建材3.15活动方案
建材一般的无外乎奖(来自 :)、折、送,随着促销活动的频率上演,消费者变得麻木,而同样的促销方式也丝毫起不到留住消费者的目的,因此,要想做好建材五一促销活动,有一个创新,独特的才是关键。
下面先为大家介绍几种常见的建材五一促销活动的招式。
直接折扣
直接折扣是最受消费者欢迎的促销方式,简单直接的优点最为鲜明。但在方便实惠的背后,难免会有限制。知名品牌产品,直接打折的机会越少,而更倾向于统一零售价。因此,过分采取打折手段的往往是知名度较低的品牌。
实用建议:对目标品牌的统一折扣了解清楚,需要多跑几家建材城、建材超市,了解折扣行情。同时,锁定重点节假日,与平时折扣做对比。此外,多方周旋,利用商家之间的竞争获取更多折扣机会。
返券
返券是仅次于打折的重要的促销方式,尤其受到家居超市的青睐。但由于部分商家滥用返券,使这种促销方法变得受到多方质疑。如“五一”期间某知名建材超市推出“满2000返1000”的返券活动,表面看起来力度诱人,可1000元的抵用券仅限橱柜类商品使用,而且满4000元才能使用1000抵用券,算下来相当于每消费7000元才能优惠1000元,而且购买橱柜一般来说4000元是不够的,超支部分无法使用到返券,因此核算下来仅相当于88折左右。
实用建议:返券的最佳使用范畴为:有多品类购物需求,需一站购齐的情况。此外,还要仔细核算,总需花费的`钱数÷总共买到的商品价格=平均折扣,然后与其他卖场和网上的价格比较,不要被返券的表面金额蒙蔽。
特价套餐
特价套餐是家居建材业较有优势的一种促销形式,其针对的已不是单一商品,而是商品组合。比如“五一”期间,水槽、卫浴等商品会推出特定款式组合成套餐;橱柜、地板、壁柜也会赠送配件,与主体商品搭配成套餐销售。组合套餐的多为大品牌的主销型号,价格也相对实惠。
实用建议:大多数套餐都是基本款式、缺乏风格个性。所以,除非您对新家没有太多追求,奉行“能用就行”的理念,否则,还是不要因小利而将来后悔。
网上购物
网上购物带来的实惠,大有超越传统零售之势。家居建材在线销售大致分为两种模式,一为网络,另一个是网上商城。网络团购是由家居行业网站主办,通过网上论坛召集的线下活动,通常有数十个建材品牌到场,接受网友的集体砍价。另一种购买模式是网上商城,在网上能展示海量的商品种类、细致的规格详情,而且针对装修建材的种类繁杂的特点,设有专业的分类导引方式,搜索功能也很健全。
实用建议:网络虽好,但不可迷信。不管是网络团购、还是网上商城,都只是一种销售渠道,把他们当成一个卖场来看待就可以了,所以一定要符合下面这条真理,那就是“品种全、价格低、服务有保障”。
但是要想在众多竞争者中出线,创新是必须的,下面我们借鉴一下其它企业在建材促销活动中的创新招数,希望可以为大家带来灵感。
游戏“消费”
看来,司空见惯的传统促销方式已经很难吊起消费者的胃口。近期在建材市场上悄然兴起了一种新的促销模式——“游戏”消费。更确实地说,它不是促销而是一种由NYSSE浴室家具专为消费者特别安排的一种“拼图游戏”,任何光顾NYSSE专卖店的消费者只要登记名录,就能无偿换取一份包装设计精美的拼图,您可以当场拼完迎取幸运折扣,您也可以带回去在茶余饭后与家人合作完成,无论怎样,你都能得到商家奉送的惊喜购物折扣。
建材3.15活动方案 [篇2]
一、活动主题:
壹亿开年(三大市场统一主题)
(青阳路卖场活动主题)
全城返现
二、活动时间:
3月9日至3月24日
9日/10日、16日/17日、23日/24日为领取抽奖券,订单赠礼时间 3月24日为抢购和全场返现时间
三、活动组成
组合活动一、万款大牌1~5折
活动内容:从市场各品牌商户征集10000款商品,价格必须为正价1~5折且为2017年上半年最低价,不得高于任何市场、团购、展会等交易场所,并签订保价6个月承诺协议。
市场在《合晚》、《新安》、《商报》、《星报》、《商报》、《晨报》等合肥各大报纸媒体对其进行重点宣传,A4大小DM促销指南10万册,A3大小DM单页20万份等多媒体多渠道宣传推广;
A类B类提供3款,C类提供1款。
组合活动二、全场成交价立返10%~30%
国邦美家居·青阳路卖场3.15活动方案 活动内容:3月24日顾客在参与活动商户至活动办理点交款,凭邀请函、市场统一收据至综合服务中心参加统一收银,凭市场统一收据和返现卡至活动办理点领取现金券。
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