，负责协调公司内部各部门与顾客的沟通和联系工作。

4.4 售后服务管理(徐铭众)

1) 负责拟定公司交付产品售后上船服务计划，编制月报表及年度报表。

2) 负责产品保修期内的维修服务管理，协调解决售后服务过程中出现的相关问题

3) 配合做好产品交付后发生质量问题的分析工作及相关资料收集工作，协助做好客户沟通工作，及时反馈公司有关部门。

4) 负责顾客满意度调查和分析评估，提出具体改进建议

5) 负责组织对用户产品操作使用、维护保养等方面的培训工作

6) 负责及时申请售服工作令并下发。

新年计划 篇6

记得去年元旦的一节班队课，我们班级正在举行“我的新年愿望”的主题班会，有关新年计划的作文。汪老师和我们一起畅谈新年的愿望。

汪老师乐呵呵地说：“我的新年愿望是有更多空闲的时间去踢足球，因为感觉工作以后球技越来越差。”

同学们也说开了，有的说新年最大的愿望是拥有一台电脑，有的则说最希望学会游泳，而有的说最希望爸爸妈妈能和好。我的新年愿望是什么呢?我轻轻地问着自己：“真想去吃一次肯德基呀!”每次放学回家都路过那里，看着大人小孩们坐在里面幸福地吃着，我真是羡慕极了，中学生作文《有关新年计划的作文》。可是我从不敢进去，虽然我很想进去，因为我没有钱，我也不敢问爸爸妈妈要钱。他们从遥远的黑龙江来到这里工作，让我上学已经很不容易了。可是我真的很想尝尝肯德基是什么味道呀，但是这样的新年愿望又怎么说得出口呢?

“许兰宇，你的新年愿望是什么呢” 汪老师亲切地问。“天呀，怎么会叫到我!”我心里一怔，脸刷地一下子红了。我支吾着不敢说话。

汪老绿色圃师微笑着说：“没关系，说一下吧!或许我能满足你的新年愿望。”我低着头轻轻说：”我想吃肯德基!”我的话音刚落，教室里顿时哄堂大笑。

我听到笑声，后悔极了，把头深深地低了下去。

汪老师严肃地叫大家安静下来他说：“很可笑吗?难道一个人真实美好的愿望就那么可笑?许兰宇，你很勇敢，放学后，汪老师带你去吃肯德基。

满足你的新年愿望!还有哪些同学也有这样的想法?”顾赵云，王雅倩也举起了手。毛吉狄站起来说：“汪老师您不是说我们不能吃油炸食品吗?”汪老师思索了片刻说：“就只一次吧!没有比这样的新年愿望更令人感动的了!”

那天放学后，汪老师就带着我们三人走进了那令人神往的肯德基店，汪老师买了一份“外带全家桶”，我们师生四个围坐在一起，像一家人一样，我们吃着肯德基，说着开心的事儿，我感觉到前所未有的幸福，不为肯德基的美味，而在于那份融融的暖暖的感情!

新年计划 篇7

新年到了，又过去了一年，接着迎来了一个新年－２００６年，在这一个新年里我们要干一些有意义的事才可以度过这一个漫长的２００６，让我们大家一起行动起来吧！

俗话说得好＂新的一年要有新气象．＂这话讲得真好，在这一个新年里，我有许多想干的事：要把学习学好，成绩理想｀把身体锻炼锻炼，让自己的体质变好起来，不要偏食，该吃什么就吃什么，还有不可以乱花钱．．．．．．就先说学习吧，首先把眼前的寒假作业认认真真得作完，日记老师虽然只布置了六篇，可我要多做几篇，一是为了锻炼自己的写作水平，二是为了让自己练练耐心，我还要多读书，让自己的知识丰富起来，我经常读书，可却像看天书一样，也不做笔记。这样是不行的，这样到头来知识知识没有丰富起来，却只是浪费时间，浪费光阴。等寒假过去以后，我一定要在小学的最后一个学期努力学习，争取当三好学生，不懂就问，我相信一定可以做到的，也请大家相信我吧！

至于锻炼身体方面呢？我觉得自己太没有信心，比如就说投篮吧，我因为个子小所以篮球在我手上连篮筐都碰不到，我练了几遍没有成功，就觉得自己永远都投不进，再练几遍也是徒劳。后来，我又觉得学习反正搞不上去，没有用的，所以，在期末考试中我就取得了不理想的成绩。我以后做任何事都要有耐心`信心，因为只有这样才可以做成功的事。

以后，我一定要按定的计划去做，因为这样才可以取得大进步。

新年计划 篇8

转眼间又要进入新的一年20xx年了,新的一年对我们来产是一个充满挑战、机遇、希望与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。出来工作已经很快的过了4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节,带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省著名商标》,承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习计划。

学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上,是我对20xx年的工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务,能迎接20xx年新的挑战。